企業并購中業績對賭的研究

李明星

由于時代的變遷，我國的產業結構飛速的發展，許許多多的上市公司開始進行并購模式來完成企業資本擴張。在進行企業并購中，估值的問題不斷產生，業績對賭的現象便由此而生。業績對賭通過一些協議激勵確實能夠將業績提升，運用了業績對賭的企業和沒有運用業績對賭的企業，兩者相比前者發展的比后者要更快更好。所以業績對賭對企業的業績產生了激勵積極的作用。所以在企業并購的過程中，越來越流行使用業績對賭這種協議工具，但是它有利有弊，有許許多多的風險和爭議。本文針對企業并購中業績對賭的概念，業績對賭對企業并購所產生的影響，業績對賭的相關制度如何完善，企業并購中業績對賭的建議等進行了論述。

一、企業并購中業績對賭的概念

企業并購中的業績對賭在我國也叫作‘對賭協議，主要因為這種業績對賭具有非常高的風險性，它的基本概念是在購方和出讓并購方，兩方在確定業績對賭的時候，給之后不一定的可能做出許諾。在此協議中，假如兩方許諾達成一致了，出讓并購的一方如果完成了許諾條件的話，那么另一方就要按照許諾實現協議中的條件對融資方做出賠償，與此相反的，假如出讓并購方沒有沒有完成了許諾的條件，就要對另一方按照許諾的約定做出賠償。業績對賭的條件通常都很嚴格，要求是非常高的。

業績對賭在企業并購中是一種資本市場的常用工具，因為企業并購并不是件簡單容易的事情，所以在企業并購時，要做到非常仔細地研究評估考察。并購出讓方在約定和并購方業績對賭的時候，要清楚自己企業的能力和整體的形式，仔細的制定好業績戰略，合理的對業績對賭進行選擇，因為業績對賭具備兩面性，如果不能認真對待的話，就會發生巨大的損失風險。企業并購中業績對賭的理論在國外發展的很前衛，通過研究學家的總結，得出下列幾種主要的理論：

（一）信息不對稱理論

這個理論是在外國的幾位經濟研究學家總結出的。他們都覺得，在市場中并購兩方所擁有的信息存在著差距甚大的現象，如果有一方擁有大量可信的消息，那么另一方會想方設法的得到這些可靠信息，那么擁有更多信息的一方就會有很大的有利形勢，整體基本都在自身的控制之中，做出阻礙對方的舉動，但是也有獲取到錯誤的信息然后得出了不正確的斷定，做出對自身不利的事情。

由于并購雙方信息不對稱情況的出現，因此被并購企業具體的償債能力、營運能力、市場地位以及未來發展方向等方面，被并購方在對本企業的了解方面處于優勢方，比并購方相比要掌握更多的信息，這就會導致并購方產生道德風險或造成較為嚴重的扭曲交易定價，導致損害交易雙方利益。這就需要政府部門嚴加管控，將其調節作用體現出來。所以在市場企業并購中如果利用了業績對賭約定的話，能夠對并購兩方的信息不對等進行改變，降低了并購兩方的信息不對等風險，使兩方在企業并購之前得到客觀的企業信息，如果利用好業績對賭這種工具，會減少許多風險，能夠實現兩方合作共贏，互利互惠。

（二）委托代理理論

這個理論主要表明了一些委托代理的問題，一些企業委托相關人員對企業進行相關的服務，對其付委托代理費用，因為企業具有分工管理層，和企業所有人產生利益區別，形成代理問題，所以產生了委托代理人員。企業并購中業績對賭可以對并購出讓方設置一些標準，使并購出讓方的管理層利益和并購方的結合，這樣并購出讓方才能夠減少阻礙委托代理人的收益。所以業績對賭在這種形勢下產生。

二、業績對賭對企業并購所產生的影響

（一）業績對賭對企業并購的有利影響

對賭協議對于企業并購具備監督防范的功能，提高了兩方進行并購時的客觀真實性，在雙方進行并購時，通過約定好的業績對賭條約，可以減少雙方的風險，降低不必要的利益損失，業績對賭對于并購方來說，并購出讓方做出了業績補償的許諾， 對并購方有很大的保障作用，業績對賭對于出讓方來說具備很大的激發鼓勵作用，這個約定讓并購出讓方對未來的業績做出了許諾，無形中產生出一種責任感，那么就一定會努力去實現這個目標業績。一般情況來說，業績對賭對管理層帶來了巨大的激發鼓勵，給并購方帶來了良好的風險把握和經濟收益。

（二）業績對賭對企業并購的不利影響

1.造成企業破產現象

如果業績對賭約定的條款中過于苛刻，那么就會造成不能夠達成的現象。并

購方會從利益出發，給并購出讓方提出超高的業績條件，并購出讓方處在劣勢，只能盲目的答應這些條件，約定業績對賭。并購出讓方如果答應了這超高目標的業績，管理層就要接受巨大的負擔。在企業管理中全身心的投入在業績對賭的目標達成任務中，忽視了企業其他方面的發展，對企業的管理結構和風險把控都置之不理，對企業的發展產生了巨大的折損。最后企業內部瓦解，沒有達成業績對賭的高標準任務，最后面臨的就是企業破產的現象，這種現象比比皆是。

2.股權稀釋現象

還有的企業要求未達成業績標準就要股權賠償，這也是很常見的一種對賭補償方式，但是當并購出讓方沒完成標準時，這種方式就讓企業的股權被分割開了，原有的企業可能就會受到并購方的控制和阻礙，這樣到最后，原有的企業漸漸地開始不受企業管理層的掌控了。對于并購方來說，只要簽訂了業績對賭協議，那么就能最大的減少損失了，然后對并購出讓方沒有展開仔細的考察，導致出現投資風險的現象，這些都是企業并購過程中業績對賭的不利影響，對企業造成非常嚴重的后果。

三、企業并購中業績對賭中的應對建議

在企業并購的過程中，越來越流行使用業績對賭這種協議工具了，但是它具有很大的雙面性，它有利有弊，有許許多多的風險和爭議，針對業績對賭對企業并購的不利影響，總結出來下面幾種建議：

（一）謹慎運用業績對賭

在企業并購的過程中，并購的兩方要想清楚用不用這個業績對賭約定。要想清楚自身的企業是否有能力完成對賭的條約，認清業績對賭條約的本質情況，企業最重要的便是控制權，所以要謹慎運用業績對賭，阻止企業的控制權被分割。