古人也玩“直播帶貨”

巴山

“直播帶貨”的興起，起于疫情。2020年，因受疫情影響，湖北的農(nóng)副產(chǎn)品滯銷，于是央視主播、知名網(wǎng)紅、明星、當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)紛紛出馬，利用自己的影響力，在網(wǎng)絡(luò)上助力湖北，將湖北農(nóng)民的農(nóng)副產(chǎn)品銷售出去。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播把貨賣出去的行為被人們稱為“直播帶貨”。這種新的商業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)驚人的銷售奇跡。“直播帶貨”也成為當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)熱詞。

這種看似新潮的“直播帶貨”，其實(shí)根本不是現(xiàn)代人的專利，古代不少名人早就玩過(guò)，而且在那個(gè)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，其強(qiáng)大的帶貨能力，更是讓人驚嘆。

伯樂(lè)：馬市相馬

在古代神話傳說(shuō)中，天上管理馬匹的官員叫伯樂(lè)。于是在人間，人們把善于辨別馬匹好壞的人，也稱為伯樂(lè)。春秋時(shí)期，有個(gè)叫孫陽(yáng)的人，精于相馬之術(shù)。由于孫陽(yáng)對(duì)馬很有研究，人們漸漸忘了他的名字，直接稱他為伯樂(lè)。

據(jù)說(shuō)伯樂(lè)為了研究相馬，曾到秦國(guó)考察，通過(guò)長(zhǎng)期研究，他寫出了關(guān)于馬的專著《伯樂(lè)相馬經(jīng)》，成為當(dāng)時(shí)著名的相馬人。

《戰(zhàn)國(guó)策》中記載了一個(gè)故事，說(shuō)是有個(gè)人得了一匹駿馬，想到馬市上賣掉，誰(shuí)知在馬市一連站了三天，也無(wú)人問(wèn)津。此人無(wú)奈之下，前去拜訪伯樂(lè)，說(shuō)：“我有匹駿馬想要賣掉，但是連著三天，都沒(méi)有人來(lái)問(wèn)。希望先生能幫幫我，請(qǐng)您圍著我的馬轉(zhuǎn)一圈，做出查看它的樣子，離開(kāi)的時(shí)候再回頭來(lái)看它一眼，然后請(qǐng)接受我奉送給您的一天的報(bào)酬。”（臣有駿馬，欲賣之，比三旦立于市，人莫與言。愿子還而視之，去而顧之，臣請(qǐng)獻(xiàn)一朝之費(fèi)。——《戰(zhàn)國(guó)策·燕策》）

伯樂(lè)看了他的馬，見(jiàn)此馬雖非寶馬，但也是一匹難得的駿馬，于是有心相助。次日，伯樂(lè)來(lái)到馬市，圍著那匹馬轉(zhuǎn)了一圈，還仔細(xì)地觀察那匹馬，然后就離開(kāi)了，離開(kāi)之后，他又回過(guò)頭來(lái)，看了那匹馬一眼。

馬市上的人見(jiàn)伯樂(lè)如此關(guān)注這匹馬，都認(rèn)定這是一匹好馬，于是大家爭(zhēng)著來(lái)買，一會(huì)兒這匹馬就賣出去了，并且賣了原來(lái)十倍的價(jià)格。（伯樂(lè)乃還而視之，去而顧之，一旦而馬價(jià)十倍。——《戰(zhàn)國(guó)策·燕策》）

伯樂(lè)帶貨賣馬，全程沒(méi)說(shuō)一句話，然而馬價(jià)卻翻了十倍，比起如今網(wǎng)絡(luò)直播間的瘋狂吶喊，不停勸觀眾“買、買、買”的景況，伯樂(lè)帶貨才是帶貨的最高境界。

謝安：蒲葵競(jìng)市

東晉名士謝安，字安石，出身名門世家。謝安四歲時(shí)，當(dāng)時(shí)的朝中大臣桓彝見(jiàn)到他，就夸贊他“風(fēng)采神態(tài)清秀明達(dá)”。謝安成年后，不僅精通詩(shī)書(shū)字畫(huà)，且外表俊美儒雅，神態(tài)瀟灑，人品和才華都極為出眾，是當(dāng)時(shí)典型的“國(guó)民偶像”。據(jù)說(shuō)謝安有鼻炎，說(shuō)話的時(shí)候鼻音較重，但是人們都覺(jué)得這種鼻音非常好聽(tīng)，引得當(dāng)時(shí)許多人模仿。

《晉書(shū)·謝安傳》中記載一個(gè)小故事，說(shuō)謝安有個(gè)老鄉(xiāng)，本來(lái)在中宿縣做官，由于犯錯(cuò)被革職，只好收拾行李回老家。臨行前，老鄉(xiāng)去跟謝安告別。

見(jiàn)到謝安后，老鄉(xiāng)傾訴了自己仕途的不順，謝安安慰了他一番，又問(wèn)他可有回家的盤纏。老鄉(xiāng)回答說(shuō)：“南方那個(gè)地方什么都不景氣，我也沒(méi)有什么盤纏，如今手里只有五萬(wàn)把蒲葵扇，因過(guò)了用扇子的季節(jié)，還積壓在手里。”

