和寵物店搶生意的人

唐伶

為什么現在的寵物店不賣寵物了？

去年畢業的瑞天在一家互聯網大廠工作，繁重的工作讓他覺得壓力很大，獨居生活也讓他備感枯燥，于是他決定聽朋友建議養一只寵物來陪伴自己。考慮到工作性質沒法騰出時間遛狗，瑞天選擇去寵物店選購一只美國短毛貓。

可當他走進寵物店之后發現一件奇怪的事情：在寵物店已經買不到寵物了。要么是已經被預定，要么價格貴到離譜。

是養寵物的人少了嗎？不僅沒有，還在快速增長。2020年，全國城鎮寵物貓和寵物狗的數量達10 084萬只，同比增長1.7%。其中寵物狗數量為5 222萬只，寵物貓數量為4 862萬只。

和寵物數量一起增長的還有相關寵物行業的消費，至今市場規模已經超過2 308億元。

如果寵物店不賣，那這些寵物到底從哪里來的？

寵物“微商”

“貓舍”，作為一種家庭式的小型寵物養殖基地正在成為主流。

隱藏在城市居民樓里的貓舍是現在市面上大部分寵物活體的“供應商”。小到空余客房，大到三層別墅，只要有一對種貓就可以搭建一個基礎的貓舍。成本是種貓和貓糧、貓砂等基礎用品，貓的繁育周期65天左右，一胎大概2～8只，只以市場中間價格來看也可以有一筆很不錯的收益。

表面上看，這和普通的寵物愛好者很像，其實完全不一樣。

當飼養活體達到一定規模，科學喂養、基因繁殖、防疫消毒等都需要專業升級。大部分專業繁育人會準備寵物居住的住宅，或衍生出與寵物店相似的功能：洗護、用品銷售……還有的會衍生出貓咖（有寵物觀賞、陪玩等服務的茶水店）等娛樂性質的門店。

國內城鎮養貓和養狗人數達6 294萬人，其中貓主人達2 701萬人。養寵大隊中，25至30歲的寵物主占60%以上。這部分人有一定的經濟能力，又沒有太大的生活負擔，因此在寵物的選擇和飼養過程中會更加注重品質和科學。

和其他家禽家畜相比，寵物繁殖在這些家庭繁育有更好的土壤：一來，城市內的貓舍犬舍更方便消費者上門選購；二來，寵物的功能是陪伴，畜牧場式的繁殖不利于寵物的社會化訓練，家庭繁育更適合讓寵物融入人類家庭。

相比受清晰監管的寵物消費品的品牌而言，寵物的繁殖售賣渠道幾乎沒有任何監管。以前人們習慣在有店面的寵物店選購寵物，但當貓舍可以自產自銷，寵物店日漸式微，多數寵物店僅保留物品銷售、寵物洗護等服務。而貓舍更像是售賣活體的“微商”，售賣的“產品”還是自己在家生產的。

為什么相較有營業許可的寵物店，處于灰色地帶的家庭繁育更受消費者歡迎呢？《商界》采訪了幾位寵物愛好者，他們認為從寵物品質上來看，家庭繁育的貓舍更“靠譜”。

大部分寵物店沒有自己繁殖的貨源，通常會和熟悉的繁育者合作，只有進貨沒有生產。而在貓舍，消費者能夠直接觀察到小貓的成長過程，也能了解到自己寵物的父母甚至血緣往上三輩，對寵物的健康和品相等問題更安心。另外貓舍產銷一體，沒有中間環節，同樣質量的貓價格也更便宜。

活體沒有品牌、沒有廠家，對于消費者而言，不知道貨源的寵物店并不如貓舍來得透明。

和普通貨品的不同在于，活體必須在最合適的時間售賣出去才能控制成本。太小保障不了健康，太大買回去養不親，最適宜的售賣時間只有半個月。不滿兩個月還沒有斷奶，超過三個月就得降價賣，超過四個月基本就賠本了。

