新媒體環境下中國汽車營銷模式及優勢探究

摘 要：隨著經濟水平的提升，人們步入了新媒體時代，進行汽車營銷的模式也出現了一些轉變。新媒體環境下汽車營銷模式優勢較為明顯，需要相關人員對其予以充分關注。本篇文章簡要分析了新媒體環境下中國汽車營銷模式優勢，分析了汽車營銷模式存在問題，并探究了推動汽車營銷工作順利開展措施，希望能夠使汽車營銷更有序的開展，為汽車行業的發展創造較多的經濟收益。

關鍵詞：新媒體環境 汽車營銷模式 優勢

Research on China's Automobile Marketing Model and Advantages in the New Media Environment

Liu Qiang

Abstract：With the improvement of the economic level， people have entered the era of new media， and there have been some changes in the mode of automobile marketing. In the new media environment， the advantages of the automobile marketing model are more obvious， and relevant personnel need to pay full attention to it. This article briefly analyzes the advantages of China's automobile marketing model in the new media environment， analyzes the problems in the automobile marketing model， and explores measures to promote the smooth development of automobile marketing to create more economic benefits.

Key words：new media environment， automobile marketing model， advantages

在新時期，我國的經濟實力得到提升，人們生活質量得到改善，在物質上有了更高的需求，這為汽車行業的進一步發展提供了較為有利的條件作為支持。汽車企業的競爭越發激烈，營銷方式也出現了一些轉變。隨著我國信息技術水平的提升和互聯網技術的廣泛應用，新媒體行業也獲得了一些發展，這為汽車營銷模式提供了新的方向，為此必須要將汽車營銷和新媒體相結合，使汽車行業獲得更好的發展，為我國創造較多的經濟收益。

1 新媒體環境下中國汽車營銷模式優勢

1.1 可以使企業獲得網絡市場

在新媒體環境下，對于汽車進行營銷，消費者成為了主體，只有在消費者滿意的情況下，才會對于產品進行購買。在這一背景下，汽車企業的傳統優勢并不顯著，甚至成為了劣勢[1]。為此，汽車企業必須要對于自身的營銷方式進行創新，確保其能夠實現全天發貨，并且不會受到所處區域的限制。隨著信息技術水平的提升，傳統模式下的供銷關系也出現了一些轉變。原本4s店屬于零售商。但是，在新媒體環境下，大部分4s店已經能夠對于供銷渠道進行開發，使產業鏈出現了非常明顯的轉變。因此，運用新媒體環境汽車營銷模式，可以較為有效的對于汽車市場進行調整、優化，吸引更多的客戶。

1.2 增強消費群體的參與感

借助于新媒體開展網絡營銷，可以從顧客的角度對于問題進行分析，滿足顧客的現實需要。比如說，可以提供一些優化補貼，降低顧客需要購買投入的資金等，使顧客在購買的過程中獲得更加高質量的服務。此外，在新媒體環境下進行汽車營銷，可以不受時間和空間的影響，使汽車營銷人員具有更加充分的時間和消費者進行溝通，提升其購買產品的興趣，并提供信息幫助消費者進行選擇，在這個過程中，還可以借助于汽車模擬系統，使消費者主動的參與其中，這可以較為有效的提升汽車營銷效果[2]。

1.3 減少成本消耗使運營更加高效

在新媒體環境下，對于營銷模式進行創新，可以展現出汽車服務行業的優點，使員工主動的加入到營銷工作之中。從營銷的角度來進行分析，每一個員工都有著非常關鍵的作用，只有充分體現出其作用，才能夠使營銷互動工作更加高效的開展。為此，在新媒體背景下，進行營銷必須要使員工意識到自身工作是為用戶提供服務的，將用戶的體驗感作為重點，樹立較好的品牌形象。在這個過程中，還應該考慮到不同員工的參與程度，將其和營銷模式相聯系，體現出員工的優勢。此外，構建網絡渠道進行宣傳，可以較為有效的降低進行汽車銷售需要投入的成本，降低宣傳需要投入的資金，并對于營銷進行整合分析汽車行業之后的發展方向。

2 中國汽車營銷模式存在問題

2.1 所開展的營銷管理較為落后

雖然新媒體行業獲得了進步，但是由于傳統模式下營銷觀念的影響較為深遠，無法在第一時間進行創新[3]。從當前的情況分析發現，我國在進行汽車營銷時仍然較為被動，將可以獲得的經濟收益作為唯一關注重點，并沒有考慮到消費者現實需要，這很難獲得消費者的認可，無法從源頭上增加汽車銷量。從當前的情況分析發現，部分汽車銷售商已經認為了傳統營銷模式存在的問題，但是在進行現實營銷時，并沒有制定措施進行創新，無法從源頭上增強消費者的服務體驗，達不到預期目標。

2.2 運用的營銷手段較為固定

從當前的情況進行分析，我國開展汽車營銷一般會借助于車展、4S店等途徑進行，但是這一營銷方式的局限性比較強。汽車廠商只能夠通過售賣成品以及零部件獲取經濟收益。汽車銷量能夠在一定程度上決定廠家可以獲得的經濟收益，這就導致汽車企業的經濟收益并不穩定，在市場競爭中難以占據優勢，不利于企業的長期穩定發展。

