鏈接者行云

覃毅

6年覆蓋70多個國家3000多個品牌，交易額從510萬元躍升至230億元，數字供應鏈服務平臺行云集團（下稱“行云”）正以重構中小商家供應鏈的方式，打造電商行業發展的新引擎。

不同于亞馬遜、淘寶、京東等平臺的中心化電商模式，行云面向中小商家提供包括商流、資金流、信息流的數字化供應鏈服務能力，力圖打造一個全球商品綜合服務平臺。

有分析認為，行云的商業模式與全球第一大獨立站Shopify比較接近，后者在2020年占美國所有零售電子商務銷售額的 5.9%，僅次于亞馬遜 37.3%的份額，近期市值接近1400億美元。

極具想象力的對標企業，加上6年來突飛猛進的成長速度，讓行云獲得資本青睞。

今年4月，行云獲得由云鋒基金領投的6億美元融資，投后估值超過20億美元。在行云歷次的融資名單上，投資方還包括經緯中國、泰康人壽、弘暉資本等機構。

行云創始人王維表示：“電商行業已經形成數千萬線上中小零售商的碎片化生態，行云集團可以賦能線上中小零售商，通過內容創造和建立社交關系獲得消費者訂單，而不用擔憂復雜的供應鏈和資產負擔。品牌商和代理商可以一站式觸達碎片化的全網流量。”

近日，接受《21CBR》記者專訪時，行云集團聯合創始人、高級副總裁王硯耕表示，“行云的自我定位是to B的全球商品綜合服務平臺，服務跨境進口電商各個節點的參與者，是一個‘鏈接者的角色。我們服務B端客戶的方向不會變，不會踏足C端業務搶生意。”

云供應鏈

王維在學生時期曾拿下奧數冠軍，并相繼在南京大學數學系、墨爾本大學、香港城市大學獲得本碩博學位，曾是日本早稻田大學訪問學者。疊加早期擔任中興通訊全球項目負責人、供應鏈海外事業部總經理的工作經歷，為王維積累了大量海外資源。

2015年，王維將多年沉淀的海外供應鏈經驗提煉為“社會庫存市場化，市場庫存社會化”的云供應鏈理論，創立了深圳市天行云供應鏈有限公司，即如今的“行云集團”。

王硯耕告訴《21CBR》記者，公司的初創團隊大部分曾是中興通訊員工，“作為中國最早的出海企業之一，中興通訊的海外項目從業經驗為我們理解跨境供應鏈并創立行云打下了扎實的基礎”。

在創始團隊研發的“行云全球匯1.0版本”上線后，行云正式以跨境貿易商的角色進入市場，并在當年獲得由鐘鼎資本領投的第一輪融資。創業第一年行云就收獲了510萬元的交易額。

事實上，過去10年，隨著國家政策的變化，電商行業的發展幾經波動。

王硯耕回憶，2016年，國家財政部聯合海關總署及稅務總局發布了《關于跨境電子商務零售進口稅收政策的通知》，以往跨境電商行業的行郵稅變為跨境綜合稅（包括關稅、增值稅、消費稅等），相關繳稅主體和范圍被進一步明確，提高了跨境進口的準入門檻。

王硯耕記得，創業之初遭遇政策變化，行云的創始團隊一度抵押房產支持企業發展，“堅持到2018年，第一屆進博會召開，跨境電商行業迎來利好，行云也在風口上加速起飛”。

2018年，行云全年營業額達62.7億元，2019年更實現了翻倍增長，營業額為135億元。2020年在新冠疫情的刺激下，行云的營業額增長至230億元。

在業內人士看來，跨境電商行業的發展邏輯已然與過去不同，行云無疑是這波變化的先行者。“給國外品牌商提供在國內開展電商銷售的一攬子解決方案，以及給進口端的小企業提供供應鏈服務，行云對跨境電商行業的理解走在前頭。”網經社跨境電商高級分析師張周平向《21CBR》記者表示。

“目前，跨境電商已經從前端的銷售競爭轉移到后端供應鏈的較量，要求企業協同商流、信息流、物流、資金流提供一站式服務。”王維表示，過去通過信息不對稱賺取利潤的貿易模式已經過時，未來的機會在于為中小商家提供運營、選品、用戶心智、用戶情緒等數字化供應鏈價值。

基于此，2020年，行云整合旗下業務，成立行云集團，明確了為中小商家提供跨境品牌服務、行云全球匯、行云金服、跨境物流的業務體系。

“在傳統商流、資金流、物流、信息流的服務上，我們都有相應的積累，并形成一個綜合的解決方案，在此基礎上形成行云的大中臺和小前臺的架構，根據前端不同的需求提供更有針對性的前臺方案，用統一的中臺處理數據并進行履單。”王硯耕向《21CBR》記者介紹。

