直播帶貨助力農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路分析

□王海陸，張文暉

（大連海洋大學(xué) 遼寧 大連 116023）

2020 年4 月21 日，習(xí)近平總書記在平利縣考察脫貧攻堅(jiān)情況時(shí)，對(duì)平利縣電商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)說：“直播是趨勢(shì)，要好好珍惜”。這不僅強(qiáng)調(diào)了電商在脫貧攻堅(jiān)中的作用，也突出了其重要意義。電商有助于農(nóng)民脫貧，增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民生產(chǎn)積極性，助力農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為鄉(xiāng)村振興作出重要貢獻(xiàn)。

2020 年暴發(fā)新冠肺炎疫情，當(dāng)時(shí)各大市場(chǎng)都處于封閉狀態(tài)，工人停工、產(chǎn)業(yè)停產(chǎn)，直播帶貨的無接觸銷售在這個(gè)時(shí)期起了重要的作用。隨著疫情好轉(zhuǎn)及復(fù)工復(fù)產(chǎn)的需求，直播帶貨成為銷售渠道的新星，這種方式逐步從城市走到農(nóng)村，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了平臺(tái)[1]，減少了成本，為農(nóng)村帶來了新活力。在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，相關(guān)部門需要不斷分析和探索各個(gè)階段的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合實(shí)際情況合理分析農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)與發(fā)展。

1 直播帶貨助力農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性

目前，直播帶貨助力農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的銷售模式越來越受消費(fèi)者歡迎，打通了新鮮綠色食品到餐桌的通道，滿足了消費(fèi)者和生產(chǎn)者的需求。直播帶貨快速滲透到農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，縮短了生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的距離，讓消費(fèi)者更加便利地與生產(chǎn)者溝通交流，方便消費(fèi)者向生產(chǎn)者咨詢農(nóng)產(chǎn)品的情況，促使大眾對(duì)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品增加了解，對(duì)農(nóng)民收入、農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)發(fā)展都有積極意義。

習(xí)近平總書記指出，面對(duì)當(dāng)下形勢(shì)，要變壓力為動(dòng)力，善于化危轉(zhuǎn)機(jī)，有序恢復(fù)生產(chǎn)生活秩序。在疫情防控中，各部門應(yīng)積極應(yīng)對(duì)疫情帶來的影響，利用互聯(lián)網(wǎng)的便利，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)直播的作用，推薦各種具有代表特色的農(nóng)產(chǎn)品及滯銷農(nóng)產(chǎn)品，特別是知名主播的加入和政府公職人員積極參與，樹立了良好的信譽(yù)，有效幫助農(nóng)民解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，幫助貧困農(nóng)民脫貧，讓更多人吃上新鮮綠色有機(jī)食品，使生產(chǎn)與銷售無縫對(duì)接，減少中間成本，避免不必要的支出。吸引企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)博主參與，加大對(duì)貧困農(nóng)村地區(qū)的支持，有利于樹立特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，教會(huì)農(nóng)民使用互聯(lián)網(wǎng)和直播軟件，使其精確定位，提高公信力和加大宣傳力度，構(gòu)建農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新格局。

除此之外，直播帶貨有利于農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展，拓寬農(nóng)村商品流通渠道，加快貧困地區(qū)摘帽，為農(nóng)民提供就業(yè)崗位，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，形成自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈。

2 直播帶貨助力農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀

據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，自直播電商興起，直播平臺(tái)交易額逐漸呈上升趨勢(shì)，尤其是新冠肺炎疫情期間，直播帶貨成為電商主要銷售模式之一，淘寶、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)，以及快手、抖音等短視頻平臺(tái)都有參與，不僅有知名主播火爆帶貨，全國(guó)多地也掀起公益直播帶貨助農(nóng)的風(fēng)潮，多地市長(zhǎng)、縣鄉(xiāng)村干部紛紛加入直播帶貨的行列，幫助農(nóng)村推銷當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品、介紹旅游風(fēng)景及其他特色產(chǎn)業(yè)，助力農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展[2]。

據(jù)商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)，2020 年上半年電商直播超過1 000 萬場(chǎng)，活躍主播數(shù)超過40 萬人，觀看人次超500 億人，上架商品數(shù)超2 000 萬件。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020 年實(shí)物商品網(wǎng)上零售額達(dá)4.35 萬億元，同比增長(zhǎng)14.3%；2020 年上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額172 256 億元，同比下降11.4%，直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)9 610 億元，接近萬億水平。可見，直播帶貨確實(shí)有效促進(jìn)了消費(fèi)，幫助農(nóng)民解決市場(chǎng)信息不足、農(nóng)產(chǎn)品銷滯、宣傳力度不夠和銷售渠道單一等問題，從而增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，再加上農(nóng)村發(fā)展相對(duì)落后，導(dǎo)致電商直播和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中存在一些問題[3]，如基礎(chǔ)設(shè)施不健全、缺乏系統(tǒng)管理、物流體系有待完善、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不一、部分商品質(zhì)量得不到保障，以及售后服務(wù)體系不完善等。直播帶貨可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但是農(nóng)民不能盲目從事電商直播，要有針對(duì)性、目的性和專業(yè)性的合理規(guī)劃，為后續(xù)直播帶貨助力農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

