網絡經濟時代市場營銷的策略轉變

許沐雯

進入21世紀，互聯網對人們生活的影響程度逐漸增強，促使人們的消費觀念發生轉變，直到如今網絡直播等興起，更是對人們的消費觀念造成了沖擊，開始步入了網絡經濟時代。為了能夠讓企業在社會建設和發展的過程中始終保持較強的發展優勢，就必須順應時代發展的潮流，及時轉變銷售策略，借助新的營銷方式完成企業產品的營銷，進而為企業創造出更大的經濟效益。

網絡經濟時代市場營銷的現狀

互聯網技術的發展對我國消費體系造成的影響是不可忽視的，而這種影響在我國市場經濟建設中的作用是多方面的。就單從市場營銷這一方面而言，網絡經濟時代的到來為市場營銷帶來的影響是多方面的。從有利的方面來看，網絡經濟時代的到來，極大地拓寬了企業的銷售圈，為我國各行各業都帶來了極大的商機，這種商機不僅體現在企業產品的方向發展上，也體現在企業產品的縱向發展上。以珍珠飾品行業為例，網絡經濟時代的到來，拉近了產品與產品之間的距離，幫助相關工作者設計出更多的產品，以滿足市場的需求。

以國產手機的發展趨勢為例，華為、VIVO、OPPO等在發展的過程中為了能夠提升自身的市場影響力，在互聯網技術發展模式的影響下，它們不再將自身的發展局限于手機行業，還實現了向藍牙耳機、電腦等多種不同的發展方向的轉變，實現了商業線的有效延伸。從不利的方面看，網絡經濟時代的到來也衍生出了很多新的問題，對我國社會經濟的建設和發展造成了不利影響，比如出現知識產權、產品產權等問題。

網絡經濟時代也帶來了新的市場營銷模式，需要各企業能夠在社會發展的過程中及時轉變銷售觀念，融入社會市場經濟發展的進程中。但是就當前網絡時代的發展而言，其在發展的過程中不僅催生出了很多新的行業和企業，也令部分依靠傳統營銷模式的企業面臨著破產、倒閉的問題，因此，加強對網絡經濟時代市場營銷策略轉變的研究尤為重要。

網絡經濟時代市場營銷的轉變

為了讓企業能夠有效實現市場營銷策略的轉變，企業相關人員在制定和創新銷售策略時應當加強對市場情況的研究，明確在網絡經濟時代背景下經濟市場的轉變，通過對各種銷售關系、銷售模式等轉變的研究，創新銷售策略，才能讓企業實現市場銷售策略的有效轉變。

營銷空間的立體化發展

營銷空間的立體化發展是網絡經濟時代發展的特點之一，在傳統的銷售模式下，企業對產品的營銷依賴于“多媒體宣傳+實體店銷售”的傳統營銷模式，這種營銷模式在產品銷售的時間和空間上的限制較大，企業產品所創造的經濟效益有限。網絡經濟時代的到來，讓企業從單一的銷售模式中脫離出來，突破了傳統銷售模式在空間和時間上的限制，讓企業可以借助互聯網的便利性特點，不斷拓展產品營銷的途徑和區域，實現營銷空間的立體化發展。

銷售模式的多樣化發展

在互聯網技術的支持下，企業產品的銷售模式也實現了多樣化發展，讓企業可以借助互聯網創造出更大的發展價值。在傳統的銷售模式下，企業在產品的制作中對產品設計者的能力較為依賴，借助產品設計者的能力和一定量的市場調研來實現對產品的升級和更新，在銷售的過程中企業更在意對產品的把控。隨著互聯網時代的到來，企業與客戶之間的關系更加緊密，企業可以借助互聯網技術打造出線下銷售、線上銷售以及線下線上聯合銷售的銷售模式，極大拉近了企業與客戶之間的距離，讓企業在產品的設計和銷售的過程中可以實現多元化發展，創設出更多適用于產品銷售的模式，滿足社會市場經濟發展的需求。

