易貨師：讓消費變成銷售

張媛媛 丁春麗

1袋米換2只羊，以物易物是一種很古老的交易方式;花生米換花生油，是一種在部分農村地區依然存在的易貨方式。但當“易物”遇見了“互聯網+”，那又會是什么樣的呢？

“傳統易貨（直接交換）是一種點對點、一對一的原始易貨交易方式，現代易貨（間接交換）是一種以易貨額度為交易媒介物的現代易貨交易模式，形式上與現金交易相似。”某易貨云平臺創始人聶順海這樣解釋現如今的易貨。

在互聯網技術的助力下，易貨可以通過APP平臺直接實現。據聶順海介紹，他們的平臺實行會員制，每家注冊企業在平臺上傳易貨產品和服務，例如某企業賣出20萬產品時，即可在該平臺上獲得等值的20萬元易貨額度，企業可以在平臺上再任意選購同價值的產品和服務，從而形成一個無現金的消費閉環。

聶順海早在2014年底就從事易貨交易，那時從事易貨的企業還很少。聶順海的入行緣于一次創業失敗。他開了一家從事生鮮電商的公司，公司面臨倒閉的風險，只剩下價值六七十萬元的庫存。他用價值35萬元的存貨置換了30萬元的樓梯廣告，此舉不僅救活公司，也讓聶順海看到了易貨行業的商機。

“易貨交易，采購不花錢，用庫存資源置換，可以減少企業現金開支，減緩現金流壓力。”2017年，聶順海曾為山東一家汽車企業解決500多輛的庫存，價值四五千萬。汽車企業利用這個額度置換酒店住宿、餐飲、廣告、員工福利等一系列產品和服務。

自去年疫情以來，一些中小型企業融資難、庫存積壓嚴重，聶順海和他的團隊可以幫助他們解決燃眉之急，他們也更愿意用產品來交換產品和服務。“今年初，我把廣東佛山60多萬元的小家電運到東北，置換大米，然后把大米運到青島置換給公司的會員企業。”易貨交易說起來簡單，但操作起來困難重重，這只是一次小的交易，卻從南到北幾乎要跨越整個中國了。

作為一名資深易貨師，聶順海經手的易貨交易很多。在聶順海看來，易貨師這個職業更像是“采購經理+銷售經理”。他們前期需要對會員企業進行調查，評估產品的價值和風險，然后再想辦法把“倉底貨”置換出去，他們需要強大的資源整合能力、營銷能力、財務能力等。此外，易貨師主要和企業老板打交道，必須具備良好的溝通能力，還要學會打造老板社交圈。

聶順海團隊打造的APP已為5000多家企業提供易貨交易服務，該平臺2020年下單金額超5.97億元。果汁可以換建材，調味品可以換房子，紡織品換餐飲……小到柴米油鹽，大到車子、房子，會員企業可以不用花一分錢就可以在平臺上換到所需物品。

有一家餐飲公司，2016年起就成為了聶順海運營的易貨平臺的會員。幾年間，這家公司新店的裝飾家居建材、新店開業廣告宣傳、飯店所需的油鹽醬醋等調味品，以及日常所需食材、員工福利、公司日常運營耗材均在平臺實現易貨換購。而且他們還在平臺上實現近4000單的銷售成績，平臺讓他們成功把“消費”變成了“銷售”。

做技術出身的聶順海，賦予了“易貨”科技的力量。平臺為會員企業提供客戶間快速、自由、等值的交易，如今，在政府政策的支持下，他又賦予了“易貨”新的意義。他們與當地福利院合作開展公益項目，與市對口扶貧點甘肅隴南合作進行扶貧銷售。

早在創業之初，聶順海團隊還曾幫助農民用農產品置換了青島廣播電臺的廣告。農民們不懂宣傳，他們就想辦法幫農民們把農產品換成錢，然后購買廣告，通過宣傳讓農民們的產品獲得更好的銷路。

近年來，易貨貿易不斷發展，創新的易貨模式層出不窮，聶順海和他的團隊，在技術的引領下，在助推農產品銷售、服務鄉村振興戰略等方面，貢獻了自己的力量。未來，他們會進一步整合資源，完善平臺，讓易貨交易助力經濟發展、為美好生活添磚加瓦。