渠道價值

據前瞻產業研究院報告，盡管有新冠疫情的影響，但2020年中國跨境電商進出口總額1.69萬億元，同比增長31.1%。

報告指出，與早期跨境B2C市場的平臺型電商相比，跨境電商獨立站有更為突出的優勢，目前25%的企業已經開設獨立站，整個賽道進入立體化渠道布局階段。

從這個角度看，以跨境電商供應鏈服務為落腳點的行云，再次站在了行業轉型的風口。

打造數字供應鏈服務模式，可以為品牌方提供什么？王維認為：“通過系統去串聯交易信息，行云可以為簽協議的品牌做線上全網的控價。其次，行云幫品牌匹配適合的渠道，以及不同渠道怎么做活動。”

在這個過程中，行云弱化了供應商概念，而強調商品本身。

基于此邏輯，行云的鏈接超能力得以發揮。在與日本藥妝品牌鶴羽集團的合作案例中，行云聯手騰訊為其打造了商城小程序，提供研發運營、渠道分銷、跨境倉儲物流等一系列增值服務，幫助鶴羽集團完成對華業務的線上轉型。

“在消費領域，平臺最牛，但也最難建立。次之是品牌，品牌是慣性的總和或者慣性本身，而渠道是價值所在。”一位投資人士向《21CBR》記者分析，提升價值鏈和升級供應鏈成為品牌賣家的必然選擇。

目前行云已為近35萬家中小零售商提供約3000家海外消費品牌15萬SKU的數字供應鏈服務，通過與近160個物流中心建立數字鏈接，社會商品可直達200多電商平臺的數億消費者。

今年5月初，行云與上市供應鏈運營商廈門建發股份有限公司（下稱“建發股份”）簽署了戰略合作。建發股份是國內最早一批供應鏈運營企業，2020年實現了4329.49億元人民幣的營收。可以預見，在建發股份的加持下，行云的全球供應鏈及服務鏈條將得到進一步拓寬。

鏈接B端

去年12月，王維曾公開表示，隨著直播電商形態的興起，電商的痛點仍然是供應鏈交付，包括選品、柔性供應鏈、物流交付、退貨，以及定制化需求。

在大平臺不斷強化自建供應鏈的行業環境下，行云不僅面臨觸達商家規模小以及跨境模式退貨成本高的困境，而且大平臺采購商的供應鏈資源優勢也給行云帶來巨大壓力。

站在電商行業的轉型路口，行云的新增長極在哪兒？

王維接受采訪時表示，行云的主要價值在于鏈接。“行云要增加的不是厚度，而是繼續延長鏈路。”基于此，行云團隊一直堅持做B端客戶的“鏈接者”。

行云全球商品交易服務平臺

“解決了B端客戶的履單需求，就解決了C端的體驗。”王硯耕向《21CBR》記者表示，“目前主營業務已經形成一個自然增長的趨勢，而且供給端和需求端雙輪驅動的增長，讓我們在供應商和中小企業客戶方面都實現了快速積累。”

從大環境來看，2020年11月，由中國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭和東盟十國共15方成員簽署的《區域全面經濟伙伴關系協定》（英文縮寫“RCEP”）落地。區域內90%以上的貨物貿易將實現零關稅，企業享受優惠稅率的門檻降低，海關通關手續簡化等，利好跨境出口。

王硯耕指出，近年來中國品牌強勢崛起，紛紛自建獨立站，出海已成燎原之勢，“未來3-5年，品牌對于跨境履單各節點的服務，包括物流、倉儲、稅務、結匯等會有很多需求”。

目前，行云開始鏈接海外的中小企業以及Lazada、Shopify、亞馬遜等平臺，推動其供應鏈資源由單向輸入變成進出口雙邊機制。

具體實踐上，國產網紅音箱品牌貓王就是一個很好的案例，行云通過日本子公司株式會社行云商事，在當地完成供應鏈配套體系布局，包括品牌電商代運營、線下店鋪渠道鋪設、媒體營銷服務等，打通貓王的資金、商品、信息等跨境產業鏈通路，為貓王進入日本市場打下基礎。

未來5-10年，中國品牌出海將是紅海和藍海交雜的“深海”階段。“行云雖然擁有多年深耕進口市場的供應鏈及運營優勢，但市場競爭激烈，要勝出并不容易。”網經社跨境電商高級分析師張周平表示。