提升中職學校學生頂崗實習的營銷水平的策略探究

康琳

[摘? ? ? ? ? ?要]? 為了提升中職學生的營銷水平，為今后正式走上營銷崗位做好鋪墊，很多中職學校都設有頂崗實習這一環節。很多中職學生在頂崗實習的過程中學到了很多營銷方面的知識與技能，取得了不錯的實效。但由于各種因素的限制，導致中職學生在頂崗實習過程中的營銷水平還存在很多問題。著重論述中職學生在頂崗實習過程中營銷水平遇到的問題以及今后的應對措施。

[關? ? 鍵? ?詞]? 頂崗實習;營銷水平;存在問題;應對措施

[中圖分類號]? G712? ? ? ? ? ? ? ? ? ?[文獻標志碼]? A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?[文章編號]? 2096-0603（2021）02-0056-02

當今世界是一個營銷的世界，中職學生唯有提升自身的營銷水平，才能在今后的營銷崗位上游刃有余。中職學生要緊緊抓住頂崗實習這一大好機遇，針對自己營銷水平存在的問題，查漏補缺，不斷提升自己的營銷能力。

一、中職學生頂崗實習營銷水平提升的重要意義

市場營銷是一項非常熱門的專業技術，當前我國對此方面人才存在著較大的市場缺口。如果中職學校的學生能夠學好這一門技術，就能夠為將來就業增加砝碼。很多企業普遍反映很多實習生在實際的工作過程中，無法做到理論與實踐相結合，遇到一些實際的困難無法有效解決。這與中職學生實習機會較少有著很大的關系。提升中職學生頂崗實習的營銷水平，能夠在很大程度上讓學生將書本上所學到的理論與實踐相互結合起來，不斷提升自己的職業能力，進而提升自身的核心競爭力。同時，中職學生在頂崗實習過程中還可以多學習與同事、客戶相處的要領與原則，養成良好的職業道德與習慣。當中職學生提升了自身的營銷水平，對企業而言也是一個福音。企業可以聘用這些營銷技能過硬的人才，不斷擴大企業的市場份額與占有率，獲得更大的經濟效益。

二、中職學生頂崗實習營銷水平存在的問題

通過對很多中職學校營銷專業的學生進行調查訪問，發現在頂崗實習的過程中，這些學生并非一帆風順，而是遇到了各種各樣的障礙，阻礙了營銷水平的提升。具體體現在以下幾個方面。

（一）頂崗實習生尚未樹立科學合理的營銷觀念

盡管頂崗實習已經成為一種必然的趨勢，營銷能力的重要性不言而喻，但是不難發現，很多實習生在頂崗實習過程中尚未樹立起科學合理的營銷觀念，為顧客服務的觀念較為淡薄，他們認為營銷制勝的關鍵是需要營銷人員具備高超的營銷技巧，而為顧客服務的觀念則較為淡薄一些。同時，很多實習生沒有正確認識營銷水平與運輸成本之間的關系，企業盈利的一個非常關鍵的因素便是要降低運輸成本，很多實習生常常會片面認為運輸方式的選擇并不重要，殊不知空運成本是海運成本的10倍，如果實習生認識到這一點，那么能夠在很大程度上提高營銷水平，提高企業的效益。

（二）頂崗實習生尚未學到實用的營銷技術

高超實用的營銷技術是高營銷水平的關鍵一環，很多實習生在頂崗實習的過程中過于注重學習人際關系處理方面的經驗與技巧，卻忽視了營銷技術的學習與掌握。很多實習生學習的僅僅是口頭營銷方面的技能，尚未意識到營銷網絡化建立的重要性。同時，很多實習生在實習過程中沒有認識到物流觀念引入的重要性，在營銷鏈中會有物流這一環節，能夠為客戶提供高質量的物流服務，能夠提高客戶的滿意度，實習生在今后的實習過程中要全面學習各種營銷技術。

（三）頂崗實習生團隊協作能力不強，導致營銷難以取得實效

營銷工作不是一個人單槍匹馬就可以完成，需要團隊進行緊密團結的協作才能取得良好的成績。很多實習生在頂崗實習過程中團隊協作意識淡漠，往往只是各自為政，沒有與企業里的前輩搞好人際關系，導致很多營銷方案與策略難以得到有效落實。例如在營銷過程中有些實習生好大喜功，急于在實習單位領導面前表現自己，就擅自行動，遇到問題自行決定，最終導致很多環節都出現了紕漏。

