新農(nóng)人“短視頻+直播”電商創(chuàng)業(yè)途徑與策略探究

梁嬋卓

在5G時代，短視頻、直播電商成為了非常重要的新紅利渠道，這為更多的創(chuàng)業(yè)者提供了機遇。就農(nóng)村發(fā)展來看，產(chǎn)品銷售渠道少、價格低一直是農(nóng)村發(fā)展的顯著問題，隨著短視頻、直播這種方式的廣泛應(yīng)用，新農(nóng)人可以積極的利用短視頻、直播的方式進行農(nóng)產(chǎn)品銷售，這不僅對產(chǎn)品銷售渠道拓寬有重要的意義，對地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品形象打造也有顯著的價值。文章在新農(nóng)人概念認知的基礎(chǔ)上對“短視頻+直播”的優(yōu)勢和特點做了分析，同時還強調(diào)了“短視頻+直播”電商創(chuàng)業(yè)的具體途徑和要求，目的是要指導(dǎo)實踐。

三農(nóng)問題是當前國家經(jīng)濟發(fā)展實踐中必須要重點解決的問題之一，因為只有解決了三農(nóng)問題，農(nóng)村和城市發(fā)展的矛盾才能夠得到緩解，社會經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境才會更加的穩(wěn)定和諧。隨著農(nóng)村生產(chǎn)條件的逐步改善，農(nóng)村經(jīng)濟有了起色，但是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化發(fā)展依然有不小的阻力。就目前的農(nóng)村發(fā)展來看，產(chǎn)業(yè)化過程中最大的阻力是沒有用完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，即產(chǎn)品、銷售和物流沒有配套，因此存在著產(chǎn)品滯銷、運輸困難等顯著問題。“短視頻+直播”作為新時代的重要紅利渠道，被越來越多的人所接受，也有不少人利用這種方式開啟了創(chuàng)業(yè)之路。就農(nóng)產(chǎn)品的銷售來看，利用“短視頻+直播”的方式實現(xiàn)宣傳和推廣能夠帶動產(chǎn)品銷售，進而帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，所以新農(nóng)人利用“短視頻+直播”方式進行創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實意義顯著。

一、新農(nóng)人概述

要分析研究“短視頻+直播”大環(huán)境下的新農(nóng)人電商創(chuàng)業(yè)途徑和策略，首先需要明確什么是新農(nóng)人。從概念理解來看，所謂的新農(nóng)人具體指的是具有科學(xué)文化素質(zhì)、掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能、具備一定經(jīng)營管理能力，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營或服務(wù)作為主要職業(yè)，以農(nóng)業(yè)收入作為主要生活來源，居住在農(nóng)村或城市的農(nóng)業(yè)從業(yè)人員。新農(nóng)人個群體，這個群體具有獨立思索的能力，而且他們個性獨特，有著自身的價值追求。就新農(nóng)人的具體分析來看，他們中有些人會淺嘗輒止，會因為資金、韌勁、知識、經(jīng)驗、興趣改變的原因而改行轉(zhuǎn)業(yè)，另謀出路，但即便如此，他們依然對農(nóng)村發(fā)展和農(nóng)業(yè)進步帶來了積極的影響。因為有他們的加入，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)出了新面貌和新氣象，農(nóng)業(yè)發(fā)展有了新技術(shù)以及新理念。

從某種角度來看，所謂的新農(nóng)人就是為了適應(yīng)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)而出現(xiàn)的新型職業(yè)農(nóng)民。他們在從事農(nóng)業(yè)活動中會有自身對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的思考，也會充分考慮農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的相關(guān)因素，比如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場、技術(shù)以及資金等方面的關(guān)系，因為他們對農(nóng)業(yè)思考更加的全面，所以在他們的努力下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一些困難得到了解決，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模化和現(xiàn)代化表現(xiàn)更加的突出。

二、短視頻+直播電商的特點與優(yōu)勢

短視頻+直播是5G時代獲取新流量紅利的重要方式，通過這樣的方式進行引流，同時實現(xiàn)商品的銷售，這是目前電商發(fā)展的重要方向之一。就目前的資料分析和研究來看，“短視頻+直播”電商的特點和優(yōu)勢顯著。

