單條視頻賣貨45萬，怎么玩的?

抖查查波波

抖音的視頻爆款一直被稱為“流量黑匣子”，一旦打開，就相當于搶到了抖音的免費流量入場券，流量便宜到你難以相信，好似“一夜暴富”“一覺走紅”。

通過單條視頻引流賣貨45萬，我們是如何利用視頻引流打爆直播間的？今天就給大家詳細拆解一下，廢話不多說，直接上干貨。

上圖是我們自家直播間靠視頻爆量，引流5萬人，拉動了將近30萬的成交額。這條視頻爆了2萬多贊，時長14秒，就是一個產品展示的視頻。

很多直播間，賣貨賣得好，其實靠的不是dou+和feed，也不是低價憋單，而是視頻爆量。隨著抖音開始提倡興趣電商，視頻引流能力絕對是未來的核心能力。

解釋下原因，我們先看下抖音幾個歷史時期的流量變化：

①去年7月份之前，只要連續開播，商品還可以，直播間就能賣爆;（抖音奶直播電商，無腦給流量的時期，人造紅利讓大家進場）

②去年年底前，只要會憋單秒殺，直播間就能賣爆;（成單率高的直播間，狂給流量，秒殺可以拉更多用戶進場，流量會更加傾斜）

⑧年后進場的人多了，抖音逐漸減少奶直播間的動作。（之前抖爸是喂流量，現在需要直播間去自己去捕食流量，興趣電商）

一般情況，我們在刷抖音的時候是每刷7條內容視頻，就會刷到1條廣告視頻：7+1模式。

抖音在奶直播電商生態的時候，是用的7+1中的“1”的流量給到大量的直播間。這個“1”本來是可以賣錢的，但是因為很多直播間內容還不夠優秀，所以不能放在7+1的“7”里面，如果放進去的話，大量用戶會因內容反感而減少使用抖音。

2021年，隨著進場的玩家越來越多，更多的品牌好貨+更好的引流內容出現，越來越多的優質種草或者引流內容成為爆款視頻，可以安排在7+1中的“7”里面了，這時候，抖爸就可以釋放出原來的廣告位，用來盈利。

同時，因為有更多的“7”出現，也會讓“1”的位置更多，從而對抖爸的角度來說，是進入了良性循環。所以抖爸極力倡導興趣電商，讓大家都學會通過優質內容跟制造流量“7”，而不僅僅是消耗流量“1”。

簡單一句話解釋下就是，好的引流視頻，你隨便爆，流量不會受到限制，因為用戶愛看，抖爸無壓力。反之，如果不會引流，只能靠平臺給你送點流量，這個口子會越來越小。

那么，如何穩定地讓視頻上熱門呢？有沒有爆款公式呢？答案肯定是：有！

我們先做一個關于帶貨視頻爆款小定義：

點贊過2k的視頻=小熱門

點贊過1w的視頻=熱門

點贊過10w的視頻=大熱門

不同行業這個值可以進行上線浮動調整。抖音里牛×的內容團隊，可以做到每5條內容，必有一條上大熱門，每條都是熱門。因為這類團隊制作內容，不夠好是絕對不發的，制作到感覺必須會爆才會來發布。

接下來就是爆款視頻的生產。

1、專職的視頻編導（有腦子，懂數據分析的人才，小白不建議培養），讓他只對爆款視頻的結果負責，定好KPI或者OKR。

每月要至少出多少條視頻（比如90條），其中包含多少小熱門，熱門，大熱門視頻（比如：20條小熱門，5條熱門，2條大熱門），完成度低于70%，扣績效。如果熱門和大熱門的數量達到某個指標，就會發多少錢獎金。

如果不是專人專事，很難保證有好的結果，研究爆量視頻是需要大量時間專注投入的，如果手頭有很多瑣碎的事情，就沒辦法集中注意力，進行有效產出。

2、利用抖查查的視頻分析功能去高效獲取爆量視頻，批量復制和模仿。抖查查專業版的人物詳情頁里，有個tab標簽是：達人視頻。在視頻數據概覽里面，可以選擇時間，然后按點贊數降序排列，這樣就可以快速鎖定該賬號近期爆量的視頻。

3、視頻編導，每天應該分析大量的竟對賬號（總榜top50，同領域top20，新秀達人top20），同用戶群體賬號，甚至是全網賬號，將爆量視頻全部整理出來，劇本、節奏、爆量元素、場景等，結合自己賬號進行批量制作與發布。

人少的時候先求精準度和質量，如果產出效果好，可以增加人手，擴大賬號范圍和時間周期，全網批量去獲取起量視頻的素材，將其分類，批量高效復制。這個方法很多知名的MCN機構都在使用。

4、尋找爆款商品。很多時候，視頻能爆，除了文案、卡點、音樂、場景之外，更加重要的是，展示的產品本身就有很強的爆點，所以需要我們的選品團隊也要有數據分析能力，能夠拉數據，看下近期賣爆的產品都有哪些，哪些適合自己的直播間帶貨，以銷量數據給選品團隊定制KPI考核。

日銷2000件小爆款;5000件爆款;10000件大爆款;可以利用抖查查的商品搜索功能，設置篩選條件，找出剛剛爆量的商品，還沒有全網洗完的產品。近三十天瀏覽量10-50W，說明這款產品測試成功，正在逐漸放大流量，可以考慮陜速引入測試。

在抖查查里還有一個功能值得一提，就是直播間引流榜。里面第一個板塊就是視頻引流榜，展示了大量頭部直播間的視頻引流詳情，我們可以按照行業進行篩選，快速捕捉爆款視頻的核心邏輯。

抖音的流量紅利最后會因品牌的競斗而結束，所以，請大家珍借眼下的機會，搶流量搶賽道搶時間。