運用攝影技巧促進電子商務網店商品銷售

王媛

近年來，隨著社會經濟的高速發展，互聯網經濟逐步成為當前市場經濟的主流部分，各種類型的網店層出不窮，各網店為了促進商品銷售，需對商品進行多方面的宣傳。而在網絡宣傳當中，人們對于商品的認知在于對圖片、視頻等的查看，因此在網店商品銷售當中，運用好攝影技巧可有效促進網店商品銷售，增加商家的經濟效益。本文從攝影技巧方面討論了如何美化商品圖片的同時展示商品的真實品質，增加商品的點擊率促進銷售。

隨著網絡經濟的快速發展擴張，電子商務已經成為目前市場經濟的主流，成為了消費者的主要購物渠道，從而使網店的主要經濟銷售完全依賴于其的網絡宣傳模式，而在網店營銷當中，更加優質的網絡圖片能夠更加迅速地抓住消費者的眼球，從而增加商品的點擊率，吸引消費者進行消費。在網店的商品攝影當中，需要突出主要銷售商品的重點、優點及商品的品質，從布光與構圖等方面進行拍攝，在適當的背景襯托下突出商品，展示圖片的吸引力，從而影響網店商品的銷售，給賣家帶來更多的利益。

一、商品圖片與網店排名的關系

（一）網店攝影

在網店購買商品時，在界面當中最常見的便是各種靜物攝影圖片，因此商品拍攝是在網店營銷活動當中能夠影響網絡商品交易，為消費者展示商品的攝影活動。在消費者進行網購時，由于無法直接接觸到商品，因此對商品的基本信息并不能直接進行了解，需要通過商家所提供的圖片與文字進行了解，而在文字與圖片當中，攝影圖片能夠更加直觀地讓消費者了解商品的樣式、顏色等信息，能夠快速吸引消費者的注意力，是網店銷售的關鍵環節。但是由于成本問題，部分網店對于商品的拍攝并不是請專業拍攝人員進行處理，而是由店主自行拍攝，則拍攝出的商品圖片會出現由于細節處理不足而使商品展示不夠全面的情況，影響商品銷售。因此需要在商品拍攝當中注入一些攝影技巧與設計理念，對商品圖片進行進一步的處理，以達到增加銷售量的目的。

（二）銷售圖片預覽

銷售者在選擇商品時，對于銷售圖片的預覽是十分迅速的，在海量的圖片當中消費者會更加傾向于點擊能夠快速抓住眼球，有自己的特色或者畫面看起來比較舒適的圖片，進而根據自身的購買喜好點擊進入網頁進行詳細查看。根據“淘寶網”數據統計分析，消費者在進行商品購選時，對于商品圖片的預覽一般不會超過45秒，而瀏覽個體網頁的時間不會超過3分鐘，因此在商品銷售當中，能夠激起消費者的消費欲望就在于瀏覽個體網頁時，整個網頁的圖片與文字的結構排版、圖片的整體畫面感與表現的細節，商品的材質、品質，以女裝為例，圖片中所要展示的重點就在于服裝的整體質感、穿著效果、服裝款式顏色、評分與售后服務等等。

二、網店銷售拍攝技巧的重要性

在網店商品銷售當中，攝影圖片的重要性在于吸引消費者的注意力，提升商品的點擊率，促進銷售額的增長。在消費者消費過程中，在“淘寶”網店發現對于類似商品，消費者在購買商品時，同樣更注重商品的性價比，因此可以看出好的照片可以激發消費者的購買欲望，對于大多數相似的照片，消費者會產生審美疲勞，降低消費者的購買欲。從商品的拍攝技巧來看，商品圖片不僅僅在于展示商品，還在于展示店家的能力。隨著社會經濟的發展，人們除了對商品質量的需求之外，還在于對美的需求，在商品圖片當中對于商品美的展現也是吸引消費者注意力的重點，其中所需的拍攝技巧就更為重要。一般而言，網店商品的拍攝要表現商品的真實性，所以需要充分提高拍攝技術和拍攝質量，在拍攝技術上要注意不同場景下的拍攝，同一商品會出現不同的拍攝效果，表現不同的商品特征，所以商家需要了解布光對商品的影響，合理利用不同效果下的商品拍攝問題，更真實地展示商品，展示商品的質感，吸引消費者的眼球。