（一）“短視頻+直播”對消費者全面深入了解產(chǎn)品具有積極促進作用

“短視頻+直播”方式能夠深入生產(chǎn)環(huán)境，讓消費者真實的感受農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境，這對于消費者肯定產(chǎn)品有積極的作用，對于樹立品牌形象等也有顯著價值。舉個簡單的例子，在抖音等短視頻平臺有不少直播賣水果的農(nóng)民，他們可以深入果園讓消費者真實的感受水果的生長環(huán)境，而且通過現(xiàn)場切水果、吃水果的方式，水果的整體色澤、品相等會全面的展示在消費者面前，這對于產(chǎn)品真實性宣傳來講有重要的價值。簡言之，“短視頻+直播”在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的真實性表現(xiàn)對產(chǎn)品形象塑造有顯著的意義。

（二）“短視頻+直播”方式具有靈活性

就具體的分析來看，不管是短視頻還是直播都可以利用手機進行，所以一部可以連接數(shù)據(jù)信息的智能手機便可以完成直播或者是短視頻的制作發(fā)布，整個過程靈活高效。以農(nóng)產(chǎn)品的銷售為例，傳統(tǒng)的宣傳方式不僅耗時長，而且覆蓋范圍有效，宣傳的成本也比較高，但是“短視頻+直播”這樣的方式，不僅具有實時性，還具有實地性，而且在直播或者是短視頻制作的過程中不需要包裝，成本非常低廉，效果卻非常的突出。

（三）“短視頻+直播”方式操作性強

最后是“短視頻+直播”方式不需要經(jīng)過專業(yè)的策劃，上手簡單，可操作性強。對于農(nóng)民而言，其關(guān)心的永遠是產(chǎn)品的價格和銷路，但是在傳統(tǒng)的銷售模式下，中間商壓價導(dǎo)致不少農(nóng)產(chǎn)品賤賣，很多農(nóng)民一年的辛苦也收獲不了多少錢。利用“短視頻+直播”這樣的方式讓消費者真實的感受產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的價格也有所提升，這對于打開農(nóng)產(chǎn)品銷路有積極的作用。再者，“短視頻+直播”方式的具體操作非常簡單，在實踐中的可執(zhí)行性比較強。

三、新農(nóng)人“短視頻+直播”電商創(chuàng)業(yè)的途徑與策略

基于上文的具體分析可知，“短視頻+直播”這種方式的特點突出，優(yōu)勢明顯，新農(nóng)人利用這種方式進行電商創(chuàng)業(yè)不僅可以實現(xiàn)自我夢想，還能夠幫助農(nóng)村實現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，這對于農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是有積極意義的。新農(nóng)人要利用“短視頻+直播”的方式實現(xiàn)電商創(chuàng)業(yè)，可以從以下幾個方面實施。

（一）深入了解“短視頻+直播”電商模式

新農(nóng)人要利用“短視頻+直播”的方式實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢，需要對“短視頻+直播”電商模式有深入的了解。就“短視頻+直播”電商模式具體分析來看，其主要分為兩個階段：

引流階段。“流”指的是流量，也可以稱之為人流，匯聚人流，讓更多的人了解和關(guān)注產(chǎn)品，這是電商發(fā)展的第一步。在引流的過程中，其主要作用的是短視頻，因為直播的效果與流量是呈正比的，如果沒有短視頻的支撐，直播的銷售微乎其微。為了讓短視頻在引流實踐中發(fā)揮突出效果，在短視頻拍攝和制作的過程中，新農(nóng)人需要有一定的創(chuàng)新，一種是短視頻內(nèi)容的創(chuàng)新，另一種是傳視頻表達方式的創(chuàng)新。

流量利用階段。在眾多的流量中有諸多的潛在客戶，通過直播的方式向潛在客戶進行產(chǎn)品的介紹。當客戶認可產(chǎn)品的時候，其會成為消費者。在銷售實踐中有“從眾心理”這樣一個概念，當流量比較多，且消費人員不斷增多的時候，直播間的人氣會提升，這會吸引更多的流量進來，這些被吸引過來的人員也可能成為下一個買家。“短視頻+直播”電商模式實際上就是通過短視頻的方式進行引流，然后將吸引的目標客戶群體轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲M者的一種銷售模式。