踐行是最好的傳承

本刊專稿 刁朝焰

晉商文化

古人云：朝日初出，滄滄涼涼，一萬年太久，只爭朝夕！巍巍乎天生萬物，巍巍乎萬物入萬物靈長之心也！今天，我們登上現代高科技之舟，遙想古圣商賢的經商理念，其道法自然、誠信為本、經世濟民的思想，對我們而言，仍然有不可替代的借鑒作用。

生意興隆通四海 財源茂盛達三江

山西商人，簡稱晉商，尤其是首創中國歷史上票號的山西票號商人，商路遙遠，匯通天下，曾在中國歷史上顯赫一時。至今還傳頌著“山西人善于經商、善于理財”的佳話。

凡有雞鳴處 皆有晉商

晉商的活躍，古代文獻多有記載，到明代已在全國享有盛譽。清代初期，山西商人的貨幣經營資本逐步形成，不僅壟斷了中國北方貿易和資金調度，而且涉足于整個亞洲地區，甚至把觸角伸向歐洲市場。從南自香港、加爾各答，北到伊爾庫茨克、西伯利亞、莫斯科、彼得堡，東起大坂、神戶、長崎、仁川，西到恰克圖、伊犁、喀什噶爾，都留下了山西商人的足跡。有些商人甚至能用蒙古語、哈薩克語、維吾爾語、俄語同北方少數民族和俄國人對答如流。可以說，從蒙古草原上的駱駝商隊，到吳淞口正在出海的商船，都有山西人在計價核算；從呼倫貝爾的醋味，到貴州茅臺的酒香，都有山西人在釀造買賣。無怪乎有人說：“凡是有雞鳴狗叫的地方，都有山西商人”。

錢莊票號通天下

山西商人活動過的地方遺址，至今到處可以看到：甘肅的老西廟、新疆的古城塔，昆明金殿的銅鼎、江蘇揚州的康園、安徽亳州的花戲樓，大都是山西商人創建的；安徽雉河集（渦陽）的山西會館，曾經是捻軍起義的發源地;著名的貴州茅臺酒，是1704年山西鹽商，雇杏花村汾酒廠工人和當地釀造工人共同首創的。以山西商人字號命名的城市街巷，至今猶存的還有張家口的日升昌巷、包頭的復盛西巷、外蒙古科布多的大盛魁街、呼和浩特的定襄巷、寧武巷等等。無怪在東北流傳著“先有曹家號，后有朝陽縣”，在內蒙流傳著“先有復盛西，后有包頭城”，在西北流傳著“先有晉益老，后有西寧城”的諺語。山西商人經商的地域之廣，人數之多，確實是相當可觀的。

稱雄商界五百年

晉商稱雄商界達5個多世紀。早在夏、商、周時期，山西境內的產品交換已經興起。在夏帝都和各部落活動的中心區域，如平陽、蒲坂、安邑，今襄汾陶寺、夏縣、翼城、垣曲等地，市場交易已很活躍。在春秋戰國時期，即出現了像陶朱公（范蠡）、端木賜（子貢）、猗頓（晉商“首”富）、呂不韋（買異人 得天下）那樣的豪商巨賈，以及在思想政治上的代表人物、縱橫家學派。與此同時，由于商業的繁榮，貨幣流通量的增加，山西成為中原地區商業之樞紐。秦漢時期，山西商業已拓展到內蒙古、東北遼東一帶。隋唐宋元時期，山西商人不僅攜資競爭于全國市場，而且通商于塞外以至歐洲。在明代，因蒙古族不斷侵擾，北部駐兵增加，糧餉缺乏，便實行“開中法”，用發給食鹽專賣執照“鹽引”的辦法，鼓勵商人把糧食和食鹽販運到晉北邊防糧倉。山西商人利用自己靠近邊防的有利條件，捷足先登，以當時鹽業集散地揚州為中心，不但向晉北邊防輸鹽，而且向全國市場進軍，與安徽的“徽幫”展開競爭。“晉商”借助自己得天獨厚的地理優勢和雄厚的實力，到明代末期即成為雄踞海內的、中國當時最大的商業集團。

以物換物 互通有無

“以物換物”顧名思義，就是指用自己已有的物品、服務與別人交換，以換取別人的物品、服務，是一種現有貿易模式出現之前的原始交易方式。

晉商票號

晉商時期的貨幣

古代來源

早于人類會使用貨幣作買賣之前，人類已經懂得以物易物。以物換物不同于買賣，并沒有使用任何金錢作交易的工具，所以“以物易物”不一定是一場等價交換。和市場經濟一樣，以物易物是人類形成等級制度的經濟基礎，屬于等級制度的文化體系，有明顯的經濟體系特性。

在遠古時代，以物易物便是最原始的交易方式，面對面的來獲取商品或者食物，各取所需，互惠互利。但這種以物易物的概念，隨著貨幣的誕生而慢慢式微，人類開始利用貨幣來進行交易，購買不同的商品。

現代發展

現代的物物交換以需求決定價值為原則，重在實現物盡其用。金融危機下壓縮生活成本的要求，使得原本非盈利的交換平臺迅速商業化，物物交換（如現在的閑魚）網站成為互聯網行業中新的增長點。