三、增加點擊率促進銷售的攝影技巧

（一）光影拍攝要領

在對電子商務網店商品的拍攝當中，其中光影的改變會嚴重影響拍攝效果，因此需要掌握在商品拍攝當中光影拍攝的要領。在進行拍攝時，為了能夠較好地展示出商品的品質，店家一般會選擇光線效果較好的地方進行拍攝。在進行室內拍攝時，一般需要對拍攝場地進行布光。在布光過程當中，根據不同的拍攝需要和拍攝場地的照明條件，需要選擇合適的光源，通過不同數量與不同光種、燈具進行靈活組合，以主體變現為關鍵，合理調整光線的強度和位置。一般布光包括了硬質光、軟質光和自然光。在硬質光的攝影當中，能夠展現商品的立體感與表面質感，商品在硬質光下產生的陰影其凹凸部分表現更為明顯，使其與背景更好地分離。在沒有硬質光的條件下，為了展示商品的立體感，也可以對物品進行側面打光，使物體表面的陰影增多、加重，增大商品表面的明暗起伏，展示商品的立體感。對于軟質光來說，一般硬質光可以通過增大光源面積來使光質柔和，轉化為軟質光。在軟質光拍攝下，商品的陰影部分較為柔軟，淺淡，能夠表現出商品的細節紋路。在使用當中，可以采用“跳閃”，也就是閃光燈并不直接照向被攝影物體，而是將光照向屋頂或者墻面，利用漫反射將光照向被攝影物體，獲得較為柔和的光質。對于金屬飾品或者瓷器等表面較為光滑、反射力強的物品則可以取用肉質光，進行攝影，表現出商品的細膩感。

在用自然光進行拍攝時，由于自然光具有大范圍照明的效果，且亮度充足，光照效果不受攝影距離的影響，但是同時，利用自然光拍照時容易受到不同時間下，商品所呈現的陰影不同，因此會呈現出不同的效果。利用自然光拍攝可在上午和下午進行拍攝，此時陰影適中。另外，對于透明材質的商品，在進行拍攝時可利用側光或者底光，可較好地表現出商品的透明質感。

除了布光當中的光線分類之外，也應該注意光線的先后順序。在進行拍攝時，首先需要把握主光的位置，一般可在商品最前方或者頂部，輔助光可以在四周或者底部，利用輔助光來調整畫面當中由于主體作用所呈現的反差，凸顯商品的層次性，控制陰影部分。另外對于曝光方面，采用底光，可較好地用中心重點測光和點測光，能夠使曝光準確，光影效果易出現，但是對于透明材質的商品，輔助光容易使其出現反光。一般對于吸光類的商品，例如棉麻紡織品、毛呢制品等等，在進行拍攝時可以采用順光拍攝，表現商品的質感，同樣也可使用前側光，一般可以在光源前加上柔光罩或者擴散片，也就是采用軟質光的方式，展示材料的細節部分。對于不太大的商品來說，可以采用單燈布光的方法，使燈的位置稍微靠近相機，以較小的角度照向商品進行拍攝。對于反光類的商品，例如一些金屬制品，在進行拍攝時需要不斷調整燈光的位置或者拍攝的角度，改變光斑和光塊在商品表面的位置，也可用散射光源改變光源的照射面積，展示商品的光澤質感。

（二）適當背景襯托

在對商品進行拍攝時，為了能夠突出銷售商品的特點，一般需要在不同的背景下進行拍攝，而背景主要在于表現商品所處的環境、氣氛與空間，并且能夠影響整個畫面的色調與整體的舒適度。一般在背景的處理當中，色彩的處理主要為冷暖關系、濃淡比例、深淺配置、明暗對比等等，其目的都在于突出主體對象。對于色彩較為鮮艷的商品，可以用淡雅的背景進行襯托，同樣對于顏色淡雅的商品也可用淡雅的背景進行襯托，其中的主要關鍵只在于處理協調主體與背景的關系。目前在網絡商品銷售當中，越為簡單的背景越能夠突出商品的色彩，因此可以選擇純色背景以表現商品的質感。

（三）構圖與畫面剪裁

在消費者瀏覽商品時，第一眼除了關注到商品之外，商品的整體構圖給消費者帶來的感覺也是吸引消費者注意力的重點。因此在突出商品特征的同時，也需注意對細節的把握，在構圖當中突出優勢、規避劣勢。在攝影過程當中，攝影畫面主要包括了色彩、光線、線條、色調等等，在攝影的構圖中則包括了攝影的主體與客體，為了突出攝影的主題，則需要在攝影中利用對比的方式打造視覺差異。一般在攝影構圖當中有四種構圖方式，分別是井字形構圖、中央構圖、對角線構圖與部分空白。在井字形構圖當中，主要在于快速找出畫面的黃金分割點，使商品處于畫面的四個交點之一的附近，可突出主體部分。在中央構圖當中，則是將商品安排在畫面的中心，吸引注意力，進行對焦拍攝，有較多空白，利于進行重新調整。在對角線構圖當中，是將商品按照對角線方向呈現在畫面當中，使商品更具有活力與延伸感。對于部分空白的構圖，則主要在于適合對商品進行說明性處理，利于裁剪。但是在后期的裁剪工作當中，只能彌補前期拍攝的局部缺陷，因此在進行拍攝時需提前考慮好構圖，更加有效地進行商品拍攝。

四、結語

綜上所述，在網店商品的攝影當中，要突出商品的優勢與特點，需要從光影、背景、構圖等方面入手，利用攝影技巧提升商品攝影的真實性與藝術性，發揮商品攝影對商品銷售推廣的重要性，促進電子商務網店商品銷售。

（作者單位：阿克蘇地區中等職業技術學校）