顛覆線下社交，劇本殺的未來不止于Z世代

王澤霖

翻開一個故事，扮演一個角色，用短短幾個小時，逃離日常的瑣碎，體會一段不同的人生……作為當代年輕人的社交新寵，劇本殺近年來的發展可謂異常迅猛。

據艾媒咨詢數據，2018～2019年，國內劇本殺市場規模從65.3億元增長至109.7億元，增幅高達68%；2020年，新冠疫情沖擊下，劇本殺市場仍保持7%的增速，將規模擴張至117.4億元。可以說，劇本殺已成為近年來最具發展潛力的業態之一。

然而，對于很多人來說，劇本殺仍只是一種小眾娛樂方式，有所耳聞，但缺乏更立體的觀感。劇本殺究竟是什么？現狀如何？未來會有怎樣的發展？

三駕馬車，創新游戲體驗

劇本殺是由多名玩家在特定空間內，根據劇本提示，完成特定任務的邏輯推理游戲。這一游戲的關鍵要素有三個：劇本、DM（主持人）、游戲空間。

劇本

“劇本劇本，一劇之本。”劇本殺連鎖品牌迷都文化董事長熊貓（花名）認為，劇本殺游戲最重要的核心要素，便是劇本。

劇本奠定著玩家體驗的下限，也決定著整場游戲的模式。根據劇本刻畫的故事背景，劇本殺游戲可分為古風、民國、現代等不同風格；根據劇本確立的內容基調，劇本殺可分為硬核、情感、陣營、喝酒、立意等不同主題；根據劇本設定的關鍵角色數量，劇本殺游戲可由5～7名數量不等的玩家組團進行。

DM

消費升級的今天，人們普遍愿意為情緒的積聚或釋放付費。

作為情緒消費產物，劇本殺游戲中DM的角色不可或缺。首先，一位好的DM要吃透大量劇本，根據顧客特質進行差異化推薦；其次，DM要能夠演繹劇本，以演技帶動顧客沉浸角色；最后，DM還要在游戲進程中不動聲色地“扶車”（幫助玩家），控制整個流程。

可以說，DM同時擔任著“銷售+演員+主持人”的角色，也正因此，業內的優秀DM一直處于供不應求的狀態。

游戲空間

游戲空間則是玩家用來演繹劇本、進行游戲的場所。劇本殺行業發展初期，這一場所主要集中于線上，如《百變大偵探》《我是謎》APP等。近年來，隨著劇本殺主題由硬核推理向沉浸式體驗靠攏，線下劇本殺場所遍地開花，消費者也更傾向從現實環境獲得更為豐富的游戲體驗。

以迷都文化旗下的迷都沉浸式劇場（以下簡稱“迷都”）為例。目前，迷都不僅根據常見劇本主題打造現代、民國、古風等主題房間，還投入了3000平方米還原特定劇本場景，使消費者在走動中更好地沉浸角色。

野蠻生長，行業隱患凸顯

從小眾愛好發展至百億市場，劇本殺的發展仍存在隱患。

版權保護不足

劇本殺行業的劇本，通常分為盒裝本、城市限定本、城市獨家本三種類型。其中，盒裝本面向所有店家，售價400 ～ 600元不等；城市限定本在每個城市授權3～6家品牌，售價1500 ～ 2500元不等；城市獨家本則只能由一個城市的一家品牌使用，售價3000～5000元不等。

但原價400～5000元不等的正版劇本，盜版往往僅需幾十元就能拿到，同時，由于盜版劇本的印刷、監制等環節的偷工減料，往往會降低玩家游戲體驗，對正版劇本IP造成二次傷害。

優秀DM短缺

如果說劇本決定了玩家體驗的下限，DM則決定著玩家體驗的上限。

推薦合適劇本、帶動沉浸角色、把控游戲進程……DM在劇本殺游戲中的角色不可替代，而合格DM的培養卻需要相當長的時間。也正因此，劇本殺市場迅速擴張時期，許多新興門店的老板往往會采取極端方式，偽裝成顧客到同行業門店招攬人才。

缺少代表性品牌

由于開店門檻較低，劇本殺行業品牌林立。《2021實體劇本殺消費洞察報告》顯示，78%的商戶僅開設單店，21%的商戶開設2到5家門店，僅1%的商戶開設6家以上門店，達到數十家門店的品牌更是少數。