前幾年美國一位年輕人用曲別針換別墅的故事，讓許多人第一次接觸到個人網上物品交換的概念。與原始的滿足生活需要的物物交換不同，現代的以物易物并不追求等值交換，而是提倡需求決定價值，重在提高物品的利用效率，利用網絡技術將閑置物品的使用價值進行有效整合。然而金融海嘯以來，既不需要支出真金白銀，又能夠實現物盡其用的交換網站開始重受垂青，而其性質也從最初的非贏利向商業化發展，成為互聯網行業中受益于金融危機的一個細分增長點。

以拖車換煤 點亮人生新征程

車云，作為一名生在山西、長在山西的晉商后代，從小就對“晉商”這支對中國商業文明影響深遠的偉大商幫有著濃厚的興趣。受“晉商”文化的熏陶，耳濡目染晉商先輩們踏實做人、誠信經營的故事，時時激發著他下海經商的初心。

歷史總有驚人的相似之處，13年前的車云才25歲，可謂初生牛犢不怕虎。一次機緣巧合，促成了他的下海經商之路。重走西口路的這位山西的年輕人，在商機和艱辛的淬煉中成就了人生的第一桶金。

2007年，全國開展治理車輛超限超載，對于山西來說，曾經一輛煤車拉100多噸的時代成為歷史。全面治理開始后，之前在山西隨處可見的能拉煤100多噸、價值20多萬的拖掛車，一夜之間成為廢鐵。當他看到很多車主把八九成新的掛車割破當廢鐵處理時，不禁萌生了一個念頭,這些拖掛車要是放在能拉超載貨物的地方，既不會浪費，又一定能賣個好價錢！

心動不如行動。2008年，車云通過多方打聽，在包頭朋友的介紹下，聽說在內蒙古巴彥淖爾市烏拉特中旗有個甘其毛都（公元288年）口岸，是中國與蒙古國的交界處，貿易往來很繁榮。當聽到這個地方后，車云興奮的一晚上都沒有睡著，好不容易睡著了，夢里又都是拉著掛車去口岸交易的情景，先輩晉商人走西口的一幕幕，在腦海里閃現。

說到就要做到，第二天，車云就聯系了三輛半掛車，拖了三個16米長的掛斗（拉煤車斗）途徑榆林——鄂爾多斯——包頭——巴彥淖爾烏拉特中旗——甘其毛都口岸，一路奔波，時經兩日，跨過三省，披星戴月，風餐露宿，來到了一個讓他既陌生又開心的地方。

陌生是因為第一次出這么遠的門，第一次來到這個荒無人煙、野狼出沒、人生地不熟的地方；開心的是看見海關監管區到甘其毛都國門之間，排滿了長長的、一眼望不到頭的車隊，都是等候去蒙古國拉煤的拖掛車，看到的都是商機，心想拉過來的這三輛掛車，肯定很容易就能出售。一切安頓妥當，以為萬無一失，結果，在出售掛車時，卻遇到了困難，首先是語言交流不通，他在當地請了個精通漢蒙語言的翻譯，沒想到，翻譯在交易過程中搗鬼。車云說賣10萬，卻被利欲熏心的翻譯給蒙古人譯成15萬，導致一周都沒售出一輛掛車。心灰意冷的車云，深刻體會到了古人常說的“貨到地頭死”的道理。

晉商后代—車云

晉商走西口駝隊銅雕

此時，他感到很無助，晚上，躺在小旅館的床上，輾轉反側，百無聊賴地打開了電視。電視中播放的正是《喬家大院》這部反映晉商題材的熱播劇。劇中正好有一幕：喬致庸用茶葉、絲綢、布匹跟蒙古人換牛羊，還說了一句“南來油鹽糖布茶，北去牛羊駱駝馬。”冥冥中，車云眼前一亮，仿佛看到了希望。中國商界近300多年來，樣樣都離不開山西商人，這一幕讓他悟出了一個道理：古人可以以物換物，我為什么不能？于是立刻跟翻譯商量了一下，用價值4萬的掛車（拉煤掛斗），跟蒙古人換價值10萬的蒙古焦煤，翻譯聯系了幾個蒙古人，蒙古人很開心，愿意拿煤換掛車，這樣就開始了拖掛車換煤的生意往來。車云把蒙古的主焦煤拉到山西，再把山西的掛斗拉到口岸。這樣做了兩個月時間，用山西的200多個掛車，換回了差不多價值千萬的蒙古煤。

作為后生晚輩的晉商人，重走西口路的故事，也成為車云人生濃墨重彩的一筆寶貴財富。可以說，喬致庸的一句話點亮了他最初的成功之路。而他呢，從此也時時以晉商為榜樣，處處為晉商發聲，踏上了傳播晉商精神和晉商文化之路。

新晉商車云抓住機遇，辛勤開拓，踐行以物易物的成功案例，是值得我們借鑒的。從他身上，我們又欣喜地看到了晉商先人的影子，

在中國商業的發展史上，一代又一代馳騁歐亞的山西商人取得了舉世矚目的成就。舉商貿之大業，經營范圍包羅萬象；奪金融之先聲，錢莊票號匯通天下，稱雄商界五百余年，創造了亙古未有的世紀繁榮。

今天，作為后輩，我們有責任，在繼承晉商先輩的基礎上，以習近平總書記給新晉商的題詞 “誠實守信 開拓進取 務實經營 和衷共濟 經世濟民” 為指導，將晉商精神發揚光大，舉山西人之力，通過不懈努力，讓“晉商之聲”響徹海內外。