先想想客戶在哪裡？創業需要三思而動

吳建宏

有位剛創業的老闆，到青創會找我問：「如何找經銷商幫忙賣？」他自信滿滿地說自己的產品很棒。而在我的經驗看起來，產品應該是代工廠幫他生產的，我問他：「你這家工廠還幫哪一些名牌代工？」他神秘兮兮地回答：「工廠叫我保密」。

你跟他買，誰跟你買？

我認識一位小李，他偶然間認識一家工廠，工廠老闆跟他說：「我現在幫某大品牌代工，他們的技術我都知道，若你有興趣，我可以幫你生產，可是你必須自創品牌，而且要先進一批貨。」小李覺得有這是天大的好機會，所以就借了一些錢開始創業，自此後小李被關在「卡奴集中營」，至今還沒出來。

很多的創業者都是因為「誤信」工廠的慫恿而決定創業，這是很可怕的現象。每次我在青創會遇到這種創業者，就感到無比的痛心，百十萬對他們是何等的重要，可是一個不小心的決定，這些錢一個月就不見了！

產品「有多好」真的不重要，也不用高興，「有市場、有人買」這才重要，你為何不先問一下親朋好友：「你會買嗎？」若是，你才開始生產才對啊！

別人賺錢別以為自己也能

我最受不了有些人對我說：「我這個東西的來源很特別，沒有幾個人可以拿到。」這些人光是這一句話，就知道他根本沒讀過社會大學，也不適合創業。

我可以跟想創業的人說：「你想買什麼，我都可以提供你工廠名單」，只要你有錢，你也可以找到有人願意賣給你，這根本不是大學問。

例如找我諮詢要創業的產品，排行榜前兩大就是「健康食品、美容保養品」，不外是標榜「健康、美麗」，各位想一想，這類產品市場上有多少「知名品牌」？你算老幾？你何不當成顧客思考「我為何要跟你買」？

並非說後發品牌就沒機會成功，應該說你有多少實力「扳倒前輩」？你憑什麼？說說看！先跟你講，不能光靠「信心」這兩個字喔！

你看SKⅡ很風光是吧？你知道人家砸了幾億元廣告費才成為名牌的嗎？你有多少廣告預算？喔！才100萬？你真的不要丟下去，因為不會有回音的。

你自己用過嗎？老天會讓你先試的

有很多創業者抱著「今年可以回收」的心態創業，想的很天真，他們就是盲目樂觀才會創業啊！可是創業一定可以馬上回收嗎？那麼馬路上不都是創業家了！？

投資的事情可能永遠回不了本，也可能分好幾年才陸續回收，前幾年你自己的薪水可能都是「自己的右手交給左手」，你只是在累積客源，累積成功的能量，也許你中途就撐不下去，也許你有無比耐力撐到「雨過天晴」那天。

你有錢你就能生產各種產品，你要出錢買，就一定有一大堆工廠跑來跟你懇求訂單，叫你「老董長老董短」，讓你樂不可支，可是當你付了錢以後，之前換來的那些「快樂、神氣」也差不多享受完畢了，你覺得這些錢花的值得嗎？

看著這一倉庫的健康食品，別發呆，要是賣不出去你可以自己吃啊！你不是拍胸膛保證說過「吃了會更健康」？還有那些膠原蛋白、玻尿酸、奈米面膜，你可以把自己保養的美美白白的啊！自己就當樣品做試驗吧？搞不好真的有效，你的庫存就不用擔心了！