新時期電力營銷管理市場的營銷管理

劉天琳 吳教明

摘要：新時期下，由于市場經濟的快速發展，電力體制在不斷改革的同時，電力企業的發展速度也變得越來越快。在我國經濟社會的發展中，電力行業發揮著非常大的作用。當前，綜合電力市場的整體發展情況來看，企業之間的競爭日益激烈，所以對于電力市場營銷的要求也逐漸較高。基于此，本文即深入分析了電力營銷管理市場的營銷管理，闡明了電力市場營銷的作用，提出了管理中所存在的問題，并在依照實際現狀的基礎上，制定了相應的管理策略，希望可以為電力企業的良好發展提供幫助。

關鍵詞：新時期;電力營銷管理;策略

在市場經濟體制深化改革的新時期下，電力企業在發展過程中，經驗環境的變化也相對較大，面臨的挑戰更是越來越多。所以，基于這種背景，針對電力企業而言，要想保證自身的核心競爭優勢能夠全面增強，那么就一定要及時的對電力營銷管理理念以及思路進行轉變，能夠主動的與市場需求相迎合，有效的對營銷策略進行創新。

1新時期電力營銷管理市場的營銷管理問題分析

1.1營銷管理機制與信息缺乏協調性

近年來，由于信息技術水平的不斷提升，各個行業在發展過程中，也強化了對信息技術的應用，力求可以從整體的角度上對自身的核心競爭優勢進行提高。同時，在選擇以及利用信息技術期間，也對信息數據進行了高效的管理，保證可以呈現出標準化以及統一化特點，以便工作效率能夠有效提升。但是，在電力企業的具體發展階段，由于受到以往電力營銷管理觀念以及模式的干擾，致使工作人員在對客戶信息資料進行整理的過程中，其遇到的困難相對較多，復雜性很強，管理機制與信息無法進行科學的協調，從而使得電力營銷管理無法滿足當前的市場需求，管理質量也遲遲得不到提升。

1.2市場營銷手段相對有限

在具體的電力營銷管理過程中，由于受到管理人員自身因素的干擾和影響，致使管理觀念較為落后。并且，很多管理人員在工作期間，其責任意識較為薄弱，不能夠及時的對用戶的基礎信息進行完善，也無法有效的進行更新。同時，在工作過程中，針對用戶的用電需求以及用電潛力，管理人員也無法主動的對其進行分析和調查，全方位額的考量，最終導致不能精準的掌握到用戶的用電增減情況，很大程度上干擾了電力市場的深入開發。

1.3缺乏高水平的營銷人員

在電力營銷管理工作開展過程中，對于企業的營銷管理人員來說，其思想意識較為薄弱，專業水平相對較低，人員結構缺乏合理性。并且，在工作期間，不能夠及時的對新事物進行接受，整體能力不高。所以，諸多因素的存在，也為企業的發展以及人們的生活帶來了很大影響。故而，為了可以更好的對這一問題進行解決，那么在今后的電力營銷管理階段，一定要強化對管理人員專業技能的提升，可以定期或者不定期的對其展開教育和培訓，強化培養以及提升營銷人員額的素養，保證可以為電力營銷管理水平的提升提供支持，進而為企業的整體發展打下良好基礎。

2新時期電力營銷管理市場的營銷管理策略

新時期下，面對電力營銷管理市場中的營銷管理問題，為了能夠更好的解決，不斷的對管理水平進行提升，那么在實際的工作階段，還應該綜合考量問題的成因，并以此為基礎，科學制定管理策略，以便可以從根源上規避管理問題出現的幾率。

2.1建立完善的電力營銷管理市場機制

為了可以更好的對電力營銷管理水平以及效率進行提升，促進企業整體經濟效益的提高，有效的對成本進行降低，那么在企業的具體發展過程中，還應該建立完善的電力營銷管理市場機制，并能夠有效的落實到具體工作中。同時，在電力營銷管理中，應該加大監督力度，保證工作在穩定進行的同時，還可以促進電力能源市場發展。通常情況下，科學的對電力營銷管理機制進行實施，不僅能夠對電力價格進行深入分析，還可以精準的對電價數據進行把控，對企業利潤最大化的實現很有益處。

2.2保證電力營銷管理方式多樣化

現階段，社會在不斷發展的同時，市場經濟需求也越來越大。所以，為了可以更好的提升電力營銷管理質量，那么在今后的工作期間，企業應該打破常規的營銷模式，采取多樣化的營銷手段。比如：針對簽訂大合同的用戶，可以對其采用分銷模式，由企業直接向大客戶進行批發銷售。但是，需要明確的是：在整個過程中，電網租賃費用應該由客戶來承擔。對于這種模式來說，其不僅可以對電網的利用率進行提升，也能夠從整體的角度上對企業的成本進行節約。同時，在電力營銷期間，還可以采取人員推銷以及公關促銷的手段，通過廣告等來進行輔助，選擇在網絡媒體以及電視媒體上投放，建立較為完善的社會關系，強化用戶對企業的信任，從而更好的對電力營銷管理效果進行提高，促進企業經濟效益的提升。

2.3科學的對電力營銷系統進行構建

新時期下，電力企業在開展市場營銷過程中，還應該積極的與現代信息技術性融合，能夠加入一些較為新穎且先進的營銷管理理念，并且以此為依托，借助合理的辦法，有效的構建管理體系，以便后續工作的進行可以相對順利。比如：可以將客戶關系管理系統與電力營銷管理活動結合起來，在對電力營銷管理需求進行明確的基礎上，合開的對管理系統進行構建，主動的對電力市場營銷過程以及銷售方式進行優化，確保信息反饋的價值和作用能夠全面彰顯出來。此外，在構建信息系統期間，企業還應該將現代營銷管理理念與信息技術相結合，打造全面性并且持續性的電力營銷管理模式，建立良好的客戶關系，以便可以進一步提升電力營銷服務質量，提升電力營銷管理能力，進而為企業今后的良好發展提供依據和支持。

3結束語

綜合而言，隨著電力行業發展進程的不斷推動，電力營銷管理市場在新時期的競爭中也日益激烈。所以，對于電力企業而言，其一定要強化對內部管理的創新。當前，諸多影響因素的存在，都使得電力營銷管理工作的開展困難重重，管理問題頻發。因而，面對這樣的情況，為了能夠更好的解決，那么在今后的發展過程中，還應該依照具體現狀，有針對性的制定管理策略，能夠強化對電力營銷管理市場的認識，制定多元化的營銷方案，以確保在解決問題的同時，還可以推動企業的可持續發展進程。

參考文獻

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