這些原因使寵物店必須轉型，主要業務轉為服務，活體銷售轉為副業。同時和繁育人達成合作，采用預售模式，店內減少待售活體展示。一位貓舍繁育人小童表示：“現在很多寵物店是先讓客人預定，有單了才會來進貨，展示的那些貓狗都是已經有主的了。”

如今，短視頻捧紅了一大批貓舍，網絡團購也提供了宣傳渠道，寵物空運和寵物順風車給異地銷售提供了便利……繁育人只需要在家工作，源源不斷的訂單就會從網絡傳來。

在美國，寵物總數量大約是全國總人口的1.3倍，超過43%的家庭有養犬證；在法國，有登記的寵物犬數量也超過全國總人口的1/6。對比歐美寵物市場兩位數的滲透率，國內寵物市場的滲透率僅為6%，還在高速增長中。

即使處在灰色地帶，但家庭繁育具備優勢，正在擠壓寵物繁殖市場的“原住民”。

虧本養貓

如果在家養養可愛的小貓就能賺錢，你愿不愿意做這樣的工作？

小童就是其中一個。

一開始，她只是一個普通的寵物愛好者，對英短藍貓這個品種情有獨鐘。2018年畢業后，她沒有參加工作，而是選擇在家里養貓。

3年過去了，現在她的貓舍已經粗具規模，全家共有三四十只貓，其中還包括自己培育的優質種公，有了自家的血線（純種貓繁育需要有明確的血統線，類似家譜）。現在除了活體售賣以外，還兼具寵物食品經銷、洗護服務、種公借配等業務，幾乎可以作為一個小型寵物店。

“同齡人在外面工作，而我選擇在家養貓。大家都以為我賺得挺多的，但是我基本沒有賺過錢，甚至還一直在賠本。”說到收入，小童只能苦笑。

即使每年賬上有幾十上百萬元的流水，但還是賺不到錢，做貓舍的成本遠比看得到的大。

一家成熟的純種貓舍，首先需要足夠適應寵物活動的空間。純籠養對寵物的性格培養、毛發骨骼的生長不利，飼養密度太大還會造成衛生防疫問題。因此，高端貓舍往往會選擇更大的房屋給貓居住，甚至是別墅。

當然，更多的成本投入在了繁育本身。

為了提高貓的質量，繁育人需要一次又一次地“換血”，培育一對適合的種公種母要付出的足量的金錢成本和時間成本。

寵物的品質由低到高可以分為寵物級、繁育級、賽級。高端貓舍會選擇繁育級以上的種貓進行繁殖，這樣的一只寵物身價至少上萬元，稀有品種則會更貴，貓舍會給每只貓在權威的貓協會申請純種證書。

“CFA注冊貓舍，在售貓咪均持純種證書……”這樣的簡介常常會出現在貓舍主人的社交賬號中。CFA、FIFE、TICA、WCF都是國際知名的貓協會，在協會注冊會員象征著品質和正規，是繁育行業的“營業資格證”。經營者將協會的各種證書作為貓舍背書，另外還會帶自己最優質的貓參加各種大小比賽，既能提升貓舍形象，在比賽中有優秀表現的貓也能有更高的售價。

協會對繁育人的意義更多在于業內。對于消費者，協會認可代表品質；而對于業內人而言，繁育出更優秀、更知名的寵物貓有助于提升自己在業內的話語權。

當然，也不是每一家貓舍都會做到這個地步，不同的價位對應不同的需求。繁殖環境整潔、衛生，繁殖過程有序、合理，給貓吃正規的貓糧，適齡做好疫苗和驅蟲，要想做好，每一環都是成本。

魚龍混雜

但在有的人眼里，賣貓就是一本萬利的買賣。

同樣一只售價5 000元的小貓，有的吃60元一斤的貓糧長大，有的直到送到客戶手里都沒有吃過一口肉。

想要通過繁殖寵物獲得暴利并不難，貓的懷孕周期短、發情時間長。正規貓舍會控制母貓一年只生一胎或兩胎，但也有人不顧母體承受能力而讓種母不斷地懷孕和生產。比較極端的會讓母貓一年生育4胎，得不到好的休養，壽命也只有兩三年。

