南方黑芝麻上半年電商渠道收入大增大健康食品持續發力

寧睿

8月27日，南方黑芝麻（000716.SZ）發布了2021年半年度報告，報告期內，南方黑芝麻營業收入17.66億元，同比增長20.14%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1185萬元，同比增長143.21%，半年報業績靚麗。面向未來，在國民經濟逐步走出疫情影響、消費者健康意識不斷增強的背景下，南方黑芝麻作為國內糊類食品的細分龍頭企業，有望通過專注大健康食品產業、為消費者提供營養均衡的高品質健康食品，持續穩健發展、獲取長期增量。

線上布局力度加大黑芝麻糊產品電商平臺銷售翻倍

自2020年疫情掀起“全民直播”浪潮以來，電商直播于2021年繼續高增，直接帶動了消費者購物行為的深刻轉變。作為“國民品牌”的南方黑芝麻，也繼續在電商業務方面順勢而為，不斷優化與深耕網絡直播與短視頻電商，同時大力發展社區團購，實現了穩定的業務增長。

半年報顯示，得益于直播帶貨、新媒體推廣等，2021年上半年，南方黑芝麻整體電商渠道銷售收入達到11.43億元，同比增長29.46%，占總收入比例達到68%，已經成為業績增長的主要驅動力，公司渠道升級成效顯著。

這其中，其自有品牌南方黑芝麻糊產品在上半年通過電商平臺實現的銷售業績同比增長108%，僅直播業務成交額就超過2500萬元。與此同時，南方黑芝麻糊類事業部線下核心賣場“產糧店”發展穩健，目前累計打造門店數量超過1400家，渠道下沉持續發力。加上新渠道、新零售發展迅速，平臺及區域得到有效擴張，糊沖調板塊產品累計銷售同比增長306%，業績創近三年新高。

值得一提的是，在經典產品之外，南方黑芝麻不斷抓住新生代消費群體，新產品拓展不斷釋放業績增量。以公司電商平臺于2020年下半年推出的新品酥伊喜黑芝麻丸為例，該產品一經上線即成網紅“爆款”，至今銷售額已經突破1000萬元，為公司持續增強營收能力。

南方黑芝麻表示，隨著電商新渠道的蓬勃發展，公司已經確定電商產業化戰略，以順應潮流趨勢、抓住機遇促進相關業務的持續快速發展，下一步將專門研究開發專屬品牌產品利用電商平臺增量營銷，以應對后疫情時代消費者購物的市場新變化。

深耕品牌年輕化“黑養黑”新品助推大健康產業發展

作為已經擁有37年發展歷史的經典品牌，如何打動新一代消費者是南方黑芝麻近年最主要的發力方向，在渠道拓展之外，南方黑芝麻也在營銷、產品創新等各方面持續加碼。據了解，南方黑芝麻糊此前與知乎、關曉彤代言的天然呆奶茶品牌等跨界合作，多次契合熱點打造限量產品和社交傳播話題，收獲了一眾年輕人的好評，也為推動品牌年輕化積蓄了能量。

而能迅速上架熱點產品的背后，是南方黑芝麻從2020年開始改變了產品管理模式，加大了產品事業部的開發自主權。在新的管理模式下，多個事業部的市場部門都擁有研發團隊，可以根據消費者需求進行立項決策，迅速開發不同規格、品類、價位的接地氣產品，這為迅速推出符合市場口味的產品奠定了基礎。

隨著內部改革的推進及持續的產品研發投入，今年下半年，又一個重磅新品即將面世。據悉，公司醞釀許久的戰略新品“黑養黑”烏發系列蓄勢待發，即將于9月中旬在電商平臺隆重上市。從市場需求來看，據國家衛健委數據，我國已有超過2.5億人飽受脫發困擾，大批90后也面臨脫發難題，年輕人對于解決“頭等大事”的需求呈高速增長。黑芝麻相關人士表示，“黑養黑”烏發系列新品主要是以黑芝麻丸、黑芝麻糕為主的天然黑色健康食品，該系列產品是集結了國內頂級科研團隊在該品項多年的研發成果，采用了優質的生產原材料，同時融合了南方黑芝麻37年沉淀的國家科學進步獎-植物基營養加工核心技術的結晶，種種產品優勢為其成為黑芝麻健康食品市場的“爆款”打下了基礎。

除“黑養黑”烏發新品之外，南方黑芝麻還布局了多款新品，持續推進大健康產業發展。例如在低糖、無糖、低卡的消費趨勢下，南方黑芝麻也不斷豐富低糖、無糖等系列黑芝麻糊產品線;針對消費者更加追求健康、方便、即食產品的喜好，南方黑芝麻飲品事業部推出了即飲黑芝麻牛奶、中老年黑芝麻高鈣奶等，這些新品在河南等重點市場試銷獲得了良好的銷量表現。整體來看，“健康養生”“烏發護發”等關鍵詞逐漸成為當代消費者的“剛需”，在巨大的市場需求之下，南方黑芝麻表示，未來將進一步挖掘深耕黑芝麻營養價值加以產業化推廣，造福國民健康。而憑借暢銷全國三十多年的系列健康食品，以及未來不斷推出的新品，南方黑芝麻有在望穩固市場地位的同時讓經典品牌持續煥發活力。