張向榮：一刀一鑿雕人生

梨白

渾成紫檀金屑文，作得琵琶聲入云。

胡地迢迢三萬里，那堪馬上送明君。

異方之樂令人悲，羌笛胡笳不用吹。

坐看今夜關山月，思殺邊城游俠兒。

——孟浩然《涼州詞》

從《詩經》到楚辭、漢魏六朝詩，再到唐宋明清詩詞……數千年的古老詩歌中，不少帶有紅木家具的詩詞佳句。

張向榮喜歡古典，尤其喜歡紅木的古色古香，以及它那與生俱來的獨特氣質。

于是，自然而然有了后來從事紅木家具30年的人生經歷。

臘月，在東陽明堂紅木工業園進門正對著的大棚里，100棵海南黃花梨正烤著火，溫暖如春。這是張向榮的一個創意，他要在橫店種活黃花梨，他要讓東陽人能在自己的家鄉看到紅木是如何種出來的。

“橫店還沒有種活海南黃花梨的記錄。花大價錢種黃花梨，一方面是對紅木的一種敬畏之心，另外也想為橫店的綠色城鎮建設貢獻綿薄之力，也是一種大膽的嘗試。”張向榮的話擲地有聲，“其實，每家紅木企業都應該嘗試栽種一些名貴硬木，若干年以后，東陽不僅是中國紅木家具的主產地，還會成為名貴硬木的觀賞區。”

張向榮說，明堂紅木栽種海南黃花梨還有另外一個重要目的，那就是讓員工知曉這些名貴硬木生長不易，從而對紅木材料多一分敬畏之心，在生產中加以珍惜，制作更加精美的家具。

如同破天荒地在東陽種下黃花梨一樣，張向榮是有魄力的。但張向榮的人生并非一帆風順。從近3 650個日夜的學徒生涯到2 000元起步的夫妻小作坊，從締造亞太級頂尖設計研發團隊到閃耀G20杭州峰會的主會場，一路坎坷。但是，張向榮始終堅守工匠精神，苦亦堅持，他帶領著明堂紅木在全國超萬家紅木企業中脫穎而出，產品銷量連續多年遙遙領先。

2 000元起步，打造品牌

今年48歲的張向榮出身于橫店鎮下校頭小區的一個工藝世家。

“紅木家具端莊、大氣，光滑圓潤、巧奪天工，聞到紅木的‘木香，我的第一感受就是震撼。”

1988年，張向榮南下廣東做學徒，一學就是6年。

1998年，張向榮與妻子方楊燕籌資2 000元，辦起東陽市向榮紅木家具廠，開始了艱難的創業之路。

“沒有背景，也缺資源。廠房是租的，設備是借的，木頭也是借的，花了2 000元買了電線就正式開工了。”張向榮說，當年就靠著一門手藝起家了。除了當老板，買菜、掃地都是自己干。

一天當中，張向榮常常有10多個小時拿著工具制作紅木家具。那時候，他并沒有太多的想法，一心只想著要做出優質產品，要生存。

張向榮說，當時，紅木家具的市場需求并不是那么旺盛，他們主要在農村物資交流會上出售自家產品。

通過趕交流會掙得“第一桶金”后，張向榮便開始琢磨改變傳統銷售方式，提高紅木家具的檔次和質量。

改變也就意味著要加大資金、人力等各方面投入，這同樣意味著企業要為此承擔更多風險。但張向榮還是覺得這一步勢在必行：“在此之前，我們生產的多是中低端產品，但要提升產品檔次，做大做強企業，投入是必不可少的。”

1999年，張向榮在杭州開了家紅木家具店，這也是東陽市的紅木家具企業首次在大城市開店，其中的艱辛，只有張向榮自己知道。

2003年，張向榮注冊了“明堂”紅木商標，開始用心培育自己的品牌。兩年后，明堂紅木在業內已然打響名號。

泛著木香的車間

看過了明堂紅木展示館里的和諧中華書房、東方明珠沙發、豪華如意餐臺、江山多嬌畫案，記者又來到了紅木車間參觀，想零距離感受—下木雕技藝。

精品車間里的木工們低頭忙自己的活兒，只有刻刀鑿出的木屑不時飛濺，“家具的加工需要多道工序，從幾塊木材變成一件精致的家具，要歷經成千上萬次的打磨改造。”木工師傅說。

張向榮是手藝人出身，在2012年拜木雕前輩陸光正為師。“拜師不是為了名分。陸大師最值得尊敬，他不僅教手藝，還教藝德和規矩。”

作為一個手藝人，沒有投機取巧，張向榮是一刀一鑿出精品。

“明堂紅木現在有800多名員工，80%以上是手藝人，這是值得驕傲的，相信明堂以后也會成就一些大師。”張向榮的話總是鏗鏘有力。

“企業轉型要有強大的團隊，我們明堂紅木有國大師、省大師，還有高薪請來的香港設計團隊，我們就是要做精品紅木家具。”