潮濕、陰暗，過于惡劣的成長環境加上超標的繁殖密度本就容易讓幼貓患病。為了省錢，貓販不使用正規的疫苗，而是注射抗生素維持小貓活力，并為了控制成本在小貓不足月時就賣出。

很多消費者發現選購的時候還活蹦亂跳的小貓接到新家幾天后就會死亡，也就是“星期貓”，等找上門時賣家會說“健康問題只保落地”，大有“離柜不認”的態度。消費者只能眼睜睜看著小動物死在眼前，或者支付成千上萬元的醫療費用去醫治。

“他們不會虧本的，這類貓販在繁殖過程中的投入成本很低，生8只貓哪怕賣出去1只也能賺錢。”一位從業者透露道。

正規貓舍并不承認這些人為“繁育人”，而是稱呼為“貓販子”或者“后院貓舍”。他們和正規貓舍的銷售途徑也不一樣，要么批發給寵物店，要么在網絡上掛假照片售賣。貓狗市場上，把十幾只貓扎堆裝在一個籠子里也幾乎出自貓販子之手。

市場上什么火養什么，也是一種常態。

幾年前折耳貓大火，網友覺得這種折疊的耳朵和像人類一樣的坐姿很可愛。殊不知這是一種先天性骨科疾病，這樣的坐姿也是為了緩解脊椎疼痛，嚴重會導致癱瘓。

但因為折耳貓市場火爆售價昂貴，一時間受到追捧。而貓痛不痛苦，貓販子并不在意。

有網友科普了繁殖折耳貓的危害之后，折耳貓市場冷卻，很少有人去繁殖了，但這種風氣并沒有消失。近兩年被稱為“貓中柯基”的矮腳貓火了，又開始群魔亂舞。

本身沒有基因缺陷的矮腳貓（純種曼基康貓）為了迎合市場，被人為地將它們與其他種類“混搭”。無毛矮腳貓，布偶矮腳貓……不僅不能保證寵物的健康，混搭失敗的小貓難以“處理”，只能迎接悲慘的命運。

寵物不僅是商品，也是生命。無序地繁殖、混搭，糟糕的繁殖環境，給這個產業蒙上了“血色”。

整個寵物活體養殖產業都屬于灰色地帶，因為像貓、狗這樣的伴侶動物不像豬、牛等禽畜需要特定的養殖場地和營業許可。在家庭繁育的過程中，很難區分寵物愛好者和繁育者的區別。

“目前國內沒有權威的純種貓協會，所以市場很亂。”小童說。

目前比較權威的協會都是國外創辦的，約束不到國內市場。一部分貓舍以在國外協會注冊為豪，但早有人爆出只需要幾十元就可以注冊，注冊要求貓舍持有協會注冊的純種貓只，而行業內也存在借貓注冊的現象。

反觀國內，雖然也有比較知名的民間協會，但這些協會并不專注于純種貓繁育，更多時候是在收取注冊費、頻繁舉辦活動斂財、通過廣告盈利。因此，國內協會并不能得到從業者的信任。

以寵物消費大國日本為例，日本的法律對飼養寵物、寵物買賣的責任和義務有明確的界定。這些法規對從事寵物銷售等相關行業的從業者、寵物主人、獸醫等行為規范提出了明確細致的要求。家庭養寵的數量很大，但也有嚴格的限制，比如公寓不能養寵物，戶外做好有寵物的標識等。

相較國外比較成熟的寵物繁殖與銷售系統，國內的寵物繁育還處在“散養”的階段。行業外沒有法律限制，行業內沒有權威規制。

國內的寵物繁殖經濟，想要達到真正的繁榮之前，先要得到規范。

而這，任重道遠。