春耕售肥忙

文／黃 微 張麗麗 陶凱鈞 黃 鵬 敦心旸

中石油走進田間地頭，通過現場講解、線上直播等方式銷售化肥。

隨著農用物資需求量持續攀升，中國石油各個銷售公司全力生產農用物資。同時，按屬地圍繞春耕惠農，持續開展走進田間地頭、現場講解、線上直播、發放傳單等多種形式開展化肥銷售，為了精準服務“三農”，打好春耕惠的農攻堅戰。

“買化肥能享受到最低優惠，還免費送貨，真是太感謝了。”5月1日，看到吉林銷售白城公司鎮南加油站的送肥車開到自家小院，吉林白城市洮北區嶺下鎮吉慶村村民朱海鵬迎上去熱情地打招呼。

今年年初以來，吉林銷售直接聯絡生產商采購化肥，幫助農戶節省購肥款。僅朱海鵬一戶，一年就能節省化肥花銷近千元。

怕莊稼長勢不好少打糧食。吉林銷售來幫忙。吉林銷售先是邀請化肥廠家來幫農戶測土，科學檢測各地土壤中缺少的元素，再推薦當地農民購買適合這片土壤的化肥。在今年化肥價格上漲的市場形勢下，為了幫助老鄉降低成本，吉林銷售非油公司黨總支經過嚴選商家、檢驗質量、協商價格，幫助農戶選出最物美價廉的供貨商，為農戶大大降低了購肥成本。有的種糧大戶，一年能減少購肥款2000余元。

吉林銷售“扶上馬，送一程”。吉林銷售接續做好與吉林森工集團的合作，繼續選用吉林省內剛脫貧村屯的種植物作為原材料，加工制成藍莓汁、蒲公英茶等單品，將這些吉林省特色扶貧商品加入中國石油昆侖好客的銷售系統，在全國昆侖好客便利店銷售，堅持把吉林名優特產推向全國，切實鞏固前期扶貧成果，扎實推進脫貧攻堅與鄉村振興的有效銜接。

今年前4個月，新疆銷售公司已連續兩年實現化肥銷售提前突破1億元。

年初以來，面對化肥市場價格波動大、用戶采購欲望低等不利影響，公司連續多次召開化肥業務碰頭會，逐一破解化肥銷售難題。

一是通過“油卡非潤”業務組合有效推進化肥營銷新方式，穩定市場份額，提升銷售毛利，實現效益最大化。

二是利用高效、快速、資源廣等渠道優勢，有效解決高峰期資源不足、短途配送不暢等痛點，提前做足保障工作。

三是以提升化肥銷售管理質量為抓手，通過業務督查、制度完善、監督執行等措施，確保化肥銷售業務在合法、合規、標準化的流程管控中運行，堅決杜絕違規業務和違規管理情況的發生。

四是合規合理引入競爭模式，積極探索鼓勵效益優先管理機制，將效益突出的業務與銷售人員效益工資掛鉤，激發了廣大化肥銷售業務人員提升效益的工作積極性。

中國石油煙臺公司支部、油站全體動員，通過進村、趕集、走訪等多形式宣傳，銷售模式一擁而上，首批訂單實現326噸。其中，整車進村銷售2車，預計實現銷售金額超80萬元，同比提升11%。

中國石油煙臺公司結合山東公司2021年非油業務重點工作，將化肥業務作為提升收入的主要增長點，非油專業線第一時間分解指標到支部、到油站，做到了人人有指標、有目標。要求支部成立2—3支客戶普查與開發團隊，對農業大戶進行拜訪，累計篩查需求肥料客戶超千個，初步達成購買意向率超過了12%。

中國石油煙臺公司積極聯系化肥廠家人員深入支部逐批次開展相關知識培訓工作，進一步加強油站人員的理論學習，及時掌握適銷品的使用常識與特點。同時，培訓師針對煙臺地區種植較多的果樹類、小麥類專用、適用的肥料進行系統推薦，為客戶的精準開發奠定基礎。

中國石油遼寧沈陽銷售公司沙河加油站活用網絡平臺，針對群內客戶所在區域市場特點和實際需求，提前勾勒出銷售重點，進行線上“趕集”預告，定時在群內開啟“視頻銷售”，為農戶詳細介紹化肥等農資商品的種類、價格、用法等信息，并邀請化肥廠家技術人員向農戶進行化肥知識培訓。農戶可以重復觀看銷售培訓相關的視頻內容，對感興趣的商品可以直接定制介紹內容，有效緩解了交流不暢的問題。加油站還在線收集整理客戶對于活動內容的反饋和春耕用油、農資商品的最新需求，對農民客戶春耕生產及時做出預判，及時調整營銷策略，深度挖掘有潛在化肥需求的用戶。

公司積極備足米面油、化肥、汽柴機油等商品進行聯動促銷，供農民客戶選購。

◇化肥送到家，精準服務“三農”。 攝影/張春義