共享“根云”

魏雯靜　譚璐

隨著制造企業(yè)全面數(shù)字化，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域成為制造業(yè)轉型的突破口。

扎根于廣東的樹根互聯(lián)技術有限公司，是國家級跨行業(yè)跨領域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)，連續(xù)兩年入選工信部“跨行業(yè)跨領域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺清單”企業(yè)，服務覆蓋了工程機械、紡織、混凝土等多達81個細分行業(yè)，連接超過72萬臺制造業(yè)設備、總數(shù)超5000億元的資產(chǎn)。

2020年12月，樹根互聯(lián)完成C輪8億元融資，由IDG資本領投，騰訊戰(zhàn)略投資，海通投資、科源產(chǎn)業(yè)基金、天雅資本、建信金圓及現(xiàn)有股東眾為資本跟投。當時，樹根互聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO賀東東感嘆：“樹根互聯(lián)在寂寞時創(chuàng)業(yè)，在熱鬧時冷靜，在困難時堅守。”

2016年，樹根互聯(lián)發(fā)布根云（ROOTCLOUD）1.0時，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺尚未被人熟知。如今，在領域熱鬧之時，樹根互聯(lián)深入工業(yè)現(xiàn)場做設備連接，讓平臺的落地能力不斷提升。未來，樹根互聯(lián)的目標是打造平臺型工業(yè)操作系統(tǒng)的能力，為中國新工業(yè)時代打造萬物蔥蘢的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

樹根互聯(lián)脫胎于工程機械行業(yè)龍頭企業(yè)三一重工，具有純正的制造基因和扎實的產(chǎn)業(yè)基礎，在設備聯(lián)接、工業(yè)大數(shù)據(jù)、工業(yè)AI、工業(yè)場景與應用積累等方面，具有明顯的優(yōu)勢。

樹根互聯(lián)打造了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺——根云，并基于此來幫助制造企業(yè)實現(xiàn)全面的數(shù)字化轉型。同時協(xié)助地方政府構建區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群平臺，也服務于龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新企業(yè)，共建包括產(chǎn)業(yè)鏈運營平臺在內(nèi)的行業(yè)解決方案，為產(chǎn)業(yè)鏈上的廣大終端制造企業(yè)提供服務。

賀東東如何理解數(shù)字化轉型與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟“下半場”的風口？智能制造業(yè)的未來又將有哪些挑戰(zhàn)與機遇？

數(shù)字化轉型

數(shù)字化轉型的關鍵在于數(shù)字化。

我們現(xiàn)在談論的制造業(yè)數(shù)字化轉型，又叫“工業(yè)4.0”，其核心在于制造業(yè)的要素、運營過程都數(shù)字化了。這相當于是我們要建一個橋梁，把制造業(yè)等實體經(jīng)濟和新的信息技術連接起來，這個橋梁就是數(shù)字化轉型。

建立這個橋梁的路徑，是網(wǎng)絡化、數(shù)字化、智能化，通過萬物互聯(lián)把制造業(yè)的要素全部連接起來，再通過采集IOT數(shù)據(jù)和實時數(shù)據(jù)，最終形成數(shù)字資產(chǎn)或數(shù)字雙胞胎。然后反過來，再優(yōu)化制造業(yè)的整體運營，這是數(shù)字化轉型的本質(zhì)。這樣，制造業(yè)和新信息技術兩者之間的鴻溝就被打通了。

我們以前總結過，我國制造業(yè)數(shù)字化轉型現(xiàn)在面臨的問題主要是“不敢轉”“不會轉”。

首先，中國制造業(yè)整體的信息化水平不高，互聯(lián)網(wǎng)和IT方面的人才不足，如云計算、人工智能等新一代信息技術很難靠企業(yè)自己的人才團隊來完成。

其次，是經(jīng)濟層面上的考量。目前制造業(yè)的利潤大多還是“辛苦錢”，一些企業(yè)不一定能拿得出很大一筆錢來做數(shù)字化轉型，數(shù)字化轉型萬一不成功，對制造企業(yè)來講，反而傷害更大。基于幾方面考慮，就會有不敢轉，或者即使想轉也不會轉的狀況。

總的來說，要發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，將它作為一個工業(yè)操作系統(tǒng)發(fā)展起來。該工業(yè)操作系統(tǒng)可以解決以下幾個方面的問題：