三、提升中職學校學生頂崗實習的營銷水平的策略探究

針對中職學生在頂崗實習過程中遇到的障礙，國家相關部門、學校以及企業要采取相應的措施解決這些問題，從而切實提升中職學生頂崗實習的營銷水平，具體從以下幾方面努力。

（一）頂崗實習生要樹立起正確的營銷觀念

鑒于營銷觀念的重要性，在今后的頂崗實習過程中，實習生要樹立起科學合理的營銷觀念，切實提升自身的營銷水平。首先，實習生要樹立起營銷服務理念。實習生要深刻認識到優質服務的重要性，唯有為客戶提供高質量的服務，才能獲得更大的市場份額。為此，實習生要樹立起客戶至上的理念，努力為客戶介紹自己企業的產品，努力為企業提供一流的物流服務，最大限度滿足客戶的需求。其次，實習生要正確認識運輸成本與營銷成績之間的關系。當一個企業在營銷過程中降低了運輸成本，就能夠大大節省企業的開支，為企業營造出一定的利益空間。為此實習生在今后的營銷工作中，要為企業選擇一種最為合理的運輸方式，從而切實提升企業的盈利能力。要樹立起品牌營銷理念。很多實習生在實習過程中固守傳統的營銷理念，按部就班，取得的成績較為有限。品牌營銷理念是提升企業營銷成績的一個非常重要的理念，實習生要深刻認識到這一理念的重要性，并在今后的工作崗位上將這一理念融入實際工作中，找出產品自身的優勢，打造產品的核心競爭力，力爭在激烈的市場競爭中占據主動地位。例如，有些實習生一直認為企業生產同質化產品對企業的長遠發展并無大礙，當領導得知這一情況后要對這些實習生做相應的教育工作，提升實習生對品牌理念的認識。

（二）頂崗實習生要掌握實用高超的營銷技術

高超實用的營銷技術是提高營銷人員營銷能力的前提和保障。在今后的實習過程中，實習生要努力學習掌握這些營銷技術，切實提升自身的營銷水平。首先，實習生要學習網絡化管理的相關技能。隨著企業業務的不斷擴大，很多企業在全國各地建立了營銷點，建立起龐大的營銷網絡，如何管理好這一網絡具有十分重要的意義。實習生要跟隨企業經驗豐富的員工，學習管理營銷網絡方面的知識與技能，切實提升營銷網絡管理能力。其次，良好的溝通能力也是提升營銷水平的重要措施。很多實習生之所以在做相關的營銷業務時困難重重，很大程度上是因為溝通能力有待提升。在營銷過程中，有效溝通是做好營銷工作的重要保障，很多實習生在營銷過程中由于沒有進行有效溝通，導致獲取的信息較少，最終無法為客戶提供優質的服務，甚至會導致營銷失利。實習生要努力提升自己的表達與溝通能力，提高營銷的水平。例如，有些實習生一直沒有掌握表達技巧，在營銷過程中交流重心有所偏離，這就導致難以達到預定的目標。為此，實習生要向經驗豐富的員工以及行業內的佼佼者們學習，學習表達技巧與表達經驗，最終提升營銷水平。

（三）頂崗實習生要樹立起團隊協作意識

鑒于團隊協作的重要意義，在今后的實習過程中實習生要牢固樹立起團隊協作意識，與同事們緊密團結在一起，切實提升營銷水準。首先，實習企業要建立起完善的獎罰措施。對于那些具有團隊協作意識與集體榮譽感的員工要予以獎勵，這不僅對這些員工予以肯定與鼓勵，也對其他員工也起到督促作用。如果實習生在實習期間表現出色，那么企業領導同樣要予以表彰，讓實習生找到存在感與價值感，才會調動起實習生的營銷熱情。其次，實習生要提高自己的覺悟與認識，認識到團隊協作的重要性，不僅對工作，對生活其他方面也會產生積極影響。例如，有些實習生不合群，工作中不與他人交流合作，領導以及同事就要對這些實習生做好相應的教育工作，切實提升其團結協作的能力。

四、結語

鑒于提升中職學校學生頂崗實習營銷水平有重要意義，在今后的頂崗實習過程中，實習生要針對自身存在的問題，加以完善，切實提升自身的營銷水平，為今后走上營銷崗位夯實基礎。不僅要樹立正確的營銷觀念，掌握實用高超的營銷技術，同時還要樹立團隊協作意識。唯有做到以上幾點，頂崗實習生才能在實習過程中提升自身的營銷水平。

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