科學傳播視角下飼料產品宣傳策略分析
——評《飼料安全基礎知識》

石 毅

（鄭州市教育科學研究所，河南鄭州 450007）

書名：飼料安全基礎知識

作者：劉進遠

出版社：四川科學技術出版社

出版時間：2018-02-01

ISBN：9787536488809

定價：38.00元

飼料產品的宣傳策略十分多樣，新媒體、數字技術、移動手段等都可以成為飼料產品宣傳的重要方式。對飼料產品進行質量、價值、功效等方面的宣傳，某種程度上能打開飼料產品的銷路，為飼料產品在飼料市場立足提供有利的宣傳條件。因而，飼料企業在嚴抓飼料產品銷量，制定飼料產品銷售策略的同時也應充分考慮飼料產品的宣傳策略，將銷售策略與經營策略結合起來，利用策略優勢推廣飼料產品?，F代化宣傳手段多種多樣，常見的是以全媒體手段為主的宣傳，飼料企業在飼料產品宣傳中應充分借助種類繁多的現代化宣傳手段，特別是全媒體的產品宣傳路徑，利用全媒體模式下相對便捷穩定的飼料產品信息傳播功能，做好飼料企業與其關聯企業之間產品的聯動宣傳，從科學傳播的角度出發進行飼料產品的宣傳策劃工作，從而促進飼料產品更好的在我國甚至世界范圍內傳播。

《飼料安全基礎知識》在飼料產品宣傳過程中的科學策略提出了一定的建議，該書認為，飼料產品的科學宣傳離不開飼料企業的本身形象和后續發展形象，飼料產品在購買者心中的形象影響著飼料購買者的選擇，而飼料產品的宣傳策劃與其形象關系密切。飼料企業顧名思義是以生產飼料產品為中心的企業，其產出的飼料產品的核心競爭力直接影響飼料企業在飼料市場的存亡。飼料產品的科學宣傳之所以越來越受重視，是因為人們對飼料產品安全的本質關注，這也是當今我國飼料企業發展的產品競爭力的支撐。飼料產品屬于飼料企業生產的主要經營類型，科學的飼料產品宣傳是飼料企業被社會認知、認同的基礎，它不僅意味著簡單的選取一種宣傳方式推出飼料產品，而且意味著飼料企業整體形象在市場中的呈現。我國在不同地區分布著不同規模的飼料企業，這些飼料企業生產出多樣的飼料產品，而這些飼料產品承載著飼料企業未來健康發展的希望。

在中國飼料產品市場上不斷出現新的質量更高的飼料產品，促進了飼料行業在整個國民行業中的壯大。《飼料安全基礎知識》指出，在飼料產品不斷出現的飼料市場環境下，飼料企業應順應飼料市場的需求調整飼料產品供應方面的宣傳，依靠信息傳播的力量，拓展飼料產品宣傳氛圍，在利用現代媒體宣傳飼料產品信息的前提下，依靠飼料產品的口碑進一步獲得推銷空間，這是飼料企業科學宣傳飼料產品的一種十分有用的途徑。當下發展環境對飼料產品宣傳工作的開展利大于弊，飼料產品要利用好新媒體進行企業及其飼料產品的科學宣傳工作，將數字媒體與產品的創意化宣傳結合起來，增強飼料產品包裝的視覺觀感，讓人們在觀看飼料產品的過程中認識飼料產品、走進飼料企業。書中借鑒了許多飼料產品科學宣傳的成功經驗，將飼料產品宣傳與數據技術融為一體，為了使飼料產品購買方能有更深刻的購買體驗，飼料企業還可以通過線上免費發布飼料產品的相關使用知識，開發與飼料產品使用相關的線上講壇，建立飼料產品線上系統等方式，將線上講解飼料產品與線下使用飼料產品結合起來以擴大科學宣傳的范圍。在飼料產品宣傳中，也可以選擇以線上游戲的方式鼓勵購買者通關解密飼料產品知識，將飼料產品插畫和視頻通過線上宣傳，給予產品購買者更為方便直接的學習途徑。新媒體賦予飼料產品宣傳以廣度，飼料產品借助新媒體的廣度擴展著飼料企業發展的寬度，飼料產品與數據技術的完美合作使產品購買者可以運用多種方式隨時隨地了解飼料產品，為飼料產品的科學宣傳增添生命力。

飼料產品的科學宣傳不再是傳統模式下較為單一的面向某幾個對飼料產品有興趣的客戶或批發公司，宣傳過程中也不再受飼料產品宣傳場地的限制而只能在有限的飼料市場進行飼料企業及其產品的宣傳活動，而是可以采取現代信息數據技術方式，選擇更為科學合理的飼料產品宣傳手段，對飼料產品進行多樣化的宣傳。微博、社交論壇是飼料產品宣傳中較為流行的方式，屬于飼料產品對外宣傳系統的組成部分，這些系統對飼料產品的宣傳十分有益，飼料產品被放置于網絡傳播鏈中傳播簡易，且飼料企業可以根據飼料產品的瀏覽量及時做出宣傳策略的改變。書中列舉了飼料企業運用現代宣傳模式進行科學宣傳的大量例子，如飼料企業開通企業產品微博，通過微博傳播平臺建立自身飼料產品的宣傳界面，飼料購買者可以隨時隨地的去該飼料企業的官方交流平臺下發表對飼料產品功能、使用等方面的疑問，表達自己對飼料產品的認同程度和相應看法。書中鼓勵飼料企業多參與產品話題討論，加強飼料行業間的產品互動和信息互動，借助信息技術的互動參與性融入飼料產品宣傳過程中，這不僅擴大了飼料產品在社會的普及，也為飼料企業產出了額外的效益，同時十分巧妙的為飼料產品的質量進行了宣傳，頗具創意。

