基于銷售流程的電線電纜營銷信息化建設研究

魏圣奎 朱慧平 程鵬

現如今是信息化大數據時代，信息化技術已經全面滲透到各個行業領域，而大數據分析也逐漸成為各行各業實現轉型升級發展的一大關鍵，對于企業的銷售領域來說，基于信息化的銷售是現階段企業的重要銷售手段，網上購物以及批發成了大眾生活的一部分，尤其是近年來物流對于農村的運輸渠道的打通，使網絡銷售更加普及。文章簡單分析大數據技術在電纜企業市場營銷中的重要作用與發展現狀，并著重對其的應用策略進行了多元化深入研究。

實現營銷信息化的重要性

如今，科學技術快速發展的背景下，信息技術也得到了很大的發展，目前在各個領域，已經開始利用信息技術的優勢來進行生產和管理活動。在這種情況下，時代逐漸進入了信息時代且促進了各行各業的改革，為大眾的生活和企業的發展帶來了快速便捷。在這個時代，信息技術的應用已經成為公司日常運營中的一種重要手段，通過信息化建設，企業才能建立一個涵蓋所有領域的更加完整高效的運營和管理網絡。此外，在當今的知識經濟環境下，市場競爭變得越來越激烈，對于電纜行業的公司來說，要贏得激烈的競爭，必須做到積極創新，隨著新技術的發展，積極建立適應市場經濟環境的營銷體系。

在銷售流程的基礎上進行營銷信息化建設需要遵循的原則

找準信息化建設的突破口

建立營銷信息化是一個復雜的系統工程。在這項工作中，不僅需要增加對硬件和軟件的投資，還要投入大量的人力、物力。同樣，重組或重組公司現有的銷售流程也需要花費很長時間，為了提高營銷信息的有效性，在營銷信息化的建設中，首先要確定信息技術的發展。原則上，信息的構建應從內而外，自下而上。只有這樣，才能保證數據的可追溯性、真實性和有效性。

與銷售流程改造互相推進

通常，成熟的軟件通常代表高級或標準過程而且，這可能與公司現有的銷售流程有所不同。在這種情況下，涉及銷售流程的轉換或重組問題，為了縮短信息化構建周期，降低風險并提高實施效率，在信息構建過程中，還必須對公司現有的本地銷售流程進行重組或改革，然后逐步推廣，這樣電纜行業的公司也可以盡快看到信息建設的效果。

大數據分析在電纜企業營銷信息化中的意義

在互聯網、大數據、人工智能、云平臺、物聯網等技術已經深度發展的背景下。信息化將會引領高端消費，為低碳綠色制造創造了新的增長點，有效地深化了供給側結構性改革。在這一過程中，工業生產和消費的革命得到了推動。清潔、低碳、安全高效的制造業體系的核心及相關措施正在逐步形成。例如，在公司的營銷活動中，大數據分析已成為公司創新和發展的重要新引擎。從這個意義上講，大數據分析在電纜公司營銷中的作用非常重要，首先，它可以利用大數據來完全解決傳統方法中相對廣泛和被動的常見營銷管理問題，引入制造公司電纜的供需的大數據信息管理模式分為用戶類別，在詳細了解了來自不同用戶的不同數據之后，可以通過手動站點查詢和手動日志來分析問題，以記錄一些可能的數據失真和失真。電線電纜企業在營銷過程中其實難以滿足和理解各種客戶的需求， 因為長時間的簡單營銷導致其只能提供較為一般的服務，缺少對客戶的了解和客戶之間的差異化需求。所以客戶營銷中使用大數據技術，可以利用客戶的基本信息和特征，為客戶量身定做適合其特點的營銷方案，提供優質的服務，進而提高營銷的購買率。