這也導致消費者對什么是“好”的劇本殺體驗缺乏準確觀感。在業內，頭部劇本殺品牌深耕劇本、規培DM、重金打造游戲空間，以求給消費者優質的沉浸式體驗。

然而，也有商家為了節約成本，在各個環節粗制濫造，這不僅對自身是一種損害，也在無形中推走了一大批因好奇而嘗試劇本殺的新生客源。

多方共創，走向大眾視線

深得Z世代擁躉，劇本殺勢頭正勁，但就目前而言，距離成為大眾意義上的娛樂消費業態依然十分遙遠。

劇本殺行業未來要怎樣發展？如何迎來更大的市場空間？業內存在著一些主流觀點。

IP互通化

劇本殺影視化，是行業普遍嘗試的一條路徑。

作為強內容屬性的文化產品，劇本殺的劇本本身就具有故事性，而經過市場檢驗的一些流行劇本，更是自帶流量，足以成為獨立IP，這從實操層面奠定了影視化的可行性。

此外，劇本殺影視化，影視“劇本殺”化，從內容層面打通了劇本殺與影視之間的關聯，這不僅使劇本殺創作者獲得多份收益，肥沃創作土壤，吸引優質內容，同時，頭部的劇本殺品牌還能夠以此為契機，吸引表演系、編導系的專業人才，擴充DM人才儲備，拓展DM職業發展路徑，將行業引向結構化、專業化，獲得可持續發展。

劇本殺行業領先品牌FB謀殺之謎創始人之一大牛（花名）認為，知名IP劇本殺化也是劇本殺行業發展的一大重點。

通過將《鬼吹燈》《從你的全世界路過》《斗破蒼穹》等多個知名IP劇本殺化，FB不僅在業內與消費市場中受到廣泛追捧，同時也讓劇本殺行業與更多行業形成聯動，進一步豐富了劇本殺行業的文化屬性。

迷都店內，知名IP改編的劇本殺同樣廣受歡迎。以經典歷史故事改編而成的劇本《岳飛》，使消費者得以夢回宋朝，重溫時代的壯麗悲歌；以1942年河南大饑荒為背景的劇本《粟米蒼生》，使消費者體會到沖破黑暗命運見光明的信念，進而更加珍惜糧食的不易，珍惜當下。

我國豐富的文化積淀中，有太多太多的優秀文化尚待開發，這是劇本殺行業不竭的創作靈感，也是其將行業做厚、做強的動力源泉。

體驗定制化

體驗定制化，或是劇本殺行業未來發展的一大方向。

據熊貓介紹，線下社交玩法已許久沒有創新，而劇本殺內容的開放性和游戲的可玩性，使每個玩家都能在游戲中獲得參與感、沉浸感。擁有這種特性的劇本殺，未來將能夠很好地切入各個行業，根據需求定制特色社交體驗。

在迷都的規劃中，不僅會以醫生、護士等職業為基礎創作劇本殺游戲，如將入職時的《南丁格爾誓言》《希波克拉底誓言》融入劇本，使玩家在劇本的演繹中，更深刻地體會到職業被寄予的責任，同時也會以歷史人物、歷史事件為范本，創作紅色主題、黨建主題的劇本游戲，使參與者“不忘初心”，體會到一代代先輩傳承下來的使命感。

通過這種方式，企事業單位的團建或將為劇本殺行業帶來新增長點。

品牌規模化

由于發展過快，劇本殺行業一直缺少具有全國和行業代表性的品牌。針對這一痛點，目前的頭部品牌正在通過多種方式，形成規模效應，擴大品牌影響力。

FB謀殺之謎在開放加盟的過程中，首先以門店設計、運營幫扶等方式降低加盟門檻，形成規模效應；然后通過一對一培訓、遠程管理系統等方式，將門店服務標準化，打造品牌形象，擴大在市場中的競爭力和影響力。截至目前，FB謀殺之謎已在全球開設了70余家門店。

迷都則是以聯營為主要方式，對品牌進行擴張。一方面，可以降低加盟者投資成本和運營壓力，另一方面，也增加了品牌的主動權，使其在擴張中得以把控方向，在劇本殺賽道里實現常變常新。截至目前，迷都旗下已擁有了10余家門店。

如今，消費升級正滲透各個行業。對于劇本殺行業來說，重塑線下社交使其得到了飛速發展。對于其他消費行業的新興品牌來說，重做一遍產品、服務、營銷，或是在消費升級浪潮中突圍崛起的關鍵。期待未來的消費市場更加多彩！