謝安老鄉(xiāng)的這個(gè)蒲葵扇，其實(shí)就是鄉(xiāng)下老太太搖的大蒲扇，并沒(méi)有什么新鮮的賣點(diǎn)，但是謝安還是想幫老鄉(xiāng)一把。他想了想，就拿了老鄉(xiāng)一把蒲葵扇，然后天天帶著它去街上閑逛。不管走到哪里，謝安都會(huì)拿著蒲葵扇，不時(shí)地扇幾下，舉手投足之間，儒雅淡定，人們不禁被他的瀟灑氣質(zhì)迷倒，一時(shí)間紛紛效仿。

有了謝安的帶貨，顏值普通的大蒲扇很快成了一件時(shí)尚單品，滿城掀起了購(gòu)買蒲葵扇的風(fēng)潮，謝安老鄉(xiāng)的五萬(wàn)把蒲葵扇，不久就賣空了，而且價(jià)格還翻了好幾倍。（“安乃取其中者捉之，京師士庶競(jìng)市，價(jià)增數(shù)倍。”——《晉書(shū)·謝安傳》）

后來(lái)，白居易對(duì)此事寫下了詩(shī)句：“坐把蒲葵扇，閑吟兩三聲”。謝安帶貨這件事，被稱作“蒲葵競(jìng)市”。

曹丕：皇帝是個(gè)葡萄控

魏文帝曹丕，三國(guó)時(shí)期的政治家、文學(xué)家，像其父曹操一樣，他文武全才，通曉諸子百家。讓人意外的是，文治武功的曹丕，在生活中有個(gè)嗜好，極其愛(ài)吃葡萄。

先秦時(shí)期，中原地區(qū)并沒(méi)有種植葡萄，到了漢武帝時(shí)期，張騫出使西域，才從大宛國(guó)引進(jìn)了葡萄。那個(gè)時(shí)候，葡萄叫蒲桃，《史記》記載：“漢使取其實(shí)來(lái)，于是天子始種苜蓿、蒲桃。”《本草綱目》后來(lái)解釋了葡萄一詞的來(lái)歷：“葡萄，《漢書(shū)》作‘蒲桃’，可造酒，人酺飲之，則醄然而醉，故有是名。”

然而葡萄被引進(jìn)之后，也只是在皇宮中種植，并沒(méi)有向社會(huì)上推廣。葡萄真正在全國(guó)流行起來(lái)，是在三國(guó)時(shí)期，且要?dú)w功于曹丕。

由于曹丕極愛(ài)葡萄，他在宴請(qǐng)群臣時(shí)，總是會(huì)在宴席上擺出葡萄和大臣們一起品嘗，他還說(shuō)：“南方有龍眼荔枝，寧比西國(guó)葡萄石蜜乎？”皇帝親自推薦，自然喜歡葡萄的人越來(lái)越多，漸漸地，社會(huì)上開(kāi)始有人種植葡萄。

當(dāng)時(shí)最為著名的葡萄產(chǎn)地，當(dāng)屬?zèng)鲋荩茇г谄穱L了涼州葡萄后，大加贊揚(yáng)，親自在詔書(shū)中寫道：“醉酒宿醒，掩露而食，甘而不？，脆而不酢，冷而不寒，味長(zhǎng)汁多，除煩解渴……道之固已流涎咽唾，況親食之邪！他方之果，寧有匹之者？”（《涼州葡萄詔》）

大意是，曹丕一夜大醉醒來(lái)，吃下一串沾著露水的葡萄，那滋味別提多美了！真是甜而不膩，脆而不酸，入口清涼，味道甘甜綿長(zhǎng)，又多汁液，能除煩解渴……一說(shuō)到葡萄，就讓人流口水了，更何況是真正的吃上幾顆呢？其他地方的水果，哪能跟葡萄相比呢？

皇帝親自為葡萄執(zhí)筆代言，毫不吝惜地贊美其“味長(zhǎng)汁多，除煩解渴”，于是葡萄很快成為人們趨之若鶩的果品。人們開(kāi)始廣泛地種植葡萄，順便連葡萄酒也帶火了，直到晉朝及南北朝時(shí)期，葡萄酒成為了貴族筵席上不可或缺的佳釀。隨著中原大面積種植葡萄，葡萄很快在全國(guó)普及起來(lái)，成為大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的一種水果。

歷數(shù)幾位古代名人帶貨的故事，不得不承認(rèn)，其推銷方式和能力比現(xiàn)代許多人更加卓絕出色。現(xiàn)代人的直播帶貨，無(wú)非都是對(duì)著鏡頭拼命吆喝，驅(qū)動(dòng)粉絲們下單購(gòu)買，雖然能帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益，然而跟古人相比，似乎還缺了些文化內(nèi)涵。

責(zé)編：馬京京