營銷信息化的作用

完善個性化和精準銷售的服務

完善營銷個性化服務就是要利用信息化大數據的優勢，利用信息平臺對信息進行收集整理分類，尋找客戶關鍵信息，為市場營銷的關鍵點做出合理優化。簡單來說就是需要不斷完善該行業的營銷內容和服務，保證營銷個性化的同時精準定位客戶群體，采取有效的針對性服務，對每一位客戶實現明確的定位，從而提高企業的營銷效果和購買率。為了有效提高顧客的購買率，電線電纜企業可以運用大數據技術，利用本身技術平臺的特點建立專門的信息化營銷中心，在營銷過程充分使用大數據技術建立科學有效的決策平臺，管理中心和市場交易及監督中心，還可以包括售賣交易、負荷檢測、決策支持、模式探索等多種模塊化功能，從多維度分析消費的需求，建立真正的個性化服務中心。在電線電纜行業的營銷過程中，企業需要對不同客戶單位有一個明確的定位，對其服務需求進行精確的把握，以方便進行個性化制定服務措施，讓企業的營銷可以做到點對點投放，最大限度地滿足客戶需求，這樣不僅可以進一步節約企業資源，也可以提高企業的客戶滿意度。

促進產品優化組合的銷售模式

隨著經濟的不斷發展，各種企業規模不斷增加，用電量越來越高，高品質高負荷的電能產品越發重要。除此之外，同類企業的競爭促使電線電纜企業不斷進行新產品的開發，不斷進行營銷產品的組合優化。在該背景下，還是要用大數據促進企業營銷模式的有序變革，以產品優化的角度進行營銷策略，進一步優化客戶的選擇，促進客戶對產品的需求量增加，這樣可以避免通過價格競爭搶占市場資源，有利于提高企業自身的專業化水平和高品質的產品保證。例如，電線電纜企業利用大數據技術建立產品綜合服務平臺，對每月或者季度的營銷情況和購買情況進行分析，通過有效的數據分析，可以進一步優化產品的組合，針對不同的客戶進行營銷。

電纜制造公司的主要客戶群一直以來都是電力公司和各種大型企業用電設施，因此客戶群相對較小，產品的銷售較為簡單，所以造成了電線電纜企業在過去一直忽略了客戶的需求和市場的發展，在面對競爭壓力越來越大的市場和客戶選擇范圍越來越大的現狀，電線電纜企業想要獲得進一步的發展還需要從客戶角度思考，認真對待客戶的需求，主動解決雙方存在的矛盾。

電線電纜營銷信息化建設策略

建立標準化與品牌化

電纜制造產品的發展基礎是自身的高質量的產品，因此要加強對產品質量的監督和監督，嚴格執行國家標準，絕對保證有關標準的執行。同樣，互聯網銷售平臺也有必要制定一套標準化和標準化的體系，以通過多方監督來確保電纜制造產品的質量。在當今信息化時代下，只有保障質量才能長久發展，一旦出現質量問題，基于信息化時代的傳播速度，那么對于品牌的傷害將是巨大的，會直接影響整個品牌在社會中的認知度。通過地方政府的推廣，提高品牌知名度和增加市場份額方面，通過政府相關部門的推廣，為社會大眾樹立良好的信任，這些都是公司在電纜市場上可以運用營銷途徑。其次，通過“新概念+新渠道”，以重新定位產品的方式，增加文化內涵，創造產品品牌效應，有效擴大廣告力度。結合其優良的品質，增加銷售推廣渠道，讓品牌以及廣告效應能夠更加快速地深入市場中，使產品深深植根于人們的心中，贏得了用戶的關注和產品認可。

大力發展物流平臺，增加收入寬度

由于電纜制造商所在地區的基礎設施建設不完善，這一直是產品銷售中不可避免的問題。因此，地方政府和有關部門不僅要注意基礎設施的建設，而且要改善交通問題，以確保產品的運輸更加方便。同時，必須注意盲區的建設。最后，在其中一種物流系統中建立運輸、包裝和分配。在完善基礎設施并將其與先進的物流技術相結合的基礎上，促進現代物流系統的建設和發展。在市場經濟條件下，應考慮為及時銷售貨物尋找各種銷售渠道。通過QQ、微信以及抖音等較為常見且使用人數多的社交工具進行推廣，使其信息能夠快速傳入市場之中，以吸引更多消費者的同時，加深消費者對于品牌的認知度。

結 語

在現代社會中，信息技術已經開始在各個領域得到應用，并且也起著非常重要的作用，對于企業本身的銷售提升產生了不可估量的作用，基本每個企業都會建設相關的信息銷售渠道，以此降低銷售成本和提高銷售量。對于電纜企業來說，利用信息技術的發展來建設屬于自身的營銷渠道更是刻不容緩，不僅僅順應了時代的發展，而且可以更加方便快捷的促進企業的銷售，使企業長久持續發展。

（浙江正泰電纜有限公司）