深入工業場景，中小企業如何破局與突圍？

李國慶

在激蕩的數字化浪潮里，企業如逆水行舟，不進則退，產業鏈上的中小企業更是如此。

在IT技術快速迭代的今天，我們看到了前沿技術改變工業的可能性，同時，也看到了具有技術創新潛力的中小企業，由于缺乏OT知識，在實戰中處處受到掣肘的困惑。

“對于我們這種中小企業，是真正在背后干活的人，大家表面上看不到我們的存在，所以很難有機會接觸到有需求的大體量客戶。我們做了大量底層、零散的工作，但缺乏將零散的技術整合成為可落地的解決方案的能力。”北京銳富時間科技有限公司創始人CEO李海龍講出了當前中小企業在入局工業場景時所普遍面臨的痛點。

因此，支持和服務中小企業的創新發展，破解中小企業在入局工業場景時的種種困局，更好地融合IT技術和OT知識，從而適應工業數字化新需求，推動制造業綠色

化與智能化轉型，成為備受關注的新命題。而作為在工業領域深耕多年的老牌企業，施耐德電氣對此有著更加深入的理解和行動。

集百家之長，成綠色智能制造之實

3月18日，工業和信息化部國際經濟技術合作中心與施耐德電氣戰略合作簽約儀式暨綠色智能制造創贏計劃啟動儀式在北京舉行。

工信部國合中心與施耐德電氣共同作為主辦方，攜手亞信安全、中科創達、亞馬遜云科技、清華大學全球產業研究院，同時由智慧工廠研究院和創業邦繼續提供支持，匯聚強大的綠色智能制造生態圈力量，賦能中小企業開發高可適用性的數字化解決方案，以創新IT技術激發工業場景潛能，共同推動中國工業的高效與可持續發展。

工業和信息化部國際經濟技術合作中心副主任李毅鍇表示，2021年是“十四五”的開局之年，推動數字經濟與實體經濟的深度融合勢在必行，這需要各方達成共識，

攜手同行。綠色智能制造創贏計劃將搭建一個共創共贏的平臺，幫助創新型企業基于真實的客戶需求開發可復制的數字化解決方案，帶動整個生態圈的良性發展。

“2020年首屆創贏計劃的成功實踐，讓我們探索出一條立足工業場景，聯合生態圈伙伴，融合創新技術，最終為一線生產制造企業提供可落地、可復用、業內領先的解決方案之路，”施耐德電氣高級副總裁、工業自動化業務中國區負責人龐邢健表示，“今年，隨著與工信部國合中心的深入合作，以及更多合作伙伴的加入，創贏計劃必將為生態圈伙伴和參賽企業提供更廣闊的舞臺，集百家之長，成綠色智能制造之實。”

搭橋修路，讓中小企業深入真實的工業場景

近年來，國家先后出臺了若干支持中小企業健康發展的政策意見。“目前我國有4 000多萬家企業，其中95%以上是中小企業，中小企業已成為支撐經濟發展最活躍的主體，也是創新的重要發源地和主力軍。”啟動儀式上，李毅鍇指出，實施創贏計劃，就是要凝聚各方力量，貫通政產學研用，發掘更多機遇和潛能，營造適于科創型中小企業發展的生態圈，務實的為中小企業創新和綠色發展賦能。“對中小企業來講，如何為他們創造一個具體的工業場景，這點非常重要。”龐邢健表示，因為對于很多初創型企業來講，他們所擁有的移動互聯網、AR、人工智能和大數據等新技術，通過一定的研發會在某一個基礎上產生突破，但他們看到的工業應用場景相對較窄。如何讓更多的用戶了解他們的技術，并在技術上進一步拓展和加深，這是很多中小企業面臨的問題。

“施耐德電氣在中國市場，尤其在工業市場有非常廣泛的覆蓋和行業的深度洞察，但我們有時候也存在著一些困惑，比如如何更好地為客戶提供一個完整、全面的解決方案。所以當我們看到有一些涉及到新的IT技術需求的時候，我們會看一看自己解決方案的能力，認為一方面我們可以花時間研究；但是另外一方面，我們在思考，為什么我們不在市場上找到已經有了一定的基礎，而且能在研發、創新的能力上，進行快速迭代的公司來合作呢？”龐邢健說到，所以我們在綠色智能制造“創贏計劃”上就把我們很多收集到的，在具體應用場景上的一些難點、疑點拿出來給到這些初創型的中小企業。

