淺談農村電子商務發(fā)展模式

許偉潔

農村電子商務是全國電子商務的重要組成部分，具有廣闊天地，市場潛力十分巨大。伴隨著農村電子商務的產生，“淘寶村”這一概念也應運而生，“揭陽軍埔淘寶村”便是典型的“淘寶村”之一。

研究“揭陽軍埔淘寶村”發(fā)展模式，能為我國農村電子商務的發(fā)展提供經(jīng)驗借鑒，促進我國農村電子商務的發(fā)展。這將有助于中國農村電子商務步入一個新的發(fā)展階段，即從原來由政府主導、業(yè)務形態(tài)以信息服務為主、主要強調農村電子商務經(jīng)濟作用的階段，轉向現(xiàn)在由多元主體聯(lián)合推動、業(yè)務形態(tài)向在線交易拓展、電子商務推動農村經(jīng)濟社會全面轉型的新的發(fā)展階段。

在分析“揭陽軍埔淘寶村”的發(fā)展現(xiàn)狀、支撐條件和存在問題的基礎上，本文提出了農村電子商務的三大發(fā)展對策：第一，走集約化發(fā)展道路;第二，堅持發(fā)展第三方服務平臺;第三，重點培養(yǎng)網(wǎng)商自創(chuàng)品牌。

一、“揭陽軍埔淘寶村”發(fā)展的現(xiàn)狀分析

“揭陽軍埔淘寶村”如今進行得如火如荼，也取得了不錯的成效。

第一，扶持了特殊群體，緩解了就業(yè)矛盾。“揭陽軍埔淘寶村”為解決農村富余勞動力就業(yè)問題起到了很大的作用。本地以及外地的商務投資者不斷被軍埔村良好的投資環(huán)境和優(yōu)惠的政策支持吸引，附近各村及周邊地區(qū)電子商務也被帶動著發(fā)展起來，農民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和農民就近就業(yè)的機會越來越多。這不但解決了當?shù)馗挥嚅e散勞動力的就業(yè)問題，也吸引了更多年青一代回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，走上了自主創(chuàng)業(yè)致富的道路。

第二，促進了城鄉(xiāng)融合。“揭陽軍埔淘寶村”的快速發(fā)展為實現(xiàn)“城鄉(xiāng)一體化”奠定了基礎。隨著當?shù)卣闹С郑娖掖蹇焖僮呱弦?guī)范化、產業(yè)化的電子商務發(fā)展道路。在村民的錢袋子鼓起來的同時，當?shù)氐幕A設施、公共服務等方面也都朝著“城鄉(xiāng)一體化”的目標發(fā)展起來，人們的生活過得越來越好，城鄉(xiāng)差距也不斷縮小，這大大地促進了城鄉(xiāng)融合。

第三，加快了其他行業(yè)的發(fā)展。揭陽市電子商務協(xié)會會長林靜音介紹，軍埔村已輻射帶動了附近各村及周邊地區(qū)物流、餐飲、包裝加工等行業(yè)的發(fā)展。隨著“揭陽軍埔淘寶村”的發(fā)展，越來越多的物流企業(yè)在村子附近設置了站點，沿著大村門口的國道行駛，陸陸續(xù)續(xù)都可以看到新設置的物流站點。信息流所牽動的IT服務業(yè)也發(fā)展得如荼如火。除此之外，如餐飲業(yè)、包裝業(yè)、廣告業(yè)、房屋出租、運輸業(yè)、攝影等，均因電子商務在軍埔村的興起而發(fā)展受益。