綜合來看，目前直播帶貨在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，面臨不同的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)（Social）、技術(shù)（Technological）不斷變化的環(huán)境中，其優(yōu)劣勢(shì)與機(jī)遇挑戰(zhàn)也是不斷變化的，將二者相結(jié)合分析，能為直播帶貨助力農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供理論基礎(chǔ)。結(jié)合相關(guān)資料，對(duì)直播帶貨在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的影響進(jìn)行了PEST 分析，如表1 所示。

表1 直播帶貨在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的PEST分析

3 直播帶貨助力農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路分析

3.1 培養(yǎng)電商人才，轉(zhuǎn)變?cè)杏^念

農(nóng)村電商直播已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要銷售渠道之一。目前，農(nóng)村電商直播缺少專業(yè)性人才和主要團(tuán)隊(duì)力量，人們固有的觀念根深蒂固，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。首先，政府可以優(yōu)厚的待遇和強(qiáng)有力的宣傳吸引電商人才參與農(nóng)村發(fā)展。本地農(nóng)業(yè)企業(yè)可以聯(lián)合聘請(qǐng)領(lǐng)域內(nèi)知名人士，通過微信群、QQ 群及騰訊會(huì)議等線上培訓(xùn)，以及面授、講座等線下培訓(xùn)，對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，教授直播軟件使用和銷售選品技巧，從而打造高能力、高技術(shù)和高質(zhì)量的電商人才隊(duì)伍。通過線上線下相結(jié)合，助力農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，走好脫貧道路。其次，政府可以聯(lián)合地方農(nóng)業(yè)企業(yè)和相關(guān)專業(yè)高校，培養(yǎng)優(yōu)秀的電商人才，與其達(dá)成協(xié)議，保證人才不缺失、發(fā)展可持續(xù)。

3.2 結(jié)合鄉(xiāng)土文化，打造特色農(nóng)業(yè)品牌

特色農(nóng)業(yè)品牌的核心特征是鄉(xiāng)土文化突出，特色鮮明，具有地域代表性。應(yīng)結(jié)合各地區(qū)當(dāng)?shù)匚幕厣⒅匚幕瘍?nèi)涵培養(yǎng)。在脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興的大背景下，直播帶貨應(yīng)與鄉(xiāng)村文化相結(jié)合。各地農(nóng)村應(yīng)樹立農(nóng)業(yè)發(fā)展理念，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，豐富農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)文化內(nèi)涵，開展“品牌富農(nóng)”和農(nóng)業(yè)特色展覽等系列活動(dòng)，設(shè)計(jì)有文化有內(nèi)涵有創(chuàng)新的Logo，形成獨(dú)具特色的品牌設(shè)計(jì)，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。

3.3 加強(qiáng)政策引導(dǎo)，發(fā)揮政府職能

近年來，我國(guó)不斷推出“三農(nóng)”政策，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使貧困人口脫離貧困。相關(guān)部門應(yīng)規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展方向、設(shè)立目標(biāo)加大檢疫檢測(cè)力度保障質(zhì)量安全，樹立良好的農(nóng)產(chǎn)品形象。首先，政府要建立監(jiān)督管理機(jī)制，落實(shí)相關(guān)政策，建立健全管理體系，發(fā)揮政府職能，加強(qiáng)政府指導(dǎo)。其次，政府提高重視，吸引“網(wǎng)紅”和知名博主加入，促使直播帶貨有更好的效果。要保證產(chǎn)品的供應(yīng)量，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好部署，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)融合，促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。再次，完善基礎(chǔ)設(shè)施，拓寬銷售渠道。農(nóng)村地區(qū)，特別是貧困農(nóng)村及偏遠(yuǎn)農(nóng)村物流體系不健全，政府應(yīng)加大資金投入和補(bǔ)貼力度，建立多層次、多渠道的物流配送體系，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供更多就業(yè)機(jī)會(huì)，吸引返鄉(xiāng)人員加入。拓寬銷售渠道，不應(yīng)局限于電子商務(wù)平臺(tái)，還可利用短視頻平臺(tái)及其他銷售平臺(tái)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力，多渠道發(fā)展，助力農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，走可持續(xù)發(fā)展道路。

4 結(jié)束語(yǔ)

2020 年是脫貧攻堅(jiān)的決勝年，鄉(xiāng)村振興是農(nóng)村發(fā)展的引領(lǐng)方向，直播帶貨這種新的電商模式效應(yīng)突出。在今后的發(fā)展中，要結(jié)合實(shí)際情況，采用適合的銷售手段，重視農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，落實(shí)相關(guān)政策，加大資金扶持力度，發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，建立特色品牌，完善管理體制，加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐，縮小城鄉(xiāng)差距，實(shí)現(xiàn)不增貧、不返貧、真脫貧的發(fā)展目標(biāo)。