飼料企業也可以通過微信公眾平臺進行飼料產品宣傳工作。《飼料安全基礎知識》中認為，個性化的飼料產品宣傳服務可以增加飼料產品購買者選擇的自由性和靈活性，購買者可以只看想要關注的產品信息，對其他非個性化信息自覺排除，節約了購買的時間成本，使飼料產品中的信息與飼料企業的生產理念相一致，為購買者提供相對適合的飼料產品服務。飼料企業可以對飼料產品進行分類，創立飼料企業微信宣傳平臺，利用平臺將飼料產品與飼料企業經營文化密切結合，講解飼料產品背后的生產故事，給飼料產品使用者科普了許多飼料知識。飼料企業公眾號要及時更新飼料產品的相關信息，重點宣傳飼料產品的安全性和保障性，讓購買者對飼料產品放心，對飼料企業信任。書中認為，微信平臺作為飼料企業在飼料市場宣傳的窗口之一，必須要充分發揮窗口連接內外信息的宣傳作用，將產品信息暢通的輸送到市場中，給購買者以更大的購買選擇。

除此之外，書中也指出飼料產品科學宣傳的其他方法，如同類飼料產品之間的合作，飼料產品互補品之間的聯合等。將飼料產品與高質量生產相綁定，推出以優質飼料產品服務為中心的飼料產品宣傳策略，將高質量與飼料產品巧妙的聯系起來，以此支撐飼料產品在飼料市場中的競爭。飼料產品之間的合作也可以促進飼料企業的雙贏，現在的飼料產品市場競爭不斷加劇，為了迎合購買者趨于分散化的個性飼料產品需求，飼料產品在宣傳方面要別出心裁，從多方面進行創新宣傳，打造全新的飼料產品包裝方式吸引購買者的眼球，掌握好飼料產品的宣傳時機，及時將其推送給購買者。但無論飼料產品的包裝如何精致，都屬于外在附屬品，會在某種程度上增加飼料產品的價值，但其對飼料產品銷量的影響極其有限，飼料產品內在質量才是購買者決定是否購買該飼料產品的關鍵。對飼料產品進行科學宣傳的根本目的是使產品銷量增長，為飼料企業帶來盈利性收入。飼料產品的宣傳方式多樣，科學的宣傳方式會引起良好的購買體驗，飼料產品唯有走入飼料市場、走進購買者視野，才能更好的被發現，從眾多飼料產品中層層篩選最終被飼料產品需求者接受，飼料企業的形象也會在飼料產品宣傳中得到鞏固。

飼料企業對飼料產品的科學宣傳可以通過加強產品服務要素、制定飼料產品宣傳組合的方式實現。該書認為，飼料產品的科學宣傳需要考慮飼品價格、宣傳成本、宣傳基本對象、產品銷售價格等因素，如何在這些因素的指導下完成飼料產品的宣傳策劃是各大飼料企業在面向飼料市場從事產品買賣基本活動時需要考慮的重點方面。通常情況下，擁有優質飼料產品的飼料企業在宣傳上往往占據更大的優勢，其面臨的宣傳渠道也更加廣闊，這些飼料企業的產品定價一般較為穩定，能為廣大購買者所接受，適時的產品宣傳也會助推飼料產品知名度的打開，使飼料企業從相對科學的宣傳活動中受益。書中主要從飼料安全角度對飼料產品進行研究，建立在飼料安全基礎上的飼料宣傳工作包含了多層面的工作內容，核心飼料產品宣傳工作是根本，通過對核心產品本身的質量和優勢進行包裝宣傳，可提高核心產品的市場接受度；產品外包裝的宣傳工作是基礎，外包裝是飼料產品的外在附屬和延伸，是飼料產品能否吸引購買者的重要外在影響因素。

飼料企業是我國飼料行業的基本組成部分，飼料產品是飼料企業生產經營的重要組成部分。書中認為，重視飼料產品的科學宣傳工作有利于將飼料企業的生產文化更大范圍內傳播，加強飼料產品購買者對飼料企業的認同，促進飼料企業形象的鞏固。現代化信息模式下，互聯網絡為飼料產品的線上宣傳提供了廣闊的渠道，為打造多樣化的飼料產品創造了堅實的媒體基礎，飼料產品的宣傳將走向科學規范，飼料企業也會因飼料產品的宣傳策劃走向更大的成功。飼料企業要用現代宣傳智慧聚集產品發展力量，采用全新的宣傳視角重新制定飼料產品宣傳方案。對飼料產品的基本需求是飼料企業開啟各項活動的原始動力，這種建立在飼料市場基本運行條件上的原始動力雖然未曾依靠人為力量，卻在不知不覺中形成了飼料產品需求的龐大網絡，飼料產品科學宣傳帶來的額外附加價值對我國飼料企業各方面的發展有著可靠的參考作用。如今，飼料企業利用媒體渠道進行推廣，使產品瀏覽總量得到不斷提高，增強了飼料產品的社會宣傳力度。