第一，平臺可集成各種新技術，將它們轉變成直接易用的應用，解決了制造業(yè)與新技術之間的鴻溝。

第二，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的服務模式可以是訂閱制的。企業(yè)不需要把整個知識產(chǎn)權買下來，在平臺上使用了多少技術就花費多少錢，解決了企業(yè)經(jīng)濟能力不足的問題。

第三，試錯成本進一步降低。企業(yè)常常不確定數(shù)字化轉型是否成功或有價值，通過平臺訂閱的模式，企業(yè)可以先做小實驗、小項目，通過該項目達到應有的價值后，再不斷擴大。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的操作模式可以解決新舊技術對接問題，這也是國家將發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為一個重要戰(zhàn)略來推動的原因。

共享模式

傳統(tǒng)工業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉型后，能夠大幅度提高運營的效率和能力。

工業(yè)4.0時代，隨著萬物互聯(lián)等技術的進一步發(fā)展，企業(yè)的邊界被突破了。產(chǎn)業(yè)集群、企業(yè)之間在制造、研發(fā)、銷售和服務上將有更多協(xié)同，整個產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)生態(tài)的效率都將得到大幅提升。

具體來講，中國有大量的產(chǎn)業(yè)集群，比如做小家電、家具等，一個縣都做一個產(chǎn)業(yè)。單個企業(yè)規(guī)模不大，但它們合在一起的規(guī)模可達幾百億甚至上千億產(chǎn)值。

企業(yè)單靠自身能力，很難完全打通新技術或新商業(yè)模式，最好的方法是合力形成基于平臺的共享模式，這種模式完全符合產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展規(guī)律。平臺會把公共的能力和新技術集成在一起，單個企業(yè)可以享受平臺帶來的新技術、新商業(yè)模式的好處，這也是共享經(jīng)濟的一種模式。

這種共享模式，需要幾方的合力。

首先，離不開政府的大力推動。近年來，從中央到地方，都在大力推進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建設。在推動智能制造的數(shù)字化轉型方面，廣東省出臺了不少政策支持，對促進整個制造業(yè)轉型起到了非常好的作用。

其次，平臺要努力。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺要為企業(yè)提供更加方便且成本更低的服務，企業(yè)需要的技術等要做得可靠和扎實。

第三，龍頭企業(yè)代表著制造業(yè)的最高水平，影響著產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，應基于上述平臺及政府的支撐，帶頭打造產(chǎn)業(yè)鏈。

第四，創(chuàng)新主體即產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的運營商，也需要發(fā)力。它們從誕生開始就是以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式、以數(shù)字化的方式在運營，在整合傳統(tǒng)制造業(yè)的上下游方面，有很強的創(chuàng)新能力。

最后，根據(jù)自己的需求，中小企業(yè)同樣要大膽地做數(shù)字化轉型。只有生態(tài)中的每一個角色都發(fā)揮著自身的作用，整個產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化轉型才能夠真正做起來。

優(yōu)勢明顯

粵港澳大灣區(qū)的條件是得天獨厚的。

首先，粵港澳大灣區(qū)擁有中國最發(fā)達的制造業(yè)集聚地，這是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎;其次，粵港澳大灣區(qū)的新興技術發(fā)展迅猛，有騰訊、華為這些大企業(yè)，新興企業(yè)的發(fā)展速度也很快;第三，廣東省的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展走在全國前列，有很好的營商環(huán)境。

此外，粵港澳大灣區(qū)的企業(yè)家們創(chuàng)新意識強，能夠快速把握新趨勢，大膽嘗試。幾方面來說，未來粵港澳大灣區(qū)在制造業(yè)的轉型上，在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和數(shù)字產(chǎn)業(yè)化方面，一定會領先全國。

樹根互聯(lián)于2018年正式入駐琶洲，首先就是看中了這里的制造業(yè)基礎，我們的客戶在這邊，這里是最好的市場;其次，琶洲試驗區(qū)是人工智能和新一代數(shù)字經(jīng)濟的聚集區(qū)，也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的聚集地，能夠提供大量的人才;再加上琶洲的營商環(huán)境良好，十分適合我們的發(fā)展。

目前我們協(xié)助廣州市做了定制家居產(chǎn)業(yè)鏈平臺，在湛江做了小家電的產(chǎn)業(yè)集群平臺，另外我們還為很多大灣區(qū)的制造企業(yè)提供了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面的服務等。

