“大商人”馮侖

包慧

5月下旬，萬通集團(tuán)創(chuàng)始人、御風(fēng)資本董事長馮侖在徒步穿越內(nèi)蒙古阿拉善高原東南部騰格里沙漠的途中，接受了《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》獨家專訪，在六十耳順之年將其人生智慧娓娓道來。

馮侖1959年出生于陜西西安，是“92派”代表企業(yè)家之一，也是伴隨40年改革開放歷程成長起來的一代人。

作為改革開放后的首批大學(xué)生，馮侖1982年從西北大學(xué)政經(jīng)系考入中央黨校讀研，后獲社科院法學(xué)博士學(xué)位。曾先后在中央黨校、中宣部、國家體改委和牟其中的南德公司任職。1991年，以馮侖為首的“萬通六君子”在剛成為特區(qū)的海南創(chuàng)辦了萬通。

馮侖最欽佩的企業(yè)家是張謇，清朝狀元張謇受張之洞委托在家鄉(xiāng)南通興辦工廠，熱心教育，辦過300多所各式學(xué)校，還在南通鋪設(shè)石頭硬化路，建醫(yī)院，通過工業(yè)化促進(jìn)城市現(xiàn)代化。張謇走過的從企業(yè)到教育再到社會的路徑，被稱為“南通模式”。胡適評價張謇是“近代中國史上一個很偉大的失敗的英雄”。

馮侖是“萬通六君子”之首，同樣算不上排行榜上的“成功”商人。但他有理想，做了很多商業(yè)上不成功的項目，在美國雙子塔上建中國中心、發(fā)射私人衛(wèi)星、建立體城市。在馮侖眼中，什么才是成功的人生？

“我想被看見”

讀書對我的人生產(chǎn)生了極大影響，人讀書越多越敏感，表達(dá)能力越強(qiáng)，能抽象、概括、提煉出各種理論，這是教育和經(jīng)驗不斷融合后的化學(xué)反應(yīng)。我以前喜歡讀先秦諸子、費爾巴哈等經(jīng)典人文類書籍，雖然這么多年忙于做生意也不怎么看了，但是閱讀和教育會提高感知力。

我寫書也不是為了名利，我想被看見。我想再過三五年就把生意交給別人，專心寫書和生活。我之前出版的幾本書都是我對著手機(jī)說出來，語音轉(zhuǎn)文字再修改。我也算不上知識分子，我覺得分享出來對大家有幫助，就多說會兒。

有出版公司問我，能不能把過去40年經(jīng)歷的事兒用小說來表達(dá)，我覺得可以嘗試。寫小說是職業(yè)作家，就像米其林大廚，什么材料都能做大餐。還有一類是寫身邊的事兒，一生就寫一個故事，比如錢鐘書寫了《圍城》。我是這一類，只寫自己熟悉的。

人生有時沒有選擇，來了就得面對。事后再回頭看，因為解決了別人不能解決的難題，承受了別人不能承受的困難和壓力，最終取得成就。

左暉講過一句話，做正確的事一開始可能很難，后面就越來越簡單。經(jīng)歷苦難可能給你帶來好處，運(yùn)動員天天訓(xùn)練，耐力肯定好。

我是阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會第四任會長，每年都來這里種樹。因為我經(jīng)常來，就不恐懼沙漠生存?？謶质紫葋碓从跓o知;其次，沙漠可以荒涼，人生不能。我們有專業(yè)團(tuán)隊做后援保障，即使面對未知，你也不會恐懼。所以恐懼來源于無知和無助，最后就陷入孤獨而死。

2016年我去美國國家航空航天局參觀，激發(fā)了我對外太空的興趣。2018年我牽頭一批科學(xué)家成立了上海曼為科技，當(dāng)年我的私人衛(wèi)星“風(fēng)馬牛1號”就被長征二號丁運(yùn)載火箭送入太空，當(dāng)年10月又在太原衛(wèi)星發(fā)射基地發(fā)射了人類首個太空基因庫。

我研究歷史發(fā)現(xiàn)，所有傳播都是內(nèi)容和技術(shù)的結(jié)合，技術(shù)解決傳播方式，內(nèi)容解決喜歡不喜歡。我想用衛(wèi)星創(chuàng)造新的媒體傳播形式，讓普通人有機(jī)會體驗從衛(wèi)星傳回的太空影像，手機(jī)能接收信息，這樣就能把風(fēng)馬牛做成最牛的內(nèi)容公司。但是后來發(fā)現(xiàn)障礙太多，不可行。

沒放棄房地產(chǎn)

少年時代我就有遠(yuǎn)大理想，自此認(rèn)真讀書和研究社會。我遇到過一位關(guān)鍵的“貴人”——中學(xué)班主任蘇老師，在苦雨凄風(fēng)孤燈下講家國興亡，在我心里埋下了改造中國的種子。我的第一任也是最后一任老板——傳奇商人牟其中也對我的影響也很大。

目前我做的事就圍繞三條線：

第一條線是房地產(chǎn)，一直在做。我們在中衛(wèi)有個療愈系酒店不世居·沙，在杭州有不世居·林，還有不動產(chǎn)基金等。房地產(chǎn)我沒放棄，只是不同階段做的方法不同。過去是傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)時代，以單一住宅產(chǎn)品為核心，走的是比規(guī)模、成本和速度的快增長高周轉(zhuǎn)模式。

現(xiàn)在是“后開發(fā)時代的房地產(chǎn)”，以住宅以外的產(chǎn)品為主，比如醫(yī)療、健康、物流、倉儲、度假、酒店、辦公、商業(yè)等，非住宅的地產(chǎn)形態(tài)更主流。做了也不會趕緊賣掉，以持有和運(yùn)營即資產(chǎn)管理為主。這會是未來主流的地產(chǎn)商業(yè)模式，此外還要借助最新的科技手段。