2.3 并沒有形成健全的新媒體營銷平臺

在新媒體環境下，大部分產品都已經擁有了互聯網營銷渠道，可以為消費者的購物提供支持，使其享受到更加便利的體驗，為企業的發展提供了較為有利的條件作為支持。但是，從現實情況分析發現，將汽車產品作為立足點，構建新媒體營銷平臺的困難程度比較高，這主要是因為消費者在購買汽車時，會考慮到自身的體驗感，需要實地進行考察，這就導致新媒體營銷平臺只能夠起到營銷作用，無法從源頭上增加銷量，無法為消費者購車提供支持。

2.4 區域保護情況較為嚴重

在傳統模式下，之所以開展汽車區域保護是為了對于不同區域汽車銷售工作開展支持，使其更加穩定的進行。但是新媒體環境下，所開展的汽車區域保護工作已經失去了原有的價值，無法為互聯網汽車營銷平臺的建立提供支持，不利于車輛銷售[4]。在互聯網平臺中，用戶可以根據自己的喜好調整不同類型汽車，但是在需要購買時，由于區域保護這一原因，消費者很難對于汽車進行購買。比如說部分4s店拒絕對于非本地購買車輛進行維修、保養，這對于消費者的應用造成了一些不利影響，限制了汽車銷量的提升。

3 推動汽車營銷工作順利開展措施

汽車營銷工作的開展，能夠對于汽車銷量產生較為直觀的影響，從某種角度來說，可以決定汽車企業的經濟收益。為此，必須要對于這一內容予以充分關注，但是目前汽車營銷工作還存在著一些問題，無法達成預期目標。可以從以下幾點出發解決其中存在的問題：

3.1 將消費者作為立足點提供服務

自從改革開放之后，我國經濟獲得了較為迅速的發展，人們生活質量得到改善，對于物質生活和精神生活有了更高的需求，對于汽車產品有了更高的標準，也對于汽車產品有了新的需求。不但會考慮到購買汽車之后的應用情況以及出現問題的可能性，還需要考慮到購車的體驗感。為了使消費者的多種需求得到滿足。在新媒體時代下開展汽車營銷，要堅持將消費者作為立足點，為消費者提供服務，構建一個長期有效的汽車營銷模式。只有將為消費者提供服務作為工作指導觀念，將其落到實處，才能夠從源頭上使消費者獲得滿足，提升汽車銷量，確保汽車銷售廠商可以獲得預期經濟收益。

3.2 做好線上營銷

從當前的情況分析發現，現在汽車營銷會將線上和線下營銷相結合。線上營銷方式具體可以總結為以下兩點：第一，運用專業程度較高的互聯網汽車平臺對于汽車進行推廣、銷售。第二，借助于汽車廣播電視進行營銷，提升汽車銷量。隨著經濟水平的提升以及新媒體技術的廣泛應用，借助于微信、微博、公眾號等措施開展的汽車營銷層出不窮。根據實際營銷取得的效果分析發現，這些措施能夠較為有效的提升汽車營銷效果，為汽車宣傳工作的開展提供較為有利條件作為支持。為此，汽車營銷必須要認識到新媒體環境的優勢，充分體現出新媒體環境在汽車營銷中的優勢，對于傳統營銷模式進行創新，打破局限性，使線上營銷模式發揮最大化的作用。并對于微信、微博、公眾號等現有資源進行整合、匯總，補充現有的汽車營銷模式，使其更加完備[5]。

3.3 多樣化運營新媒體汽車營銷措施

新時期隨著技術水平的提升以及信息化技術的廣泛應用，各行各業都獲得了一些發展。在這一背景下，新媒體技術實力也有所提升。對于新媒體技術進行應用，可以為汽車營銷模式創新提供較為有利的條件，并滿足消費者的心理需求，使汽車產品整體實力得到提升，提升我國經濟實力。和傳統營銷模式進行對比，新媒體營銷模式較為明顯，不需要花費較多的資金、工作效率比較好，并且可以實時進行互動。在新媒體背景下，汽車營銷還可以運用微信、公眾號、互聯網汽車平臺等途徑將新型營銷模式落到實處，提升消費者的關注度，從而增加汽車的效率，運用多元化的營銷措施，使汽車企業獲得更多的經濟收益。

4 總結

根據上文來進行分析，在新媒體環境下進行中國汽車營銷優勢較為明顯，可以較為有效的提升汽車銷量，推動汽車行業的發展。為此，必須要對其予以充分關注，但是從現實情況分析發現實際所運用的汽車營銷模式還存在一些不當之處，需要有關人員及時采取措施，解決其中出現問題，為中國汽車營銷工作的順利開展提供支持。

參考文獻：

[1]廖紅英. 新媒體環境下汽車公司市場營銷及傳播策略研究[D].天津大學，2018.

[2]戶志強. “軟營銷”視角下汽車雜志《名車志》的發展策略研究[D].廣西大學，2019.

[3]武志利. 汽車企業互聯網營銷中的渠道創新策略研究[D].東南大學，2018.

[4]劉易莎. 新媒體背景下汽車“新零售”營銷模式的創新研究[J]. 質量與市場，2020（17）.

[5]武駿杰.一汽—大眾全新寶來產品媒體傳播營銷策略研究[D].吉林大學，2016.

[6]章宇光. 中國汽車雜志成長研究[D].復旦大學，2015.

作者簡介

劉強：（1986.12—），男，漢族，安徽阜陽人，學歷：本科，職稱：中級。研究方向：汽修專業方向。