“互聯網+”背景下農產品營銷與農業經濟發展研究

何志文

【摘要】隨著信息科技的不斷發展，互聯網早已深入人們的日常生活，并與我國經濟社會的各個領域緊密結合，在推動粗放型經濟發展方式變革方面發揮巨大作用。在這一背景下，推動互聯網與傳統農業的融合，可以有效解決傳統農業發展中的痛點問題，拓寬農產品銷售渠道，實現農戶增收，從而促進農業經濟發展。本文從“互聯網+”基本內涵著手，研究“互聯網+”背景下農產品營銷的具體模式和促進農業經濟發展的策略，希望對促進農業可持續性發展有所啟發。

【關鍵詞】“互聯網+” 農產品營銷 農業經濟

一、“互聯網+”基本內涵概述

“互聯網+”作為一種新的經濟業態，自提出起，一直受到廣泛關注。政府高度重視互聯網在促進經濟轉型升級中的巨大作用，早在2015年，國務院就發布了推進“互聯網+”的指導意見，在2020年政府工作報告中，李克強總理突出強調了要全面推進“互聯網+”戰略，促進我國數字經濟的蓬勃發展。“互聯網+”就是依托互聯網平臺，利用大數據、云計算和物聯網等信息科技與各行各業相融合，可以為傳統產業的發展賦能，突破產業發展瓶頸，打造產業發展新生態。符號“+”內涵深刻，一方面它代表連接，即通過互聯網搭建現代信息技術與傳統產業對接的橋梁，以此謀求傳統產業的創新與自我革命;另一方面，意味著跨界，以互聯網的包容開放性影響傳統產業，打破產業間的壁壘，實現社會有限的資源在各產業間高效流轉，從而最大化社會福利水平。在“互聯網+”背景下，農業與互聯網的結合是大勢所趨。經濟社會的不斷發展帶來人們生活水平的提高和消費觀念的變化，傳統農業如果仍以供給為導向，將嚴重縮小發展空間，陷入經營不善的惡性循環。利用互聯網強大的信息收集能力、組織運營能力以及開放傳播能力，可以更好地滿足居民對綠色農產品的個性化需求，突破時空的局限性，改變傳統的銷售渠道，實現農業生產經濟效益的持續增長。

二、“互聯網+”背景下農產品營銷模式

1.當前農產品營銷存在問題

大多數農村地區人口以中老年人為主，他們普遍文化水平不高，雖然國家在不斷普及網絡知識，但他們接受新知識的能力較差，難以適應網絡銷售這一新形式。同時，網絡銷售的無形性和零售性，使許多農戶對這一銷售模式持懷疑態度，利用網絡渠道銷售的意愿不強，而采用傳統的銷售模式，由經銷商下鄉面對面采購，可以幫助農戶一次性處理掉手中的農產品庫存，得到實實在在的物質回報，因而更易取得農戶的信任。外部條件的限制同樣制約互聯網營銷模式的發展，鄉村振興戰略的實施帶動了農村地區基礎設施的不斷完善，但是長期經濟落后的狀況并不是一朝一夕就能改變的，許多農村地區的網絡普及程度低，嚴重限制了網絡平臺發揮作用。當然，觀念的改變是發展網絡營銷模式的重中之重，只有讓現代的消費觀念和銷售模式深入人心，才能有效化解農產品銷售難題，實現農業的健康發展。

2.“互聯網+”背景下農產品營銷模式創新

首先，農戶要樹立品質優先的生產理念，打造農產品特色品牌，這樣便于利用互聯網宣傳農產品。傳統的價格競爭已經無法適應當前經濟的發展，商品銷售進入以質取勝的階段，品質良好的產品是進行網絡銷售的基礎，而形成自有品牌則是打開銷路，快速開辟市場的法寶。過去傳統的營銷宣傳方式使農戶缺乏詳細闡述自身產品優勢的渠道，而網絡的便捷開放性使得農戶可以詳細介紹所生產產品的種植過程、外觀形態以及營養價值，為消費者提供更加多樣的選擇，增強消費者的購買意愿。其次，要改變傳統的個體經營方式，集合地區優勢建立專業性的生產企業，利用互聯網尋求長期客戶關系。農業生產受自然因素影響大，單純依靠傳統的個體經營，不僅效率低下，而且產品品質良莠不齊，難以保障自身利益。依靠各農戶之間相互結合，組建地區性生產企業，可以充分整合地區資源進行規模化生產，建立一套完善的管理模式和標準化的生產體系，在保證產品質量的同時，使每個農戶分享外部規模經濟帶來的效益。更為重要的是，專業的生產企業比個體戶更易獲得穩定的客戶關系，互聯網便利了生產經營各主體及時獲取市場需求信息，了解客戶資信，在激烈的市場競爭中占據有利地位。最后，要利用好互聯網提供的各類平臺，開拓農產品銷售渠道。典型的模式主要有電商+網絡直播平臺，“網紅經濟”是互聯網催生的一種新的經濟模式，在人們的日常生活中發揮著越來越重要的作用。在剛剛打贏的脫貧攻堅戰中，這種經濟模式也發揮了巨大的作用，利用名人效應來為貧困地區直播帶貨，可以吸引廣大民眾的興趣，幫助他們更好地了解一些較落后地區的農產品品質特征，通過電商平臺迅速下單，帶動當地經濟的發展。農戶需要利用好這一形式，可以尋求政府支持，邀請家鄉名人在電商平臺直播宣傳產品，或者打造本地區自己的“農產品代言人”，提高產品知名度，實現經濟效益的提高。

結語

在“互聯網+”背景下，傳統的農業生產煥發了新的生機。因此，我們必須要抓住這一發展機遇，促進農產品營銷模式的變革，利用好網絡銷售平臺，在更好地滿足社會對不同種類農產品需求的同時，實現農民增收。這樣既有利于縮小城鄉收入差距，維護社會和諧穩定，也有利于在新的歷史起點上，實現國民經濟的穩定發展。

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