企業市場營銷管理創新路徑探究

謝林玲

市場營銷的首要目的是為企業的產品創造銷路，其次是保證銷路的穩定與逐漸擴大，只有這樣才能保證企業在市場競爭中立于不敗之地。因此，企業在開展營銷管理模式創新的過程中，應當針對消費者的心理活動變化來設計市場營銷方案，使自身的市場營銷管理工作更加具有針對性，從而推動企業進入到良好的發展階段。

市場營銷對于企業的重要意義

企業創造自身經濟效益的途徑具有多元化的特點，可以從各個方面來展開日常經營活動，其中市場營銷就是企業運營過程中最常使用的一種方式。市場營銷模式的特點在于企業能夠準確地把握住消費者的購買心理，同時結合當前人們的消費觀念以及市場需求作為參照標準，調整自身的營銷模式，從而使企業的產品獲得更多的認可與支持。因此在某些角度上來說，企業能否順利進入可持續發展狀態中，與市場營銷工作開展的順利是否有著直接聯系。故此，企業應當隨時保持觀望市場經濟狀態的走向趨勢，從而適時調整自身的戰略規劃，通過有效的市場營銷手段來提高企業在市場中的競爭能力。這樣不但可以為企業創造更多的經濟效益，還能提高企業在社會中的影響力，促進企業的良性循環發展。

企業市場營銷管理當前存在的問題

現階段，我國企業在實際展開市場營銷管理工作的過程中，還存在企業市場營銷理念更新不及時、工作人員的專業能力需要進一步加強、市場營銷方式不先進、企業缺乏創新意識等問題。

企業市場營銷理念更新不及時

信息技術的高度發展使人們的交流不再受到時間與空間的限制，當前的市場經濟也由此進入全球化的發展階段。為此，企業的市場營銷策略應當主動去尋求與信息技術之間的高度契合點，才能及時了解消費者的心理變化，并在此過程中做到領先一步滿足大眾的購買需求，從而使企業的產品在市場中逐漸收獲良好的口碑。所以，當前的市場經濟普遍開始向著信息化方向靠攏，雖然國內的大多數企業都已經充分認識到了這一點，但是由于對信息化運營模式的了解程度不夠，故此依舊沿用傳統的市場營銷管理模式，已經無法實現進一步推動企業的經濟發展。在此背景下，企業只有牢牢把握住市場需求的變化，同時及時調整自身的營銷戰略，才能有效促進市場營銷工作的進行，同時保證自身產品的銷路不受影響。

工作人員的專業能力需要進一步加強

企業擁有的市場競爭力度，很大一部分原因取決于企業自身所擁有的專業人才。企業只有通過正確的方式來培養與對待內部人才，才能為自身的發展提供源源不斷的新鮮血液。在開展市場營銷管理的過程中，由于大環境下的經濟局勢不斷發生變動，因此對于營銷管理人員的工作能力也有了新的要求。在當前階段下，越來越多的高素質人才選擇進入大型企業工作，而相較于國內的一些中小企業來說，相關工作人員的專業素質仍舊有待加強。此外，大部分中小企業在對待人才方面沒有形成正確的培訓意識，因而導致工作人員的專業能力沒有隨著時代共同進步，導致企業的市場營銷管理模式逐漸與社會脫節，最終對企業的正常發展造成了一定的影響。

市場營銷方式落后

當前階段，我國大部分企業在開展市場營銷管理工作的過程中未實現與國際先進的營銷管理理念進行對接，依舊沿用傳統的管理方式，因此已經無法實現隨時掌握市場動態的目的，最終導致企業在分析市場經濟形勢時常常出現錯誤判斷，對企業發展造成了一定的阻礙，不利于企業靈活調整戰略方向。先進的市場營銷管理模式可以有效針對企業當前的發展情況作出改變，為此，企業應當基于自身的發展前景進行考量，結合目前市場的經濟形式變化，制定合理有效的市場營銷策略，進而促進企業不斷發展。

企業缺乏創新意識

現如今，市場的經濟體制分為了現實經濟與虛擬經濟兩種形式，因此導致了大眾在消費過程中有了更多的可選項目，也由此引發了企業的市場競爭壓力越來越大。在這種形勢下，企業的長遠發展目標應與目前的經濟發展趨勢一致，通過對自身的市場營銷管理模式進行深化改革，盡快實現企業的戰略轉型。一直以來，企業在開展經營管理的過程中始終將如何創造經濟效益放在首要位置，這就導致了一部分企業雖然短期內獲得了巨大的經濟回報，卻忽略了創新才是企業長遠發展的基礎，而市場營銷恰恰是企業創新能力中最重要的一個環節。現階段，國內大部分企業都缺乏創新精神，面對市場形勢的劇烈變化，往往都是通過相互模仿來開展市場營銷活動，沒有做到結合自身需要來創新營銷策略。