二、“揭陽軍埔淘寶村”發(fā)展的支撐條件分析

（一）從外部條件分析

所謂“天時地利人和”，揭陽在“天時地利”方面有著很好的基礎支撐。第一，在產業(yè)結構方面，眾所周知，揭陽的服裝、金屬、塑料、模具、玉器、藥材等六大產業(yè)在國內外市場有很高的知名度，產品需求量也很大，這就使電子商務發(fā)展具有廣闊的產品來源，解決了“揭陽軍埔淘寶村”貨源的問題;第二，在交通方面，揭陽市擁有廣東第三大干線機場——潮汕機場，并且新開通的廈深鐵路在揭陽設置了兩個站點，同時海港碼頭和多條高速公路也正在抓緊建設，便捷的交通格局為電子商務提供了物流支撐，解決了“揭陽軍埔淘寶村”貨物運輸?shù)膯栴}。

除了基礎條件之外，政府“有形的手”在“揭陽軍埔淘寶村”的發(fā)展中發(fā)揮了強有力的作用。為更好支持電商行業(yè)發(fā)展，揭陽市政府在村內設立了電商服務中心，抽調相關職能部門和單位人員進村服務，為村民提供人才培養(yǎng)、通信網(wǎng)絡、金融和招商等服務。在人才培養(yǎng)方面，他們扶持了電子商務協(xié)會，定期開展人才培訓;在金融服務方面，他們通過貼息貸款，為部分白手起家的村民提供了最關鍵的支持;在供應商方面，政府不斷推動各大制造業(yè)與電商村合作供貨;在物流服務方面，政府提供了零收費、上門服務及按需服務;政府還不斷完善交通、教育、文化等配套建設，加強產業(yè)生態(tài)的建設。

（二）從內部條件分析

所有事物發(fā)展的關鍵還是要靠內因，“揭陽軍埔淘寶村”也不例外。得益于有利的基礎條件，以及政府政策的扶持，該村抓住了時機，不斷探索適合自身發(fā)展的電子商務模式，勤于奮斗，終于在電子商務界打造出品牌。

潮汕人“勤勞刻苦，敢闖敢創(chuàng)”的品質精神是“揭陽軍埔淘寶村”的內在動力。創(chuàng)業(yè)的主體是人，人是靠精神支撐的，人的精神是其改造客觀世界的內在動力。在實地調研的時候了解到，該村一部分網(wǎng)商來自于之前在廣州十三行奮斗的“潮汕幫”，他們不怕苦不怕累，也不在意外表，敢做敢拼。在這一品質推動下，他們不甘貧窮，不畏艱難，想別人不敢想，為別人不敢為，勤勞刻苦，在電子商務領域開創(chuàng)出一片廣闊的天地。

三、“揭陽軍埔淘寶村”發(fā)展存在的問題

（一）品牌化意識不強

在“揭陽軍埔淘寶村”中，網(wǎng)商們并沒有意識到品牌的重要性，產品都是以相互模仿為主。據(jù)記載，揭陽市龍人電子商務有限公司創(chuàng)始人林龍曾經(jīng)就因為網(wǎng)店圖片侵權違規(guī)，被扣分滿12分，網(wǎng)店被屏蔽，一夜之間銷量下跌，大批客戶流失，從那以后便自建攝影室，拍攝自己的模特圖片。隨著網(wǎng)商們整體經(jīng)營水平和品牌意識的不斷提升，“揭陽軍埔淘寶村”中發(fā)展得好的網(wǎng)商基本都在打造自己的品牌，并爭取在網(wǎng)絡上建立一定的品牌知名度，以求賺取更多的利潤，把網(wǎng)店發(fā)展得更好。雖然已有網(wǎng)商意識到品牌的重要性，但畢竟還只是少數(shù)人，該村總體的品牌化意識還是比較低的。

