美克家居上半年營收增長41%多渠道、多品牌打造業績增量

寧睿

8月26日晚間，美克家居（600337.SH）發布的2021年中報顯示，公司上半年實現營收23.8億元，同比增長41.32%，歸屬于上市公司股東凈利潤3603萬元，實現扭虧為盈。值得一提的是，上半年美克家居實現經營性現金流2.05億元，同比增幅214.29%，可見公司回款力度明顯改善，經營穩定性進一步增強。

中報顯示，美克家居國內零售業務實現營業收入15.81億元，同比增長37.39%;國際業務實現營業收入7.74億元，同比增長50.17%。據了解，美克家居國際批發業務上半年的書面訂單創出了歷史最高，表現優異。展望下半年，在各營銷節點密集來臨、海外家居產品需求持續增長的情況下，美克家居表示，將加快線上線下渠道融合和渠道拓展，提升國際市場供應鏈交貨水平，為全年業績增長夯實動力。

品牌矩陣全面發力多渠道拓展成效顯現

作為主要面向中高端消費客群的國際綜合家居消費品公司，美克家居致力于為消費者提供極致的生活方式體驗。目前，美克美家在全國布局有美克洞學館、品牌館、旗艦店、標準店、體驗店及設計工作室，與Rehome品牌一同，致力于為消費者打造極致優雅的生活空間。 這其中，美克洞學館是2020年美克家居打造的全案生活方式體驗入口3.0版本，通過藝術、文化與商業深度融合的新零售藝術空間，重新定義“人、貨、場”，詮釋美克價值的升維，用沉浸式場景體驗的消費模式，滿足消費者健康、精致、個性、悅己的情感訴求。

中報顯示，隨著線下消費的逐漸恢復、公司品牌戰略的持續推進，美克美家直營業務上半年實現營業收入14.26億元，同比增幅35.97%。另外，A.R.T.都市品牌的加盟業務繼續實施門店裂變策略，于2021年3月首次亮相深圳家具展，現場新店簽約近百家，目前在國內共有門店370家，門店數量同比增加60%，帶動上半年營業收入同比增長52%。

值得注意的是，美克家居在新經營戰略的指引下，其直營業務已經邁入“線上+線下”融合的全渠道階段，在各品牌矩陣共同帶動之下，公司數字化轉型繼續推進。今年上半年，美克家居數字化營銷引流及電商渠道完結銷售同比增長67%，其中“6·18”大促期間天貓、京東平臺同比增長101%;線下門店引流以北京美克洞學館為例，通過提升接待有效率，同時與餐飲、書吧、文創多業態聯動，實現進店客流穩步攀升，1-6月累計進店客流突破20萬人次。

強化國際市場交付能力提前布局下半年營銷節點

2021年上半年，全球家具產業供應鏈受阻，而中國率先穩定疫情，家具出口迎來快速增長。根據國家海關總署數據，2021年1-6月，我國家具及零部件出口額15183.60億美元，同比增加38.6%。作為國際綜合家居消費品公司，美克家居抓住了家居品牌出海的機遇，在美國及全球市場的銷售高速增長，訂單量創歷史新高。這其中，A.R.T.公司上半年持續削減品號提升運營效率、大零售商直航柜模式降低物流成本，深入強化折扣管理，書面訂單同比增長52%。Caracole公司堅持品牌差異化，引領時尚的產品設計，并通過有效的供應鏈庫存管理，書面訂單同比增長105%。另外Rowe公司、JCD公司上半年訂單分別同比增長81%、82%。

面向未來，中美家居市場的增量仍將持續釋放。一方面，國內二手房交易人群和買房人群逐漸重合，家居行業消費呈現出年輕化的趨勢之外，更將全案設計的移動家具與定制業務之間的沖突變得和諧統一，而新型消費、消費升級等趨勢，把擴大消費同改善人民生活品質結合起來，是家居行業的“下一個戰場”;另一方面，海外市場以美國為例，據美國《家具文摘》數據，美國2021年全年GDP增速有望保持6%以上水平，成為1984年以來的最好數據。美國房地產行業的蓬勃發展帶動家具產品需求持續提升。據預測，貨柜短缺問題引起的未交付訂單、強房地產行業發展將進一步增加2021年下半年及2022年家具需求。

面對市場增量，尤其是國內市場下半年將迎來各營銷節點，美克家居表示將加大營銷力度，重點聚焦四大線下渠道：樓盤營銷、圈層營銷、設計師聯盟及新媒體等。同時，線上全渠道營銷將重點圍繞會員節、秋季家裝節、雙“11”、雙“12”等重要營銷節點，形成下半年整體營銷節奏。另外還將建立品牌自播團隊，同時搭建專業直播組織。與此同時將加大渠道拓展力度，以美克美家類直營設計工作室模式，加大開店力度。

而對于海外市場，美克家居下半年將繼續加強供應鏈管理，培養新戰略供應商，提高國際市場產品供應鏈交付水平，通過國內外團隊協同夯實電商業務服務架構，繼續擴大國際線上業務規模。