企業市場營銷管理模式創新的有效途徑

開發現代化的管理理念

當前我國信息化的社會結構不僅改變了市場經濟形勢，對于人們的消費觀念也產生了一定的影響。為此，企業需要將自身發展情況與大環境下的經濟形勢變化進行有機融合，并且不斷調整自身的市場營銷方式，最終才能實現可持續發展的戰略目標。市場營銷活動對于企業的發展有著重要意義，因此企業的管理者應當積極了解當前國際上先進的營銷理念，并深入了解當前人們的消費心理，從而使自身的市場營銷管理模式愈加趨近于現代化。

加強對營銷管理人員的培訓力度

企業應當秉持正確的培養人才觀念，對員工展開定期培訓工作，使員工能夠接觸到更加先進的工作方式，從而加強工作人員的營銷觀念，提高員工的專業能力。為此企業可以與高校或者其他社會教育機構展開合作，組織員工進行學習。同時還應當制定嚴格的考評機制，對于業務能力沒有達到標準的員工，除了要求其繼續進修之外，還應對其進行一定的懲罰，以此對員工的培訓效果產生刺激作用，促使員工積極提高個人能力。此外，企業還要建立起成熟完善的市場銷售網絡，提升自身的市場營銷工作效率，同時針對性地調整自身的生產資源。因此企業應當在保證原有銷售渠道的同時，以緩慢沉穩的姿態區發展自身的銷售網絡，以此組建提高自身的市場競爭力度，并通過及時的網絡銷售了解當前的市場情況。

進一步完善市場營銷的組織結構

企業市場營銷部門的工作效率直接決定了其市場營銷水平。因此，開展營銷管理創新的第一步就是需要調整市場營部門的組織結構，使其更加契合當前的市場經濟形勢，從而不斷開發出更加先進的營銷模式，促進企業經濟效益的增長。

在企業開展營銷活動的過程中，高效合理的組織結構可以發揮出不可取代的作用，對其開展創新工作，可以使市場營銷活動變得更加高效，從而確保企業能夠在一眾競爭對手中脫穎而出。除此之外，客戶源的穩定性一方面需要市場營銷部門的主動開發與進取，另一方面需要具有良好的服務意識來穩固現有客戶。因此企業需要建立完善的制度保障，以此規范市場營銷部門工作人員的職業行為，并加強工作人員的溝通能力以及協調能力，促進企業整體服務質量的提升，從而使客戶源能夠以穩定的增長態勢不斷增加，進而促進企業進入良性發展狀態。企業市場營銷部門的組織機構是企業開展銷售活動的基礎，因此企業需要以市場需求為導向，科學合理地規劃其組織結構。

提高對企業風險的把控能力

互聯網經濟在為企業帶來巨大經濟效益的同時，也因為其自身的不可控特性給企業造成了較大的經濟風險。因此，新的發展形勢下，企業在謀求更廣闊發展空間時，也需要注重提高自身對風險的管控能力。對營銷項目的審批工作必須嚴格要求，對工作人員的職權范圍必須明確劃分，以此減少一部分的運營風險。對此，企業可以參照以往的工作經驗作為標準，綜合考慮項目中潛藏的風險因素，從而制定更加合理的營銷方案。與此同時，企業還應當加強對市場信息的采集與分析，從而對市場銷售數據有一個充足的了解，以此為基礎，綜合考慮自身的運營狀況，對生產計劃予以最大程度上的優化調整，從而使其與市場需求狀況能夠達到平衡，為市場營銷方案的設計留出充足的調整空間。

開展互聯網營銷模式

隨著我國進入到信息時代，互聯網對于人們的生活方式帶來了很大的改變，為人們的工作方式創造更多便捷的同時，也促進了我國互聯網經濟的快速發展。據相關數據表明，我國的互聯網經濟在最近十年內創造的產值在不斷增加，不僅保持著每年創造600億元人民幣的經濟產值，同時還在保持52.1%的速度在逐年遞增。

在此背景下，企業的銷售模式向互聯網經濟發展已經成為定局，通過網絡市場不僅能夠實現創造更高的經濟效益，亦是促進傳統企業加快轉型速度的重要方式。而國家也認識到了互聯網銷售對于拉動內需并促進出口銷售的重要作用，因此也在一定程度上加大了對網絡平臺市場的開發力度，希望能夠推動我國的市場經濟進入活躍狀態。互聯網營銷的基礎是通過網絡平臺作為運營推廣的主要渠道，作為一種全新的銷售模式，其不僅適用于電子商務行業，同時囊括了軟件工程、IT制造等新興產業，因此對于我國絕大部分的產業結構來說都可以積極嘗試互聯網營銷渠道。在信息技術的支持下，網絡營銷過程中產生大量的真實數據可以為企業的營銷策略提供準確的決策依據，并且快速便捷的信息傳播渠道也可以為企業帶來更多關注目光以及商務交流。同時，通過網絡平臺的監管也使客戶在進行消費的過程中有了更多保障，因此能夠極大開闊企業產品的銷售渠道。

結 語

企業要實現更長遠的發展目標，就需要對現有的市場營銷管理模式進行改革創新，完善營銷部門的組織結構，使其在開展工作過程中能夠發揮出更多積極的作用。不僅能提高工作人員水平，還能滿足時代發展需要，從而為企業爭取到更多的發展資源。

（湖南綠藤教育科技有限公司）