共享自習室創立可行性研究與分析

任智毅 張根 楊慧芳 耿文欣

據《山東商報》2012年的報道，青島工學院的772個考研自習室座位從免費變成了有償，每個座位5元起售。該校教務處負責人在接受采訪時表示，這是為了提高座位利用率。這是最早的收費自習室的雛形，雖然這個規定很快就被取消了。但這確實說明了一點：想要考研的學生難找自習室，學校的公共資源不夠用。

一、市場行情

共享自習室是根據時間收費，從而獲得一定的自習室使用權。一般的共享自習室均備有儲物柜、臺燈、電源插孔等設施，同時提供飲品、打印等服務，在本質上屬于“環境付費”。

現在市場上存在兩種模式的共享自習室，一種是開在大學城附近，依托大學生、研究生，以期末考試、專本科考試、自考、考證等復習為主。這類自習室的店面較大，可以放置更多自習位，攤薄每平方米的裝修成本。分隔自習區、休息區和前臺，用戶體驗更優。缺點就是單店投入大、租金較高、運營成本高，只能依靠細水長流。另一種則是針對社會上的白領人群為主的自習室或者稱為K書吧、K書館。店面較小，一半收費較高。相較于第一種自習室勝在裝修較好，相關設備配備較為齊全，可實現無人24小時開放且省去人工成本。

疫情的沖擊導致就業形勢更為嚴峻，考研、考證成為當下學生提升自身競爭力的主要方式。根據數據顯示，2020年我國考研共有341萬人報考研究生。但我國平均每43.9萬人共用一座圖書館，高校的自習室不對外開放，導致公共自習空間供給端嚴重不足。

二、后疫情形式下自習室可行性研究

飛躍島創始人張文亮稱：現階段的共享自習室想要生存只有兩條路可走，即提升單價或提升客流量。對于經營者來說，提升單價就必定面臨客流量的損失，要提高客流量就需要形成品牌效應來提高自身競爭力。

共享自習室商業模式分析

S——Strength（優勢）：

自習室行業開辦門檻低，費用不高，投入十幾萬元，基本上3～4個月就可以開一間自習室，啟動成本包括：房租、裝修、設備、家居、電子設備這幾大塊，其他沒有硬性要求。

與咖啡廳、圖書館相比，共享自習室最大的優勢是獨立的書桌、座椅、臺燈等配套設施，可以提供給消費者更加濃厚的學習體驗、學習氛圍。同時，還會保障學習區域內的安靜，提升消費者的學習效率。此外，能夠在較小的圈子中找到志同道合的朋友，相互督促、共同學習。

W——Weakness（弱勢）：

自習室的盈利模式目前較為單一，面臨同質化嚴重的問題，過分依賴會員制辦卡模式則無法形成核心競爭力。若長期單一發展，有可能形成傳統健身房辦卡模式，且依賴較好的地理位置。每個市核心商圈和高校有限，客源爭奪競爭激烈，容易形成惡意競爭。最后就是人群周期性明顯，不容易形成老客，穩定性差，需要持續想方設法拉新客，并且共享自習室付費模式、價格過高也成為大家詬病的原因之一。

部分咖啡店、奶茶店、快餐店等也會吸引自習室的潛在顧客。以星巴克為例，在一二線城市，因其便利的交通、較多的門店數量，故對新興小店造成壓倒性優勢。2019年1月，聯合辦公社區WeWork推出了小時制的工位服務，按分鐘計費也是自習室的有力競爭對手。

O——Opportunity（機會）：

共享自習室市場目前有著尚未發掘的潛力，公共自習室資源較少。在數字化時代，在中國制造向中國“智”造轉型的推進過程中，人們的文化素質逐漸在提升，也愿意通過不斷的學習去提升自身價值。

整個共享自習室市場尚未細分。消費者對共享自習室的需求因人而異，價格方面的期待也略有不同，不同的共享自習室可以根據周圍消費者細分出不同消費水平、場景的產品，以此來滿足消費者在學習、工作、開會上的不同需求。

在提供基本自習服務的基礎上，需要探索與餐飲品牌、文創品牌、教育培訓等行業的跨界合作。通過資源整合的方式來實現盈利模式的多樣化、為其提供更多的產品服務、降低自習室經營成本、吸引消費者。

T——Threat（威脅）：

共享自習室的準入門檻較低，且目前尚未出臺相關的監管措施。隨著共享自習室的火爆，不少不法分子利用噱頭非法集資、預先辦卡后跑路，導致消費者受到較大的損失。此外，部分自習室內自行違法改造，導致存在安全隱患，部分自習室所在地較為偏僻，消費者安全難以保證。

顧客受眾面較小且客源較為固定，難以發展新顧客。相對于公共自習室而言，對于部分學生的付費模式難以接受。自習室的運營相對于傳統自習室而言，除了購置固定資產外，還需要投入額外的宣傳服務，因此帶來的高成本會使得資金在短時間內難以回本。

2018年1月1日起施行的《中華人民共和國公共圖書館法》規定：“公共圖書館應當按照平等、開放、共享的要求向社會公眾提供服務。”隨著這些政策的出臺，共享經濟在快速發展的過程中，直到疫情之前，共享自習室的市場在不斷萎縮。

三、創新

1.管理方面

對于商家而言，24小時無人自助模式不僅可以節約人力成本，還可以提高夜間資源利用率；對于消費者而言，可以滿足其夜間消費需求并減少接觸。智能化自習室可以實現自助訂座、智能門禁、無人線上管理等功能，還可根據大數據對消費者行為進行分析，從而更好地提供個性化服務。

2.服務方面

細分市場領域，將不同消費水平人群細分，提供不同的產品，以滿足人們學習、工作、會議等多種需求。在盈利上面除了賣會員卡外，還可提供更多模式。例如，文創周邊、教育培訓服務，與書店、共享辦公室聯營，擴大消費群體。在學習領域提供網課、規劃咨詢、輔導課程、公益講座等一系列活動，在形成自己特色的同時，又可提升競爭力。

四、結語

作為商業化的自習室，想要往良性發展則需要改變大眾的消費習慣，讓消費者愿意為學習空間花錢且豐富其盈利模式。在有限的市場中，在想方設法提升自習室本身學習氛圍的前提下，通過不斷打造自己的亮點和品牌，提升自身的競爭力。以網絡、智能等方式降低經營成本，通過整合相關資源，為消費者提供一個便利、安全、舒適的學習環境。