集團化、專業化是未來發展趨勢

陳猛

廈門國貿控股集團有限公司（以下簡稱“國貿控股集團”）副總經理兼廈門國貿會展集團有限公司（以下簡稱“國貿會展集團”）董事長王瓊文告訴記者，在新的歷史階段，所有的企業無論是國有或是民營，都應在新的發展格局中承擔自己的歷史責任，為新時代的發展貢獻自己的力量。十四五時期，國貿會展集團將秉承新的使命，推動廈門會展業的發展。據王瓊文董事長介紹，國貿會展集團已于2020年完成了“十四五”發展規劃的制定。國貿會展集團將在規劃的指導下，立足國貿控股集團的產業鏈、供應鏈資源，為廈門會展發展提供新動能。由國貿會展集團投資150多億元在會展新城片區建設的廈門新會展中心將是未來廈門會展業發展的中心，也是國貿會展集團未來推動廈門會展業發展的主要抓手。王瓊文董事長說，新會展中心是廈門新地標、會展新平臺。該項目由展覽中心、會議中心、會展酒店等組成，項目總用地面積84.67萬平方米，總建筑面積115.92萬平方米，建成后將成為廈門會展業高質量發展的重要載體。

王瓊文董事長表示，國貿會展集團將以“國際化、高端化、專業化”為建設目標，以“品牌化、市場化、專業化、國際化”為運營目標，全面拓展國貿會展集團的產業平臺，不斷延伸集團產業鏈，勇擔廈門建設國際會展名城的主力軍。

運營場館不是單純的經營空間

談到會展集團管理中的問題，王瓊文董事長表示，會展集團企業因為稟賦不同、所在平臺不同、當地產業政策不同，集團業務載體不同等因素，所面臨的問題也不一而足。“有的集團企業是輕資產運營，有的則以重資產為主，這兩種模式可以說大相徑庭，面臨的問題必然不同。”王瓊文董事長表示，國貿會展集團與東浩蘭生會展集團的模式有些類似，既有獨立運營的優質IP，也有重資產的場館經營。據他介紹，國貿會展集團一直在做項目運營，目前又增加了場館經營。由于展館屬于重資產，投資額度大，經營壓力大，因此集團未來會在展館運營方面投入更多的精力。在這方面，王瓊文董事長信心十足且思路清晰。他表示，集團下一步要加大運營力度，經營每一寸空間、每一分時間、每一份流量、每一個平臺、每一個產業，創造更多的利潤點。王瓊文董事長認為大型場館的經營必須要多元化，經營場館絕不是簡單的經營物理空間。他提出要把場館打造成為“六大中心”，即：會展中心、商務中心、物流倉儲中心、旅游休閑中心、文化娛樂中心、信息傳播中心。他透露，廈門新會展中心將建成很多商業配套設施，成為多元化經營的載體，成為城市產業的經營者、產城融合的實踐者。“我們一直在思考如何找到更好的產業業態，使產業鏈各要素、各業態之間充分配合，融會貫通。”王瓊文董事長告訴記者，針對會展業數字化迅速發展的形勢和需要，在新會展中心的經營中將重點突出建設數智場館，為此，集團投資約五億元建設數智場館。將來國貿會展集團、場館運營公司和科技公司將進行三方合作，探索一種新的場館運營模式，在創造更多營收的同時也進行場館管理新模式的輸出。

集團企業如何選擇業務側重

王瓊文董事長談到，常見的會展集團可以概括為三種模式：一是以場館經營為主的集團企業，如美國的一些集團公司；二是既經營場館也主辦項目的集團，德國很多集團企業都是如此；三是如同國內的一些民營展覽公司或中外合資企業，以策劃、主承辦展覽項目為主的輕資產運營模式。不同的經營模式各有優劣，不能一概而論。國貿會展集團從項目策劃主辦到場館經營管理，再到展覽工程搭建，涵蓋上中下游全部產業鏈。王瓊文董事長認為，對于集團企業而言，全產業鏈經營模式是有必要的，這有助于為客戶提供全方位的、優質化、個性化的服務。在全產業鏈經營的集團企業中，如何確定業務側重？在王瓊文董事長看來，這要取決于集團企業的目標和追求。有些業務能夠為集團帶來流量如一些大型節慶活動，有些業務能夠為集團帶來利潤如展覽搭建，集團企業要根據自己的目標選擇業務側重點。“比如我們最近收購了一家搭建企業，搭建業務利潤高，我們目前正考慮把它做大。”王瓊文董事長說。

跨界的本質是資源整合

會展是平臺經濟，也是流量經濟，本身就具有跨行業屬性。王瓊文董事長認為，會展的跨界合作并非純粹的跨界，而是有限跨界，其本質更像是一種資源整合。會展本身涉及很多題材，如影視、旅游、智能制造、餐飲食品等等，這本身就是一種跨界。會展企業可以主辦承辦餐飲行業展會，也可以利用這一優勢與餐飲公司合作，自己解決展會餐飲問題。會展企業與餐飲企業合作，這在一般的理解中就是一種跨界。從這個角度來看，跨界合作應是一種趨勢。王瓊文董事長談到選擇合作伙伴時要考慮的幾個因素，其中包括：流量提升能力、資源轉換能力、創意策劃能力等。王瓊文董事長指出，世界之大江湖之廣，分分合合乃是常態，投資并購是行業發展的題中之義。合作必然催生更多的集團企業，集團化和專業化將是未來會展業的一大趨勢。