我常常被罵黑心開發(fā)商，但我自認(rèn)為和其他地產(chǎn)商略有不同。我跑到美國世貿(mào)中心雙子塔上，耗時17年建造了“中國中心”。我跑到臺灣去蓋房子，費時間又不掙錢。此外，我還做了立體城市，也是想把商業(yè)和社會有機(jī)結(jié)合。這不是企業(yè)家該考慮的，但我以天下為己任，跟張謇這樣的士大夫沒什么兩樣。

第二條線是公益，我發(fā)起了23個公益基金會，僅去年就成立了3個。比如鄉(xiāng)村發(fā)展基金會，這個公益項目圍繞鄉(xiāng)村建設(shè)人才的培訓(xùn)，鄉(xiāng)村建設(shè)在以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)繁衍生息的中國，歷來都是立國之本。

鄉(xiāng)村發(fā)展基金會是前年我和王石等50個企業(yè)家在西安創(chuàng)辦的，資助了延安大學(xué)1億元，創(chuàng)辦鄉(xiāng)村發(fā)展研究院，專注于鄉(xiāng)村發(fā)展的智庫和人才培養(yǎng)，也招本科和碩士學(xué)生，就像北大國發(fā)院一樣是個二級學(xué)院，所以我們請來北大國發(fā)院創(chuàng)始人之一海聞來做院長。

第三條線是未來。我們有個“貴人基金”，每個人的人生都需要貴人，基金針對陜西籍的高中和大學(xué)一二年級學(xué)生，如果他想打籃球我們幫他約姚明，姚明跟他的會面時間相當(dāng)于給基金的捐款，沒準(zhǔn)姚明告訴他怎么訓(xùn)練，之后他就成功了，他的一生就此被改變。我們每年都幫助幾十個有天分和夢想的年輕人。

不追求財富

在我眼里，最簡單的教育就是直接交流，一起討論事情，一起成長。

不同階段的家長責(zé)任不同，18歲前我是監(jiān)護(hù)人要負(fù)責(zé)。18歲后成人該自己承擔(dān)所有的決策責(zé)任，我女兒可以征求我的意見，但最后做決定的是她自己。比如說出國留學(xué)，回國工作，讀國際關(guān)系和歷史雙學(xué)位，都是她自己決定。

我覺得父母對孩子的陪伴，跟時間長短沒關(guān)系，要看質(zhì)量。青春期應(yīng)該完成社會化，要教孩子分辨成人社會游戲規(guī)則的好壞。中國很多家長把孩子社會化過程拖得太長，甚至到24歲結(jié)婚、28歲離婚都還沒長大。

我女兒上中學(xué)的第一個生日，我跟她說，今后有兩條路：第一種人生有95%的人在過，基本重復(fù)上輩人，想過這種人生不用我教，看看周圍人就明白了。第二種人生是挑戰(zhàn)自我，改變自我，同時改變世界，成為自己喜歡、但別人不一定能接受的人。這個特別困難，因為你跟別人不一樣。她選了第二種人生。

我說那以后討論任何問題，都不能拿第一種人生來簡單要求，以后你什么時候戀愛，跟誰結(jié)婚，都自己決定。

我女兒遇到具體的問題會和我討論，比如自媒體行業(yè)很多人買流量。負(fù)責(zé)買流量的肯定是員工，員工知道了在外邊說，客戶會知道。你再告訴別人有多少粉絲，客戶肯定會打折，這是一個損失。第二個，如果你要開掉買流量的員工，他可能要挾你，額外要一筆封口費。第三個，你的決策和判斷失真了，看到有1000萬粉絲，人會飄。

反過來說，不買流量有什么好處？第一，業(yè)界都知道風(fēng)馬牛不買流量，客戶會主動按買流量的定價上浮，她接手時有40多萬粉絲，做了三年也就漲到70萬。第二，客戶信任你，員工不可能要挾你，只需要好好做事情。第三，判斷真實，不會做夸大和有幻覺的判斷。一個個粉絲慢慢往上爬，才知道內(nèi)容是不是真的受人喜歡，我也不許她亂給回扣。

現(xiàn)在的法治越來越完善，商業(yè)賄賂是要坐牢的。我跟我女兒說，你要做好人，合規(guī)守法是最低標(biāo)準(zhǔn)，再高一點就是尊重道德規(guī)則和公序良俗。我的意思不是說把自己變成圣人，也不用太高的標(biāo)準(zhǔn)，但守住底線是起碼的。

道德準(zhǔn)則在不同時期和不同地域有所不同，沙漠里的道德和綠洲里的道德不一樣，在綠洲里水可以浪費點，在沙漠你浪費水就是殺人。道德也隨著時代在變，我40年前做生意時，陌陌這種年輕人網(wǎng)上社交軟件就不道德，現(xiàn)在大家也接受了。所以，守規(guī)合法和有道德，不會影響你成功。

我在2010年前后就對財富看透了，不追求了。很多企業(yè)家從數(shù)十億到數(shù)百億到數(shù)千億，一直在攀比，生活很單調(diào)，就剩下數(shù)字增長。我喜歡給社會花錢，公益占了我人生的四分之一，但很多企業(yè)家連給自己花錢都還不會。

如果我給自己寫墓志銘，就四個字：我盡力了！到死亡來臨的那一刻，回想人生，不管對家庭、對社會、對事業(yè)、對朋友乃至所有的事情，我都盡力了。我現(xiàn)在每年還要見上百人，老朋友和年輕人，跟各種各樣的人聊天 。你想，這樣的人生多美好。