璇子：從打造個人IP開啟新商業(yè)模式

石一

“一個人的人生中會有許多龐雜的人生故事，有意義的，沒有意義的，光明的，黑暗的，無趣的，散落的……從這些故事中撥開迷霧，形成清晰的個人定位，并努力實(shí)現(xiàn)它。”

專注于個人創(chuàng)業(yè)IP孵化的璇子，在定義何為個人價值時這樣說道，到今天，她已經(jīng)擁有9年創(chuàng)業(yè)孵化經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)與反思

璇子的創(chuàng)業(yè)開始于2010年的春天，璇子為各大商學(xué)院提供整套的品牌營銷解決方案。經(jīng)由不斷的口碑傳播，部分國內(nèi)商學(xué)院成了她的客戶。因?yàn)樵谏虒W(xué)院圈里的積累，2012年璇子被邀請合伙創(chuàng)立了“創(chuàng)始人俱樂部”。這段創(chuàng)業(yè)歷程因?yàn)槠渌匣锶碎g的矛盾宣告結(jié)束，但那依然是一段光輝快樂的歲月，因?yàn)樵诰銟凡科陂g，璇子從會員身上深深體會到了什么是企業(yè)家精神。也是在那時，璇子常主動參與到項(xiàng)目的探討中，并且因?yàn)榭偰軒Ыo項(xiàng)目別樹一幟的新思路，而得到了企業(yè)家們的廣泛認(rèn)可，她清晰地意識到自己的一個天賦：創(chuàng)新思維。

離開俱樂部后，璇子于2015年加入了前華為高級副總裁正在籌建的新項(xiàng)目，一個是面向年輕人的創(chuàng)業(yè)孵化器—珊瑚群創(chuàng)新加速器。璇子作為運(yùn)營合伙人，在業(yè)內(nèi)率先開啟社群+創(chuàng)業(yè)營的方式，成立不到2年，珊瑚群就榮獲了深圳十佳創(chuàng)客空間的美譽(yù)，2016年更是脫穎而出成了騰訊眾創(chuàng)空間選中的唯一運(yùn)營伙伴。

然而這段看起來光鮮亮麗的創(chuàng)業(yè)歷程背后依然充斥著各種摩擦，璇子越來越感覺不到成就和喜悅，2017年她決定重新開始。

由于前兩段創(chuàng)業(yè)歷程，璇子都是與男性創(chuàng)始人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。璇子有時會想，“或者我可以試試跟女性一起做個“小而美”的事。”2017年底，璇子與人合作推出一個兼具“顏值、口感和感情”的輕奢下午茶品牌，品牌一經(jīng)推出就獲得了不錯的銷量和口碑。

只是新挑戰(zhàn)來得猝不及防，這一次由璇子打造的純女性創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樵谑聵I(yè)與家庭之間難以平衡而集中爆發(fā)了各種問題，最終項(xiàng)目在3個月后無疾而終。

又一次，璇子失敗了。

短暫沮喪后，璇子意識到，做成一件事似乎不取決于團(tuán)隊(duì)人數(shù)、性別、背景，甚至不取決于賽道、時機(jī)、資源。越來越多人創(chuàng)業(yè)的沖動來自內(nèi)心的需求，即通過創(chuàng)業(yè)去表達(dá)自我，通過創(chuàng)業(yè)去圓滿自我，通過創(chuàng)業(yè)去創(chuàng)造自我與世界的關(guān)系，創(chuàng)業(yè)能否做成很大程度取決于“個體的成長”。

當(dāng)大多數(shù)人的商業(yè)理念還聚焦在實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品上，璇子已經(jīng)敏感地洞察到了更特別的一些東西，她認(rèn)為商業(yè)世界已經(jīng)走向高感性化，品牌的特質(zhì)與創(chuàng)始人的個人特質(zhì)不可分割。她開始從自己出發(fā)研究新“個體”經(jīng)濟(jì)。

新個體經(jīng)濟(jì)崛起

2018年璇子開始有意識地塑造和輸出個人IP，慢慢的在圈子里有了一定影響力，越來越多的人找到璇子做個人的品牌業(yè)務(wù)。保險行業(yè)的大咖“賽美”就是她做的出色案例。

璇子認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)世界是一個網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，每個人都是一個節(jié)點(diǎn)，一個醒目的身份才能更高效地進(jìn)行連接，這就是個人IP，它代表著專業(yè)高度和商業(yè)價值。連接的節(jié)點(diǎn)越多，能量也就越大，新個體經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生，快速崛起。市場需求越來越碎片化，再普通的人也能貢獻(xiàn)出其獨(dú)特價值。