市場營銷的網絡化發展

實現市場營銷的網絡化發展逐漸成為企業市場營銷策略調整的方向之一。在互聯網技術的支持下，市場營銷逐漸呈現出網絡化發展的趨勢，尤其是近年來網絡銷售和直播銷售模式的興起，更是促進了市場營銷的網絡化發展，讓企業、營銷商以及客戶三方被網絡有效聯系在了一起，實現了市場營銷新模式的構建。

網絡經濟時代市場營銷策略轉變的途徑

轉變市場營銷理念

網絡經濟時代的到來，帶來了新的發展思路，企業在發展的過程中需要抓住時代發展的新機遇，及時地進行發展理念的更新，以更適應當前市場發展的方式發展。為此，企業在發展的過程中應當重視轉變市場營銷理念，通過對市場營銷理念的轉變，及時轉變銷售模式，為企業的建設和發展創造出更多的發展途徑。就當前我國市場營銷方式而言，網絡銷售和直播銷售是當前社會中最為火熱的銷售方式。為了迎合市場營銷，企業在建設和發展的過程中也可以從網絡銷售和直播銷售的角度進行思考，結合企業產品的特點，創造出適宜企業發展的銷售模式。比如，在當前人們的日常生活中，直播銷售也逐漸成為人們日常生活中的一種消費模式，這種模式不僅在較大程度上便利了人們的消費，還從一定程度上提升了一些企業產品的曝光度，讓人們更加有效地認識到不同的商業產品。

明確市場需求

企業的生存和發展離不開市場，企業只有在建設和發展的過程把握市場發展的動態，才能有效地實現營銷策略的轉變。為了能夠實現對企業產品的銷售，企業在觀察市場動態的過程中，需要加強對市場需求的關注，讓企業的產品滿足市場發展的需求，這樣才能實現企業的有效建設和發展。為此，企業應當結合網絡經濟時代的特點，從以下角度進行思考。第一，重視企業產品的調研，并讓企業產品的市場調研結果形成專業的報告，讓相關工作人員根據報告的引導升級和革新企業的產品，實現企業產品的豐富化發展，滿足不同人群的不同需求；第二，為顧客創造需求。網絡經濟時代極大地方便了企業對顧客的引導，讓企業可以通過各種方式提高市場的需求，為企業增加經濟收益。比如企業可以定期借助各種特殊日期，推出特定的產品，激發出客戶的興趣和購買欲，提高產品的銷售額。此外，企業還可以從產品聯動的角度進行思考，要從各個角度去激發顧客的購買欲，提高市場的需求。

創新市場營銷渠道

網絡經濟時代最大的優勢就在于銷售模式的發展轉變和銷售途徑的靈活性，就網絡營銷模式的發展而言，隨著互聯網技術的不斷發展，網絡營銷逐漸完成了向電話銷售、網站銷售、公眾號銷售以及現在直播銷售的發展和轉變過程。而且在當前的社會背景下，互聯網技術的發展不止于此，所以在網絡經濟時代，企業必須緊緊抓住時代發展的潮流，創新市場營銷的新途徑，提升企業的發展潛力。比如在當前的社會背景下，微閱讀和微視頻的發展逐漸成為了現代年輕人所喜歡的、比較潮流的一種信息獲取方式。企業可以從微閱讀和微視頻的角度進行思考，找到企業產品營銷與微閱讀、微視頻等之間的契合點，并基于此實現產品的宣傳和銷售。以初高中學生為例，初高中學生在日常生活和學習中面臨著較大的學習壓力，沒有更多的時間去了解不同企業的產品，企業可以借助微視頻和微閱讀的方式將產品介紹引入校園，讓學生在學習之余對企業產品進行了解，逐漸提升產品的曝光量和銷售量。

結 語

企業要生存、要發展就必須順應時代的發展，根據時代發展的特點創設出適配時代背景下市場經濟發展的營銷策略，在科學、合理的營銷模式下實現企業的穩定和長久發展。所以在網絡經濟時代的大背景下，企業應當加強對網絡經濟時代背景下市場經濟發展特點的研究，及時完成營銷策略的轉變，推動我國市場經濟的完善和發展。

（西安高新第一中學）