集團化的發展關鍵在于核心競爭力

徐智

天廣聯（中國）傳媒會展集團董事長賀強告訴記者，集團化這個話題非常具有前瞻性，會展行業即將迎來這一趨勢，他也一直在思考這個議題。在后疫情時代的背景下，現在國際環境和國內環境都發生了很大變化，大眾的生活消費方式和商業發展模式也隨之改變。因此，會展行業也面臨著較大的轉折，目前是一個新模式的創造期。在這種大環境下，會展企業集團化是一條必定要走的路，同樣是一個大趨勢。

集團化是必然之路

賀強表示，早在16年前的2005年，天廣聯就加入了中國集團公司促進會，可能也是第一個加入該促進會的會展公司。入會后他發現，國內很多會展企業對集團化的理解還不是很透徹?？傮w來看，集團化可以分為三種類型。

首先是橫向的集團化，即橫向的地域性發展。在這方面，天廣聯可能算是比較典型的案例。自2003年開始，天廣聯按照地域業務發展的方向，專注于專業展會的設計搭建業務，在北京、廣州、上海、天津、寧波等地設有10個分公司，在香港、澳門、洛杉磯、斯圖加特等地設有辦事機構，并分別在芝加哥、杜塞爾多夫設立展材倉儲基地。天廣聯在管理過程中，充分發揮了集團兩大品牌、五大區域的整體優勢，合理統籌并掌控全局。

第二種是縱向的發展，即貫穿產業鏈上下游的縱向發展?，F在地方上這種新成立的集團公司比較多，他們會在區域內進行深耕，業務可能覆蓋了場館、主承辦、設計搭建等多個環節，有些還在往數字化方面發展。

第三種就是雙向發展的規模較大的集團。例如東浩蘭生會展集團、首都會展集團等。這種可能是更有規模性、代表性的集團化發展模式。在這方面，將來可能還會出現一些國有會展企業和有一定背景的跨界企業，例如房地產領域的綠地、保利等，現在也都在向會展領域發力。

賀強表示，對于天廣聯來說，現在也是非常關鍵的節點。因為天廣聯原有的展裝版塊主要客戶是參加廣交會有臨展需要的企業，所以疫情的到來對天廣聯在展裝業務版塊的沖擊也比較大。近幾年，公司從品牌策劃、視覺設計、空間設計、實施搭建等方面也在往上下游拓展業務，因為不拓展就很難適應如今會展時代的發展。

關鍵在于核心競爭力

賀強認為，企業集團化并不是拼湊，并不是N多的企業組合成立集團就一定對企業發展有正向的助益。一般來說，成立集團首先考慮的可能就是“自己做自己的供給方”，企業需要的外力越少越有利于發展，讓“肥水不流外人田”。而中國企業在目前階段可能必須要走這一步，因為企業需要更加規模化的發展。但這種發展對企業自身是把雙刃劍，有一定的好處，也存在一定的弊端，需要雙向看待。

企業的發展必須要尊重會展行業的屬性與特質。從會展行業來看，縱向的集團化發展存在一定的弊病。雖然會展各個產業鏈擁有一定的關聯性，但各自環節的屬性區別還是很大的。例如場館管理屬于物業管理，與主承辦機構、物流企業、搭建企業、廣告企業，甚至近兩年火熱的線上會展服務機構的管理都存在著巨大的差異，每個環節的專業性都非常強。從管理上來看，如果以會展集團的形式打通了上下游整個產業鏈，但整體運營管理的體系沒有跟上，也可能會產生一些問題。而成立集團的關鍵應該是每個環節與環節之間的緊扣與補充，這才是發展的重點。

我國將來可能會出現大量的會展集團，但每個會展集團存在的關鍵在于需要有自身的核心競爭力?！凹瘓F的核心競爭力是什么？自身是哪個方面的集團化？”賀強認為，這是將來每一個會展集團都需要考慮的問題。企業不應該追求規模的集團化，而應該追求集團真正存在的意義，讓企業擁有更多可持續發展的潛力。

“因此，我認為集團化發展，是中國企業必走的一個步驟，但肯定也會面臨一些‘分久必合合久必分這樣不斷進步的過程，而這個過程可能也是必走的過程。我也把集團化發展列為整個會展產業模式變革中的一種探索?！辟R強說。

強強聯合有利有弊

賀強認為，各種會展集團間的強強合作也會成為一種趨勢。這種合作需要從兩方面去考量。首先，強強聯合在某個階段一定會對企業業務的補充、對產業鏈的打通等起到良好的推動作用。但與此同時，強強聯合也可能會限制自身更多的創造性思維，特別是其中的排他性可能會成為會展產業發展的不利因素。例如場館、主辦方、服務商間的強強聯合，產業鏈是打通了，內部溝通更加順暢。但是這種排他性對其他會展企業而言卻不是好事，很大程度上會對地方會展行業的發展形成阻礙。如何在好的方面去發揚光大，同時規避它帶來的不良連帶反應，這是需要業界審慎考慮的問題。

規模化的會展企業會逐漸成為主流，但同時這種規?；瘯嚎s中小企業的生存空間。因為會展業是一種具有創造性的服務行業，小企業所能起到的作用必定會越來越小?？傮w來看，賀強認為未來中國展覽企業會朝兩方面分流。一方面是大的規?；募瘓F，可能以國有企業為主，民營企業為輔；另一方面是更加專業化的小公司，小而精。中間規模的公司可能更難存活?！皹I務要么大，要么小而精，這樣可能更有生命力。例如小型主辦方，他們在某個展會領域做得很強；或者做設計搭建的公司，在某個產業領域做得很專很強?！辟R強說。

賀強表示，在20多年前，會展人把展覽行業看作是朝陽產業，都認為行業將迎來大發展。但經過十年、二十年的摸爬滾打，這個朝陽產業卻并未如預期，未像其他產業般得到迅速發展。疫情期間，大家發現會展業還是門檻太低，整個產業規模也仍然不是很大，行業也未形成“抱團取暖”的氛圍。在后疫情時代，如何創造一種新的會展模式，會展業未來應該往哪個方向發展，這些值得所有會展人深思。會展企業集團化可能會在未來兩三年內成為趨勢，但如何把握這背后帶來的利與弊，或者說風險和機遇，也是整個行業面臨的問題。

“在此，我也呼吁各地政府提高對會展行業的重視和引導，但不是一味的成立地方會展集團。國有成分的入場確實能夠體現對會展行業的重視，但對于服務行業而言，讓民營會展企業更活躍也是一個重要的方式?！辟R強總結道。