當(dāng)然超級IP總是少數(shù)，而大多數(shù)人可以通過努力成為小IP，凱文·凱利很早就提出了1000個鐵桿粉理論：你只需要擁有1000名鐵桿粉絲，就可以提升產(chǎn)品銷量，提升收益。

“這就是時代擺在我們面前的每個人都有機(jī)會創(chuàng)造更大價值的‘人格紅利！”

璇子IP創(chuàng)業(yè)營

怎么才能真正打造IP，激活新個體經(jīng)濟(jì)呢？璇子認(rèn)為其中的關(guān)鍵在于科學(xué)系統(tǒng)的認(rèn)知和方法。她表示未來的商業(yè)中，“人”比“產(chǎn)品”更加重要，她提到了《中庸》的一段話：唯天下至誠，為能盡其性;能盡其性，則能盡人之性。2019年璇子整理過往的積累，首創(chuàng)了一套完整的系統(tǒng)《個人創(chuàng)業(yè)IP六脈神劍》。

該系統(tǒng)首先幫助創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)個人特質(zhì)，形成個人定位，再通過塑造個人品牌、新媒體引流，積累影響力，最后通過個人流量產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化、通過私域社群進(jìn)行沉淀激活，從而實(shí)現(xiàn)個體經(jīng)濟(jì)的商業(yè)閉環(huán)。

璇子說，如果把商業(yè)比作烹飪，IP就是烹飪過程中的那一勺靈魂高湯，瞬間提味，形成“感性的競爭力”。

基于這套體系，璇子打造了璇子IP創(chuàng)業(yè)營，這是一家專注于IP賦能的創(chuàng)業(yè)孵化社群，致力于幫助創(chuàng)始人找到成長內(nèi)核，打造核心競爭力。截止今天，創(chuàng)業(yè)營孵化的學(xué)員已超過2000人，擁有會員10000多人。

創(chuàng)業(yè)營設(shè)有線上線下課程，微咨詢和私董會。“線下課程里面，有40%的時間關(guān)于認(rèn)知提升，30%的時間直接做方案，還有30%的時間是路演。”截止目前，這個2天的線下課《個人創(chuàng)業(yè)IP孵化營》已成功開辦21期，學(xué)員涵蓋了原五芳齋的總經(jīng)理、一汽的首席設(shè)計師、國家隊(duì)高爾夫教練、原沃爾瑪?shù)膩喼迏^(qū)HRD、IBM等。

小的個人IP是能夠發(fā)光發(fā)熱的，但是互聯(lián)網(wǎng)是一個網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，里面有很多節(jié)點(diǎn)，你連接的節(jié)點(diǎn)越多，能量也就越大。所以小的IP個體要聚集在一起，構(gòu)成IP生態(tài)，抱團(tuán)發(fā)光發(fā)熱。

為什么璇子把IP創(chuàng)業(yè)營定位是“社群”？

璇子認(rèn)為，未來每個個體都可以通過打造IP發(fā)光發(fā)熱，一群個體聚集起來就構(gòu)成一個生機(jī)勃勃的生態(tài)。互相激發(fā)，相互抱團(tuán)。而社群正是把無數(shù)個個體鏈接起來的最佳場域。她表示，IP營的價值就在于它圍繞一群價值觀相同的人，去創(chuàng)造高價值交換。正因?yàn)橄嗷ブg可以產(chǎn)生的價值鏈接非常多，IP營也就可以爆發(fā)出巨大能量。

IP創(chuàng)業(yè)營自創(chuàng)立到今天一直廣受歡迎，璇子也收到了混沌大學(xué)、清華深圳研究院、大灣區(qū)女性創(chuàng)業(yè)論壇等的邀請，僅2019一年就做了50多場公益分享。璇子認(rèn)為創(chuàng)業(yè)營的成功在于三大差異點(diǎn)。其一是擁有一套原創(chuàng)的完整科學(xué)體系，其二是實(shí)現(xiàn)了個人成長和商業(yè)變現(xiàn)的融合，其三是堅(jiān)守長期主義不跟風(fēng)。

“外面有很多課程，把人教得很浮躁。我覺得新個體經(jīng)濟(jì)重要的是創(chuàng)造出一些讓人變得更美好的東西。建議大家都能盡早開始對‘個體的探索。”