（二）發(fā)展不平衡

在“揭陽軍埔淘寶村”崛起后，新聞不斷報道了該村淘寶店月銷過億，“雙十二”有人日賺七千等喜人消息。然而，經(jīng)走訪發(fā)現(xiàn)，隨著該地經(jīng)濟的快速發(fā)展，發(fā)展不平衡的問題也出現(xiàn)了。一開始發(fā)展得好的淘寶店業(yè)績越來越好，而后來者卻遲遲發(fā)展不起來。一名當?shù)氐木W(wǎng)商表示，現(xiàn)在后來者想撈一桶金也不容易了。發(fā)展不平衡的問題什么時候都會出現(xiàn)，在同一跑道上，總會有人跑得快有人跑得慢，更何況不在同一起跑線上。其實發(fā)展不平衡很大的原因也是因為后來的新人沒有基礎，不懂得運營。

四、“揭陽軍埔淘寶村”長遠發(fā)展的對策

（一）走集約化發(fā)展道路

“揭陽軍埔淘寶村”的當?shù)卣o予了一系列的扶持政策，如建立電子商務協(xié)會、電商服務中心、電商培訓中心、金融服務站、電商主題公園、電商一條街……軍埔村的電子商務服務配套設施正以前所未有的速度加快推進，并且部分已投入使用。在這一系列集約化舉措的推動下，軍埔村網(wǎng)商已從最初各自為戰(zhàn)的自發(fā)發(fā)展狀態(tài)，走向了抱團發(fā)展狀態(tài)。

農村地區(qū)電子商務相關設備較少，本地網(wǎng)商組成的協(xié)會、聯(lián)盟等組織在協(xié)調和組織方面開始發(fā)揮實質性作用，網(wǎng)商之間抱團成長，淘寶村的發(fā)展也有了相對清晰的規(guī)劃。集約化的發(fā)展不但能大大降低發(fā)展成本，還能使村民網(wǎng)商之間加強溝通，共同致富。

（二）堅持發(fā)展第三方服務平臺

第三方電子商務服務商將會成為影響未來淘寶村發(fā)展水平的關鍵要素，建設第三方電子商務服務平臺這一舉措不但節(jié)省了資源，而且終將有效地提升網(wǎng)商們的工作效率和運營能力。第三方電子商務服務平臺將會為電子商務創(chuàng)業(yè)者提供生態(tài)化的服務，創(chuàng)業(yè)者入駐淘寶村后，從注冊網(wǎng)店到進貨、發(fā)貨，包括經(jīng)驗傳授、網(wǎng)店美工，都可以在村里一站式完成。最關鍵的是，網(wǎng)商們可以直接使用服務商提供的商品數(shù)據(jù)，并且在接到訂單后才到商品城集中拿貨，解決了庫存積壓、占用資金等難題，實現(xiàn)生態(tài)化發(fā)展。

“揭陽軍埔淘寶村”現(xiàn)已建立了第三方服務平臺，即揭陽軍埔華爾美網(wǎng)批第一城。該城位于揭東縣錫場鎮(zhèn)軍埔村路口，由中國普寧國際服裝城投資建設，是揭陽市促進電子商務發(fā)展、承接企業(yè)外延職能的第三方服務平臺，也是揭陽市電子商務發(fā)展過程中產業(yè)對接、協(xié)作的服務場所。大力發(fā)展第三方服務平臺是發(fā)展農村電子商務的一個相當不錯的舉措，應當堅持并加大發(fā)展力度。

（三）重點培養(yǎng)網(wǎng)商自創(chuàng)品牌

無論在什么時候，品牌化發(fā)展在各行各業(yè)都起到了至關重要的作用。沒有品牌、沒有特色的行業(yè)，遲早會被淘汰，電子商務市場也是如此。一個產品若建立了自己的獨特品牌，那么就會贏得消費者口口相傳的免費品牌營銷，大大提高其銷售量。

我國發(fā)展農村電子商務亦是如此，當一個淘寶村成長起來，那么它就應當有自己的特色，形成品牌競爭力，才能在激烈的競爭中生存下來。如果“揭陽軍埔淘寶村”重視品牌，重點培養(yǎng)網(wǎng)商自創(chuàng)品牌，那將會為該村畫上有特色的一筆，促進該村的長遠發(fā)展。

責任編輯 陳春陽