內江“興隆村鎮銀行模式”金融服務可獲得相伴泥土味

事實上，推動縣域農村地區便民工程取得新進展，村鎮銀行是一股不可或缺的力量。但是， 村鎮銀行在品牌商譽、銀行規模、業務經營和產品創新等方面，落后于其他性質的商業銀行，已是不爭的事實。如何實現追趕甚至超越排頭兵？《金卡生活》了解到，四川采取了“起大早趕早場”的策略，還在2018年，人行成都分行、中國人民銀行內江市中心支行（以下簡稱“人行內江市中支”）指導內江興隆村鎮銀行，緊緊依托便民工程，在農村地區大力推廣“云閃付”，村鎮銀行找到了“高”“大”“全”騰挪發展的新空間，伴隨泥土味，提高了金融服務可獲得性。

“背包銀行”卡碼合推“高”產出。《金卡生活》了解到，一般情況下村鎮銀行要將客戶發展成為銀行卡持卡人后，再轉換成為“云閃付”用戶。因此，銀行員工在拓展“云閃付”用戶時需要隨身帶上銀行卡開卡機。銀行員工需要在早上5點鐘動身前往偏遠鄉村，返回的時候天上的月亮已經升起，拓展難度遠遠高于其他銀行。于是，內江興隆村鎮銀行知難而上，主動“下沉”鄉村，將銀行卡開卡、“云閃付”用戶拓展、農戶貸款、反假幣及防范電信網絡詐騙宣傳等工作，多頭并舉，互動開展，最大程度提高工作產出。《金卡生活》獲取到了一個“活”數據，2020年5月，內江興隆村鎮銀行威遠支行在威遠縣鄉村，開立銀行卡691張，拓展“云閃付”用戶710戶。

“雙基合作”微平臺起到“大”作用。從便民工程開始起，內江興隆村鎮銀行結合“雙基合作（基層銀行網點+政府基層黨組織）”，積極參與鄉村組織開展的文藝匯演、人口普查和免費體檢等公益活動，把“云閃付”送進企業、社區和鄉鎮。比如，威遠縣各鄉鎮政府2020年組織村民開展免費體檢，內江興隆村鎮銀行組建了突擊小組深入18個“雙基合作”村，開展“云閃付”推介，發展用戶325戶。

“不拘一格”田間地頭上演“‘全’武行”。內江興隆村鎮銀行借助四川銀聯的專業培訓，提高銀行員工業務水平。營業網點將“云閃付”宣傳點前移至街邊，大堂經理上街向過往村民推介。通過營業網點、官網和公眾號等渠道廣泛傳播“1分錢坐公交”等“云閃付”營銷活動，共享銀聯的平臺性資源。針對不同群體制定形式多樣的營銷禮品，在營業網點、鄉村公益活動場所向客戶贈送油、米等日常生活物資，在街道、社區廣場向跳舞客戶贈送舞蹈服等，盡可能調動村民辦理“云閃付”的積極性。

據悉，人行成都分行將指導人行內江市中支，進一步完善內江興隆村鎮銀行模式，在移動支付方面開展更多探索。比如，鼓勵銀聯商務等非銀行支付機構加強合作，在農村地區配套建設一批優質的“云閃付”商戶。又如，協調四川銀聯加大對“云閃付”的宣傳、營銷、培訓和業務指導。再如，鼓勵更多銀行借鑒經驗，探索農村移動支付與鄉村治理相結合的有效路徑。

（特別致謝：中國人民銀行成都分行支付結算處處長劉異）

（姚霜晨對此文亦有貢獻）

責任編輯：湯奕晶