展會永恒的價值在于為客戶帶來商機

新冠疫情爆發以來，全世界很多國家都陸續“封國”“封城”，各國會展業也因此停擺，企業無法出國參展，國際、國內會展業務均被迫按下暫停鍵。隨著中國的疫情逐漸得到控制，從去年五月份開始，各個地方的展會陸續恢復舉辦，各大展覽公司也迅速做出調整，以求生存與發展。

遠大國際展覽有限公司副總經理張雅竹認為，目前來看，出展企業的業務調整的方式基本可以總結為如下兩種：一種是從事國內展會的組織工作，另一種就是將外貿展轉移到線上舉辦。張雅竹介紹說，遠大國際展覽公司的業務也從這兩個方面著手。到目前為止，公司已經組織多家原外貿企業客戶參加國內多場專業展會。同時，從去年六月份開始，公司已經組織了幾十場線上海外買家對接會，助力國內企業開拓非洲、南美和俄羅斯等國際市場。

基于二十多年的會展從業經驗，張雅竹認為未來會展業的發展將會呈現如下特點：

一，會展業的高質量、專業化進程大大加快。新一代會展人都在充分利用互聯網大數據，努力為客戶帶來更大價值。依托互聯網科技的快速發展，會展企業可以為客戶提供更加精準的會展服務，使商務配對和洽談活動更加高效。

二，客觀來看，疫情也給區域性（地方性）展會帶來了更多的發展空間，此期間成為區域性展會的發展窗口期。受疫情影響，很多外商無法參加傳統線下外貿展會，或是由于一些外貿展會也改為線上辦展，企業更多地將目光轉向國內市場和產業鏈聚集地舉辦的區域性展會，一些第一次舉辦的區域性展會國內買家數量與客戶滿意程度都超出預期。

張雅竹補充說，由于疫情的持續影響，線上展和線上買家對接會將越來越多地被參展企業所接受。“外展內做，內展外做”將成為展覽行業的“新常態”。所謂“外展內做”，就是在無法實現出國參展的情況下，企業在國內遠程參加在線上舉辦的國際展會，實現與目的國客商的有效溝通交流。而“內展外做”，主要指線上模式能給為區域性（地方性）展會帶來巨大的國際化發展空間。線上活動成本低、見效快，以線上的方式和海外買家進行交流，原本區域性的展會也有機會辦成國際性展會。

“展會的價值在于為客戶帶來商機，這是展覽業永恒不變的目的，變的是為客戶帶來商機的服務模式。無論是線上還是線下，手段變化也只是為了讓服務模式更加優化、信息交流更加便利、商業對接更加精準。方法與時俱進，目的始終如一，唯有如此，我們會展行業才能在世界貿易大格局中占有一席之地。”張雅竹總結道。