獨往獨來的大自然搬運工

何首烏

至少是在2020年之前，沒有多少人知道鐘睒睒這個人。

2020年快要結束的時候，福布斯發布富豪榜，鐘睒睒以795億美元的身份成為中國首富，比排名第二位的馬云多出200多億美元。在全球富豪榜上排名第11位，成為亞洲首富。

這時候人們才發現，他是農夫山泉的創始人，“農夫山泉有點甜”、“我們是大自然搬運工”是他的原創。人們還知道，“鐘睒睒”的“睒”，是光閃爍的意思。

一個獨來獨往的人

據說，鐘睒睒有一個綽號叫“獨狼”。他說“我就是一個獨來獨往的人，同行們在干什么、想什么，我根本不管”。所以他從不參加任何“圈子”，比如他不參加企業家協會，包括浙商總會、江南會等商業大家云集的民間團體。不僅如此，他還明顯地“含沙射影”：揚言“真正做企業的人不會過多露面”！

有人說他“高調做事，低調做人”，并且他把這句話當成自己的座右銘。其實也不盡然。比如他剛打出“農夫山泉”的牌子不久，就在主打天然水的農夫山泉發布會上聲稱“純凈水不如天然水”，一下子激怒了當時的行業老大也是他的老東家娃哈哈。因為當時包括娃哈哈在內的業內企業主打的都是純凈水。于是，娃哈哈聯合了業內69家純凈水企業聲討農夫山泉，而農夫山泉就“反訴”娃哈哈，一來一回，事情鬧得沸沸揚揚。最終結果已經不重要了，因為在這個過程中，農夫山泉已經收獲了品牌在大眾中的認知度。此情此景，不由得讓人想起了當年諸葛孔明的“草船借箭”。

還有一個例子可以進一步說明鐘睒睒并非低調之人。2013年《京華時報》刊發文章《農夫山泉被指標準不如自來水》，質疑農夫山泉的品質和執行標準。鐘睒睒奮起反擊，先是表明浙江標準在甲苯、亞硝酸鹽兩項指標上均高于自來水標準和廣東標準，因此，"就一兩項指標就判定整個標準誰高誰低是毫無法律依據的。"接著發表聲明公布了其四處水源地（浙江千島湖、廣東萬綠湖、吉林長白山、湖北丹江口）對應工廠生產產品在總砷、鎘、硒、硝酸鹽、溴酸鹽的檢測值，并稱在2011-2013年間，浙江省質監局對農夫山泉天然水抽查共13批次，全部合格。并正告《京華時報》："信口開河的時代已經過去了，《京華時報》你跑不掉，也別想跑！"結果，這么大的危機風波不但沒有影響農夫山泉的聲譽，反而進一步增加了知名度。

有人說他一開始公開聲稱“純凈水不如天然水”有主動“碰瓷”的意思，而后來與《京華時報》的口誅筆伐則是借題發揮，乘機發作。可見記者出身的鐘睒睒實在是太明白如何和媒體打交道。他不僅懂營銷，更是一個公關高手。

他的公關不是應對，而常常是主動出擊，甚至挑釁。他在一次活動上公開宣稱：“在中國，最懂水的，是農夫山泉，不是專家也不是什么協會。”在2006年深圳舉行的全球飲用水大會上，鐘睒睒更直接攻擊康師傅等的礦物質水是聯合國糧農組織不提倡的，不應該生產。

造就了龐大的資本大廈

鐘睒睒，1954年出生于浙江杭州，小學五年級被迫輟學，做過搬磚、泥瓦工、木工、記者。在《浙江日報》社工作期間跑遍了浙江80多個縣市，采訪過500多位企業家。還做過娃哈哈的代理商。

這些看似相互都挨不上的經歷，造就了他獨往獨來、不受約束、敢說敢干的性格和自信。他當初創業第一桶金的來源就與自己曾經采訪過的對象有關。

1993 年創辦養生堂有限公司，靠生產養生堂龜鱉丸一炮走紅；在隨后的12 年經商生涯中，他先后創立或者收購了多家子公司，使養生堂的產業橫跨保健品、生物制藥、飲料、食品四大領域，旗下擁有近10 個不同的品牌。

1999年，國家工商行政管理局商標局認定養生堂有限公司持有的"養生堂"商標為中國馳名商標。公司擁有的子公司有：海南養生堂藥業有限公司、海南養生堂保健品有限公司、浙江養生堂天然藥物研究所有限公司和海南養生堂藥物研究中心有限公司等；控股農夫山泉股份有限公司；收購北京萬泰生物藥業有限公司。此外，還下設食品、物資供應、廣告和化妝品（籌）等子公司，在美國設有分公司。

鐘睒晱 39歲創業，27年間，如今的鐘睒睒資本版圖：130家公司覆蓋食品飲料、生物疫苗、保健品及地產四大領域。造就了龐大的資本大廈。

做大公益，支持大健康

鐘睒睒賣水又賣藥，水是健康的水，藥是維護健康的藥。兩者相互支持，相互抬舉。在廣大消費者的心中形成了潛移默化的心理暗示，加助了品牌的信仰度。

鐘睒睒聘請了一大批生物科學、中醫學和營養學方面的專家教授組成強大的研究團隊，在對新藥、營養保健品、基因工程藥物和飲用水進行了深入的研發，每年科研投入約占總銷售額的5%。

公司不僅成立了兩個科研機構，還投資了幾千萬元，與美國加州大學、撒納醫學中心、廈門大學、香港大學、北京大學等科研機構合作，進行生物學和醫學方面的研究與開發。

鐘睒睒帶領企業構建了醫藥行業、水務行業、保健品三大營銷體系，在全國各地設立了分公司和分店，開辟了多層次、廣范圍的營銷渠道和網絡，建立了自己獨特的營銷理念和模式。

有些桀驁不馴的鐘睒睒對社會責任非常執著。他下海不久就設立了談家楨生命科學養生堂獎學金，并連續數年發起"助考大行動"，為家庭困難的學生提供助學金。20多年來，從派出小分隊赴長江流域抗擊特大洪水前線和災區慰問，到捐資支持戰斗在抗擊非典一線的醫務人員；從拿出巨資支持中國航天工程事業，到贊助北京申辦奧運會和支持中國體育代表團……一路走來，做的是大公益，支持的是大健康。

他被中華全國工商聯合會授予“人民不會忘記”獎牌，農夫山泉被指定為2000年奧運會中國體育代表團比賽訓練專用水，中國奧委會在北京人民大會堂舉行大型新聞發布會，授予養生堂"2001-2004年中國奧委會合作伙伴"稱號，被授予"北京奧申委熱心贊助商"，被授予"中國載人航天工程贊助商"，農夫山泉成為"中國航天員專用飲用水"。

20多年前，鐘睒睒曾在一封信中剖析自己，“以前太可憐了，可憐自己那種莫名其妙的自尊與清高，對所有商人都不屑一顧，這實在是太淺薄。商人中的能人才是真正的強人，文人中的能人只是半個強人。”他選擇了做真正強人的從商道路，成就了農夫山泉。