水滴新征途

楊松

“當前階段赴美上市，只是一輪融資而已。”

成立僅5年時間，水滴公司靠著互聯網眾籌、保險經紀等業務，成功實現上市。在敲鐘儀式現場，水滴公司創始人沈鵬表示，此時上市不是一個重要的里程碑，只是一個開始。如他所言，上市后水滴要更透明，也會承受更大的商業化變現壓力。

在公司成立很長一段時間里，水滴公司給外界的印象是一家類公益企業。

2016年4月推出的首款產品水滴互助，是用戶通過水滴互助繳納會員費和管理費后，組成資金池，借助均攤的方式來保障遭遇疾病、意外或其他困難。不過，該業務于2021年3月底已關停。

水滴籌是公司第二款公益產品，用沈鵬的話來講，是一個“有困難的大病患者向周邊的一二三度空間求助的社交籌款工具”。

水滴籌采取了下沉市場策略，組建線下團隊尋找籌款者，且成效顯著。招股書顯示，截至2020年底，在水滴籌平臺上，超3.4億人為170萬患者累積捐款超過370億元。水滴公司援引艾瑞咨詢數據稱，這一金額在國內醫療眾籌平臺中排名第一。

水滴籌采用的是零服務費的模式，其商業價值在于流量變現，2018-2020年，水滴籌為保險經紀業務導流帶來的營收占比分別為46.5%、23%、13%。

保險經紀業務，是公司的主要收入來源。2018年，通過眾籌和互助引流實現的保費占比高達85.1%。 隨著業務擴張，產品自有流量、外部流量占比不斷攀升，自有體系引流貢獻度大幅度下降。到了2020年，眾籌和互助引流實現的保費占比僅為16.6%。

短期險（保險期限不超過一年）是收入的大頭。以2020年為例， 公司銷售了119.16億元（占比為82.6%）短期保險產品，獲得20.45億元經紀收入，在水滴保業務中占比僅為67.6%。

在水滴公司看來，其主要競爭力在于平臺累積的數據。通過水滴籌產品，平臺積累了超過3000萬的結構化醫療保健數據，涵蓋了1萬多種疾病診斷記錄。基于數據，平臺可向用戶推薦個性化的保險產品。

2020年，水滴公司進入健康管理領域，上線水滴好藥付和水滴健康兩款產品。圍繞用戶的醫療健康領域，水滴打造了保險、籌款、健康管理多個產品線，從而構建“保險+健康服務”體系。

作為一家科技互聯網企業，水滴公司也重視研發，2020年投入2.44億元，占凈收入的8.1%比例，向合作的保險公司和機構提供保險科技解決方案技術服務收入為1.94億元，在總收入占比為6.4%。上市后，沈鵬希望與更多的保險公司、醫療機構和制藥公司合作，10年后水滴能成為中國版的聯合健康集團。