傳承工匠精神，也需要與時俱進。

張向榮說，古代人講究“坐有坐相”，所以傳統家具的造型、細節以及神韻都非常完美，無可挑剔，但家具最終是給人使用的，既要符合現代人的審美，更重要的是坐著舒服。另外，家具還要結合房子的空間、尺寸來設計，因此，傳承是一方面，創新也是必不可少的。于是，張向榮又對企業進行了大刀闊斧的改革。

代代相傳的家具

張向榮說，不走進市場不了解市場是閉門造車。其實，明堂早在2012年就開始進行產品結構調整。在市場層面，明堂將產品優化為“1+2+7”結構：用10%的資源做極品，20%的資源做精品，70%的資源做大眾產品。最大程度貼近消費者需求，契合消費者需求結構，讓產品與終端消費者二者間的“連線題”更簡單易解，讓供給與需求的雙向溝通更簡潔高效。

“中國紅木家具企業上萬家，過去卻只有行業品牌，始終沒有消費者品牌，這可能與經營者都是技術型出身有關，都在研究木材，以前沒有這個概念。”打造消費者品牌，張向榮認為，必須一如既往抓質量、做精品，提高產品的附加值，才能占領市場制高點。

為此，明堂紅木不斷引進先進設備，全面推行標準化建設，組織員工技能培訓，從源頭上增強質量意識，以此提升產品品質。在產品研發和設計上，明堂紅木始終走在紅木家具行業的前列，通過組建產品設計開發團隊，與國內外優秀的設計機構和家具設計師合作，推出了一批又一批新產品，產品出新率達到15%。

2016年，明堂紅木進一步優化產品結構，投資200萬元進行新產品的研發設計，引領了紅木家具的新方向。同時，根據市場消費需求，通過調整、升級、淘汰、開發等多種手段，實現有效的產品層級區分與營銷區分。

如今，明堂紅木不僅收獲了“浙江省名牌產品”“中國紅木家具十大品牌”“中國紅木十大影響力品牌”等榮譽稱號，更經過3年的準備和溝通，與著名演員陳道明簽訂了品牌廣告代言人合約，成為明堂紅木品牌宣傳和推廣的重要力量。C20杭州峰會主會場上的大型紅木圓桌以及各國元首和部長坐的紅木圈椅，均出自明堂紅木。

“紅木家具本身是中國文化傳承的載體，也是中式工藝的傳承，既要保留文化，又要取得突破和創新，使產品的質量更加穩定，價格更加合理。所以我們要做好紅木家具，讓老百姓能多用幾年，甚至能一代代傳下去，這才是最有意義的一點。”張向榮說。

老色調新設計

提起中式家具和中式裝修，總有人把它定性為厚重、散發塵埃味的老舊色調。

在過去，紅木家具大多以精雕細刻為主，布局上講究對稱均衡，色調濃重而成熟，顯得較為莊重、老派。

“現在，中式家具延續了明清家具的設計格調，但在造型、線條上簡化不少。”

張向榮說，在明堂紅木，設計師對于中式家具和家居的定位，不僅是材質的價值，而是以理性的設計方式回歸家的本質，不僅代表了現代人對于東方式精神境界的追求，更是中國古人追求高品質居住環境的寫照。

明堂紅木很講究“生活美學”，展館設計包含了中國智慧與中式之美，從宋式人居的生活美學，到明清園林的審美情趣，再到現代中式的進化，不斷傳承傳統文化與東方審美。

走在明堂紅木的展廳里，會有一種渾然天成的融合感。設計師并沒有刻意描述某種具象的場景或家具產品，但是，從建筑空間尺度和功能區域的過渡關系中，我們又有一種整體的流暢感，很雅，很靜，很唯美。

手藝人的明天

張向榮是手藝人，有敬畏之心，但他更是一個企業家，有當家人的擔當。

時代變化很快，改革開放40年，家具行業有歐式、新中式、傳統紅木家具等等，潮流不斷在變化，明堂紅木卻始終堅持要做頂端，做設計。

設計品牌是一條孤獨的路，因為不同階段，消費者會有不同的需求，也會有審美疲勞，所以明堂紅木致力于不斷創新，追求高品質。

“做生意就是在做人，好人品一定能做出好產品，只要堅守誠信，天下沒有難做的生意！”正如張向榮說的那樣，“明明白白做事，堂堂正正做人成為明堂紅木命名的由來。

伴隨著G20杭州峰會的驚艷亮相，明堂紅木喊出了“耀給世界看中國智造”的口號，一個規劃中的明堂紅木“未來工廠”正在拔地而起。

“曾經是一個手藝人，但現在更多的精力放在企業的發展創新、經營管理上。”張向榮說，他骨子里對工藝美術大師有著敬畏之心，覺得手藝人就是工匠，就應該純粹—點，這也是工匠精神的本質所在，“有匠心，才有企業的明天。”

明堂紅木也有一個目標，那就是：“50年后，留給我們下一代的不是一套房子，也不是一筆存款，而是陪伴著我們孩子成長過程中留下痕跡的一件家具。”