農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)的四個(gè)“重要”

深耕平臺(tái)很重要

電商平臺(tái)分為傳統(tǒng)電商平臺(tái)和社交電商平臺(tái)，新農(nóng)人可以根據(jù)自身能力選擇多個(gè)社交電商平臺(tái)進(jìn)行媒介輸出，產(chǎn)品曝光，同時(shí)只在一個(gè)傳統(tǒng)電商平臺(tái)進(jìn)行深耕，提高銷量。如主要在拼多多平臺(tái)進(jìn)行售賣(mài)，在抖音、快手等社交電商平臺(tái)作為產(chǎn)品宣傳和展示窗口。

打造單品SKU爆款很重要

SKU，指產(chǎn)品的銷售屬性集合，供消費(fèi)者在下單時(shí)點(diǎn)選，如“規(guī)格”“顏色分類”等。比如臍橙5斤裝這款單品，賣(mài)得最多，就重點(diǎn)推5斤裝這款SKU，而不是臍橙這整個(gè)產(chǎn)品品種。這種主推的單品SKU爆款，量上來(lái)后，不管是印刷還是包裝成本都降下來(lái)了，也就是保證了產(chǎn)品質(zhì)量跟品相。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)他們收到貨時(shí)，關(guān)注的核心點(diǎn)順序是：收到產(chǎn)品的品相—口感—產(chǎn)品品種—產(chǎn)地。如果品相不好，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象就會(huì)大打折扣，甚至直接不吃就給個(gè)差評(píng)，既損失了成本還丟失了顧客。

所以打造單品SKU爆款，既能節(jié)省成本、保證銷量，還能贏得顧客的喜好，一舉三得。

制定促銷策略很重要

電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)大，尤其是生鮮類的，所以自有果園的新農(nóng)人一般采用的策略為低價(jià)策略。若能保證產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量，低價(jià)就是所向披靡的競(jìng)爭(zhēng)利器。

低價(jià)促銷需要根據(jù)產(chǎn)量制定相應(yīng)的促銷比例，建議可以拿出產(chǎn)量的5%-10%制定低價(jià)促銷。如農(nóng)產(chǎn)品年產(chǎn)量是15萬(wàn)斤，可根據(jù)2斤裝和3斤裝兩款單品規(guī)格，各選出2000單做促銷，這樣最多一萬(wàn)斤的量就打開(kāi)了銷路。利潤(rùn)少點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，只要打開(kāi)了銷路，后期在5斤裝和10斤裝時(shí)就能夠有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)椴皇亲约矣械墓麍@，別人拿不出這些量做活動(dòng)。

同時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)和銷量有了，就可以獲取更多活動(dòng)參與資格以及平臺(tái)推送流量，因?yàn)榱髁渴切罗r(nóng)人們難以獲取或者說(shuō)成本極高的。這樣做，對(duì)于新店開(kāi)業(yè)打開(kāi)銷路、老店提高復(fù)購(gòu)率都有極大幫助。

包裝消費(fèi)者核心賣(mài)點(diǎn)很重要

產(chǎn)品就是圖片廣告展示，一般新農(nóng)人在果園都是用手機(jī)拍產(chǎn)品，在平臺(tái)上展示的時(shí)候，主圖和詳情頁(yè)要突出重要信息，很多人是突出了產(chǎn)地和環(huán)境，但這些，消費(fèi)者不能直觀看到和感受到，所以應(yīng)該把消費(fèi)者關(guān)注的核心賣(mài)點(diǎn)放在前面，如壞果包賠，包裝方式等。