產(chǎn)業(yè)數(shù)字化是互聯(lián)網(wǎng)下半場的關鍵。上半場以消費互聯(lián)網(wǎng)為核心，如電商購物、社交、游戲、資訊搜索等，基本上都是圍繞著人的消費去做服務，是第三產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化。而下半場是以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為核心，為第一、二產(chǎn)業(yè)的制造業(yè)、農(nóng)業(yè)等實體經(jīng)濟服務，更加注重通過產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的轉型來推動生產(chǎn)力。

上半場的消費互聯(lián)網(wǎng)，大概從1999年、2000年左右開始，就進入到一個快速發(fā)展的通道，已經(jīng)經(jīng)過20年的發(fā)展。從騰訊、阿里，到百度、美團等，誕生許多優(yōu)秀的企業(yè)，至今已經(jīng)發(fā)展成熟。

下半場才剛剛開始。上半場和下半場在服務對象、領域、產(chǎn)業(yè)、邏輯、技術和商業(yè)模式等各方面都有差異。到了下半場，是以制造業(yè)為核心的數(shù)字化轉型，即工業(yè)4.0，制造業(yè)將全面擁抱新一代信息技術。

安全命門

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的安全非常重要。按照工信部定義，對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡是基礎，平臺是核心，安全是保障。制造業(yè)的機器設備都連在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上，一旦被黑客攻擊或數(shù)據(jù)泄露，損失將不可想象。

我們是工信部第一批“跨行業(yè)跨領域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”、首個獲得公安部三級等保2.0認證的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第一批可信認證的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。按照國家的工業(yè)信息安全和數(shù)據(jù)法規(guī)的指引體系，我們建立了一個完整的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全體系。

具體來看，無論是端側還是設備側，樹根互聯(lián)都建立了安全的數(shù)據(jù)鏈路，根云平臺通過實時感知系統(tǒng)，能夠在第一時間檢測到攻擊行為并發(fā)出告警。另外，在數(shù)據(jù)安全管理上，對數(shù)據(jù)知識產(chǎn)權、客戶隱私等多個環(huán)節(jié)進行了全方位保護，通過內(nèi)部嚴格的數(shù)據(jù)使用流程制度以及行業(yè)領先的技術手段，為數(shù)據(jù)安全加上“保護鎖”。

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型過程中，所有的平臺和企業(yè)都要投入足夠的精力保障數(shù)據(jù)安全。《數(shù)據(jù)安全法》將于今年9月起實施，全行業(yè)甚至全社會都應按照法律要求，將數(shù)據(jù)安全提升到一個較高的層次。

未來，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全本身會變成一種產(chǎn)業(yè)，這就是數(shù)字產(chǎn)業(yè)化。對于樹根互聯(lián)而言，我們最大的理想就是打造一個工業(yè)操作系統(tǒng)，讓更多的制造業(yè)以更低的門檻和成本、更高的可靠性去更安全地使用，完成數(shù)字化轉型。

首先，樹根互聯(lián)是工信部遴選的跨行業(yè)跨領域的“雙跨平臺”，所以我們要加快提高核心能力，打造好工業(yè)操作系統(tǒng)。

核心能力包括三個方面：第一是大規(guī)模多樣化的工業(yè)設備連接能力;第二是多源異構的工業(yè)大數(shù)據(jù)管理分析能力，包括人工智能在工業(yè)領域的應用能力;第三是多樣化應用的開發(fā)能力以及跟現(xiàn)有軟件系統(tǒng)打通的能力。

其次，我們探索出P2P2B模式，平臺要服務龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈運營商，用平臺技術結合行業(yè)經(jīng)驗，打造更多的產(chǎn)業(yè)鏈平臺，服務更多的制造企業(yè)。

要實現(xiàn)這些目標，就要建立起一支強大的人才團隊，我們目前缺乏既懂工業(yè)又懂互聯(lián)網(wǎng)的人才。這是我們最重要的挑戰(zhàn)，反過來說，這又是我們將來的優(yōu)勢。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一條新賽道。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要的人才十分稀缺，當我們將人才招聘進公司后，一起工作，相互學習，與項目融合，就培養(yǎng)出一批復合型人才，這是我們的任務和挑戰(zhàn)，也將是我們的核心競爭力。