例如在冷鏈物流行業，近年來，隨著消費升級趨勢的加劇，冷庫需要提升的不僅僅是規模和容量，更是適應行業需求的自動化和智能化水平。在施耐德電氣的助力下，北京市京科倫冷凍設備有限公司走上了一條邁向全球高端水平的智能化立體冷庫創新之路。

據龐邢健介紹，在最初的合作中，施耐德電氣把自動化解決方案應用到了冷鏈物流中，使得京科倫在國內冷鏈物流技術上首屈一指。但面對新的需求和領域，包括電商以及對生鮮食品不同的包裝、材料，以及不同包裝尺寸如何更高效的揀選、碼垛，這遠遠超過了自動化技術所要解決的范疇，而是涉及如何用人工智能、機器視覺技術來提高碼垛的效果，更好地提高裝載和運輸當中的平整性，同時又能夠更好地提高能效等新的需求。

“當我們把以上這些場景需求拿出來后，正好與熵智科技的3D視覺技術和人工智能算法技術結合起來，而這也讓熵智科技成為了第一季創贏計劃的冠軍。”龐邢健說道。

龐邢健表示，在工業應用場景中，希望更多的初創型企業把自己的技術能夠很好地應用到這些場景里去，打通技術落地的“最后一公里”，真正把技術和應用之間的橋梁建起來。相信通過所有參與方的努力，把橋基做得更堅實，把路能夠修得更寬廣，讓中小企業的技術“跑”得更快。

“節能減排”將成為第二季新的亮點

據介紹，創贏計劃將征集和篩選在制造領域具有技術創新潛力的中小企業入營；再由資深工程師、產品專家和行業專家提供技術指導、分享市場經驗；隨后，參賽企業將近距離進場與客戶深入交流，了解客戶需求；最終打造市場需要、客戶滿意的聯創方案。

在這個過程中，主辦方和各合作方將為入選企業提供切實的支持。作為主辦方之一，工信部國合中心將為入營企業提供行業專家等導師資源，協調地方和產業資源為優秀解決方案尋找通用性業務場景需求。

施耐德電氣將結合自身在能源和數字化雙轉型中的經驗，以EcoStruxure的開放技術架構為基礎，貫穿互聯互通產品、邊緣控制、軟件應用與服務的三層架構，幫助企業對產品與生產的全生命周期進行融合貫通。同時，施耐德電氣創新及投資部門還將為優秀企業提供業務加速、資金、業務模式創新等不同維度的支持。

第二季創贏計劃精選出多個具有挑戰性和普遍性并存的工業場景，包括水泥行業關鍵設備預測性維護，食品飲料行業關鍵設備預測性維護、電廠人員主動安全管理平

臺、休閑食品行業智慧工廠解決方案、數字化料場斗輪堆取料機無人化控制系統和數字化碳管理等。

以食品飲料行業場景為例，該需求要求對影響產線穩定運行的少數關鍵設備，如殺菌機、灌裝機和冷凍機等，進行健康狀況評估和早期預警，找出設備潛在的異常，進行預測性維護。入營企業將在施耐德電氣以及導師團的指導下與各場景需求方進行深度交流，為開發出可落地的PoC驗證方案提供保障。

值得關注的是，為應對全球氣候變化和能源資源環境約束，推動生態文明建設、地球村建設和美麗中國建設等綠色發展之舉，已成為包括中國在內的全球各國的共識，各國先后出臺了推動綠色發展的政策舉措。中國也提出“2030碳達峰”“2060碳中和”，為全球綠色發展作出了莊嚴承諾。

制造業作為能源資源消耗的主要領域，也是推動綠色發展的主戰場。實施創贏計劃，充分體現了參與各方的目標導向和社會責任意識。龐邢健表示，“碳”的話題從2020年開始變得越來越熱，2021年我們也有意識的聚焦節能減排與數字化技術深入融合，包括像一些關鍵設備如何通過施耐德電氣先進的專家系統，實現更好的能效節約；如何在工藝上實現優化，比如電力、油氣、化工、礦山和水泥等領域。而這也是第二季“創贏計劃”非常好的亮點，相信一定會成為吸引初創型企業參與進來的重要主題。