基于波特五力模型對中醫藥食品行業競爭力分析

李盼

摘要：隨著我國經濟飛速增長和百姓生活水平質量的提高，中醫保健品行業越來越受到消費者青睞，中醫保健品立足于中國傳統醫學藥學，具有深厚的歷史底蘊及優良功效。近年來，中醫保健品行業得到政府的大力支持，以此來促進中醫保健品市場健康穩步發展。文章率先運用波特五力模型分析中藥行業宏觀環境及競爭能力，并以東阿阿膠企業為例，從公司概況、公司核心競爭力層面、公司經營業務、財務收入現狀等幾個方面進行綜合分析，結合東阿阿膠的發展現狀及競爭優勢，對中醫藥食品行業發展提出相關的對策建議。

關鍵詞：波特五力模型;行業分析;發展建議;東阿阿膠

一、中醫藥行業分析

（一）中醫藥行業歷史及現狀

幾千年來，中醫藥在我國具有深厚的歷史底蘊，一代代古代先人通過艱苦鉆研對中醫藥進行傳承創新及發展，造福了數以千計的人們，是中華文化的瑰寶。中醫藥行業構成有：中藥材種植、中藥生產加工和中藥商業經營。中醫藥種植作為中醫藥行業的基礎，種植生產環節至關重要，精良的藥材富含豐富的藥效，在其生產加工環節更容易生產出優質的中醫藥成品，為企業及社會帶來更大的經濟效益和社會效益。然而中醫藥加工環節更是行業發展的決定性階段，現代中醫藥行業將現代先進的生產技術運用中醫藥領域中，能夠更深層次的發掘藥用價值，最大限度的利用藥效資源。隨著新時代的發展，“養生健康”、“綠色”等理念的興起，中醫藥逐漸出現在人們的視野當中，它以天然、調理、安全、副作用小等特點得到人們的認可，中醫藥保健食品作為中醫藥行業的衍生產品，中藥類保健食品具有其它食品不可比擬的優勢。

（二）中醫藥行業波特五力模型分析

波特五力模型由邁克爾·波特在20世紀80年代提出，分析認為有五種力量決定著行業的競爭規模范圍和深度，這五種力量分別為供應商的談判能力、替代產品的威脅、潛在競爭對手的威脅、買入者的談判能力和其他現有企業的競爭力。企業在本行業的競爭力及發展前景受到這種五種力量相互制約影響。

1. 潛在進入者的競爭威脅

中醫藥行業的潛在進入者主要包含三類：第一類：投資于中藥企業的投資者或者投資中藥行業的其他行業集團企業;第二類：投資西藥行業的企業將要投資中藥的企業;第三類：原來被中醫同行業兼并的企業。最近幾年，醫藥行業平穩發展，其中表現最為搶眼的為中醫藥產品行業，得到了許多資本投資人的關注，中醫藥作為我國的傳統醫藥文化，一直受到國家政策的大力扶持，具有廣泛的發展前景及市場潛力。中醫藥行業因其具有高投入、高技術含量的特點，相較于其他行業其進入門檻較高，具有一定的結構性壁壘和技術壁壘，限制了一部分潛在投資者的進入，但我國中醫藥行業正處于快速增長期，市場潛力巨大，導致國內資金雄厚企業集團進入中醫藥市場，行業內競爭愈加激烈，反方向促進在位企業經營體制變革和技術革新，使行業內呈現一幅優勝劣汰的競爭局面。

2. 替代產品的威脅

我國中醫藥行業經歷了幾千年的發展，中醫保健品產品品種豐富，例如：蛇膽、鹿茸、人參……百年老字號中醫企業也有數幾家，比如：同仁堂等。隨著我國改革開放和經濟全球化，先進的西方西醫制藥技術涌入中國市場，對我國中藥行業發展具有一定的沖擊作用。西醫制藥技術以生物科學為基礎，綜合運用化學生物機理，對人體的生物機理進行保護和治療，然而，中醫技術講究的滋陰補陽，陰陽調和，對人體肌體進行系統的調理保健。雖然近幾年我國中醫藥行業的快速發展，但西方化學制藥仍然占據著中國的大部分醫藥市場。中醫講究的是對機理的內在調養，藥效作用周期長，藥效較為溫和;西醫用藥是一種見效迅速的外用藥物，作用顯著、治療周期短，在某些功能方面可以替代中藥產品，這對中醫藥產品市場發展具有潛在威脅。

3. 供應商的談判能力

中藥材種植戶是中藥行業的上流供應鏈，充足的原料來源是行業企業必須解決的問題，如果沒有供應充足的藥材和品質優良的原料，企業將無法在市場上擁有一席之地。雖然很多中醫藥企業擁有自己的藥材種植基地，但有時候面對市場上巨大的需求量，這個時候藥材的庫存就遠遠不夠，還是得向外部采購藥材。企業發展多種原材料來源渠道，有利于分散風險，提高企業抗風險能力。其次，中醫藥企業的重心在于生產研發及銷售，如果再大力發展藥材種植產業的話，可能將導致企業的經營混亂，失去其市場的競爭力，專業種植的藥材種植戶，獨特的種植技術及經驗更可能生產出品質優良的原材料藥材，使其在臨床上的表現更加出彩，更好的助力生產加工企業。基于藥材的品質及功效，考慮到生產加工企業的原材料需求，中藥材種植戶的討價還價能力增強，供應商的談判能力也相應的提高。

4. 購買者的議價能力

中醫藥產品的主要消費者分為兩大類，第一類：醫療機構;第二類：個體消費者，他們都是中醫藥產品的下游購買者。購買者對產品的選擇主要基于產品質量藥效、品牌效益及同類產品的價格等因素，中醫藥想要吸引廣泛的購買者，其產品要比同類產品具有更好的藥效功能，價格方面相對平衡，還要具有較好的品牌實際效應。

對于醫療機構來說，他們對中醫藥行業的產品更為了解，目標選擇相對廣泛，他們是中藥企業主動去極力爭取的客戶，他們的產品需求量大，購買金額數量大，因此醫療機構的討價還價的能力最高;個體消費者對行業產品的了解甚微，產品的需求量也小，個體消費者對產品的品質鑒定和生產環節成本毫不知情，所以他們的討價還價能力最低。企業針對不同的消費者，要進行正確的目標市場分類，進行市場定位，制定產品差異化戰略，吸引不同類型的消費者。

5. 現有企業間的競爭

中醫藥企業作為我國社會經濟領域的“朝陽產業”，這幾年發展迅速，其行業市場集中度越來越高。國家基于民生事業和經濟發展，對中醫藥企業進行大力財政減稅政策扶持和市場平臺搭建，這些優厚的條件及產業的發展前景吸引了眾多的資本投資者，使得行業內的競爭愈加激烈。除了在位企業間的競爭或潛在競爭者的沖擊，如今也有許多國外知名的醫藥企業入華投資經營，這將進一步擠掉處于劣勢的在位企業，讓行業始終呈現出一種高昂的競爭狀態。在位企業面對如此多的潛在競爭對手，要以積極的態度迎接挑戰，利用行業的結構性壁壘阻止競爭者進入，大力發展中藥制藥技術，掌握核心工藝，使行業的技術壁壘提高，積極尋求資本合作，提高資金周轉速率，更好地應對市場風險。