激光DIY產(chǎn)品制作及營銷策略研究

張紅梅，李德民，彭 文，韓雪金

（蘭州工業(yè)學(xué)院，甘肅 蘭州 730050）

DIY一詞起源于上世紀(jì)60年代的歐美國家，原本是指自己動手修繕住宅，而不聘用工人，漸漸地DIY的概念也被延伸到其他一切自己動手做的事情上[1]。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育掀起了DIY制作高潮，也掀起了數(shù)控制造領(lǐng)域的DIY產(chǎn)品制造的熱潮。熱潮中的主要工具就是激光切割機(jī)、激光內(nèi)雕機(jī)、激光打標(biāo)機(jī)、3D打印機(jī)、數(shù)控雕銑機(jī)等，這些設(shè)備既可以制造個性化的產(chǎn)品，也可以作為傳統(tǒng)手工作品的創(chuàng)新技術(shù)表達(dá)方式，使這些傳統(tǒng)藝術(shù)煥發(fā)新的生命力[1]。

1. 激光DIY產(chǎn)品制作

激光設(shè)備進(jìn)行DIY產(chǎn)品制作主要有實用型物品的DIY或藝術(shù)型物品的DIY。其中，實用型物品的DIY比如為辦公室制作的相架、杯墊、桌擺、書簽等相關(guān)物件；而藝術(shù)型物品DIY主要靠自己的藝術(shù)特長，利用激光加工設(shè)備，制造出的許許多多令人意想不到的作品。利用激光設(shè)備可以制作以下類型的產(chǎn)品：

工藝擺件：從傳統(tǒng)手工藝制品，到工業(yè)化流水線產(chǎn)品，再到個性化制造，可以利用激光設(shè)備為制造工藝型產(chǎn)品注入新的思想。例如，在生活家居類店面和網(wǎng)上商城看到的工藝擺件。

創(chuàng)意小物件：用個性化設(shè)計表達(dá)多樣化的喜好，可以設(shè)計各種生活創(chuàng)意小物件，如鑰匙扣、書簽、名片夾等，當(dāng)創(chuàng)意小物件被注入了歷史和文化元素，可以在文創(chuàng)領(lǐng)域有更多的施展。

定制玩具：使用激光設(shè)備制作通用型積木零件、產(chǎn)品，用戶可自行發(fā)揮創(chuàng)意搭建。目前網(wǎng)上有不少這類切割型物件，如木制密碼鎖、收拾盒、小玩具等。

2. 激光DIY產(chǎn)品制作流程

本文以加工激光雕刻照片為例講述激光DIY產(chǎn)品制作流程。照片不僅僅是一張普通的圖片，它更是珍貴時刻的記錄。如何用激光切割技術(shù)雕刻值得留念的照片，其設(shè)計與制作流程如圖1所示。

圖1 照片設(shè)計制作流程

2.1 選擇照片

照片雕刻不僅與雕刻材料、功率和速度等因素有關(guān)，還與照片的質(zhì)量有關(guān)。因而在做照片雕刻制品時，選擇照片要考慮以下幾方面因素：

一是照片分辨率。雕刻幅面尺寸為100mm×100mm的照片制品，照片分辨率要不小于1000像素×1000像素。二是)照片的主體。照片主體應(yīng)與背景顏色對比度高，主體突出，輪廓清晰。三是照片原始尺寸與雕刻幅面的比例。照片原始尺寸與雕刻幅面尺寸比例要達(dá)到1：1或大于1：1。

2.2 處理照片

為了雕刻出理想的效果，因此需要對照片進(jìn)行處理，以便雕刻出更好的效果。使用圖像處理軟件進(jìn)行照片效果處理。使用照片處理軟件，例如“美圖秀秀”軟件網(wǎng)頁版或者經(jīng)典版對原始照片進(jìn)行摳圖換背景操作，處理效果如圖2所示。接下來把圖像進(jìn)行“藝術(shù)特性”轉(zhuǎn)換，點擊 “特效”中的“黑白色”工具，單擊“確定”，把彩色照片轉(zhuǎn)換成黑白色，接著選擇“特效”中的“蠟筆”工具，讓黑白色照片轉(zhuǎn)換成線條狀的效果，處理效果如圖3所示。然后，單擊“保存與分析”，單擊“保存圖片”，彈出“另存為”對話框，在“文件名”中輸入文件名稱，如“木刻畫”，點擊“保存”。

2.3 工藝設(shè)計

打開激光切割設(shè)備自帶EagleWorke軟件,在 “文件”下拉菜單中單擊“導(dǎo)入”，選擇保存的“木刻畫”照片，點擊確定。用鼠標(biāo)點擊“木刻畫”照片，調(diào)整尺寸大小。在軟件右上角“加工”對話框設(shè)置合適的加工工藝參數(shù)和路線，單擊工具欄菜單中的“加工預(yù)覽”按鈕，預(yù)覽合適后，單擊右下方的導(dǎo)出按鈕，將照片信息傳輸給設(shè)備，輸入文件名“木刻畫”后點擊確認(rèn)。在激光加工設(shè)備中找到保存的“木刻畫”文件，開始加工。

2.4 成品展示

如圖4 所示，為照片加工成品。

圖2 摳圖后照片

圖3 線條狀效果圖

圖4 照片加工成品

3. 激光DIY產(chǎn)品的營銷策略

從銷售的角度看，產(chǎn)品都需要營銷推廣，在此環(huán)節(jié)就需要運(yùn)用一些營銷策略。

3.1 產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品策劃的第一步是調(diào)研。調(diào)查顯示，目前蘭州高校中，開設(shè) 3D 打印及激光技術(shù)藝術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)店的商家很少，缺乏強(qiáng)有力的競爭對手。從全省范圍來看，競爭對手是手工藝品。相比手工藝品，我們的作品具有時代性、時尚性；能夠與時代氣息緊密結(jié)合，符合現(xiàn)代人的審美要求。我們的作品，包含一些與傳統(tǒng)信息結(jié)合的創(chuàng)新設(shè)計，可用于裝飾及紀(jì)念品；還會開設(shè)網(wǎng)上教學(xué)活動。

圖 5 在校大學(xué)生購買產(chǎn)品意愿比例

圖6 在校大學(xué)生中喜歡DIY產(chǎn)品的性別比例

產(chǎn)品策劃的第二步是市場定位。產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇七里河區(qū)蘭州工業(yè)學(xué)院、蘭州理工大學(xué)在校大學(xué)生為目標(biāo)市場；產(chǎn)品定位：用“3D”技法，造“怡然”產(chǎn)品；企業(yè)定位：制你所想，造你所愿；競爭定位：自媒體的寵兒；消費者定位：用時代工藝，享受傳統(tǒng)藝術(shù)。

3.2 宣傳策略

一是自媒體策略，即分享產(chǎn)品的推文進(jìn)行推廣，推文包括產(chǎn)品圖片、使用場景、制作步驟、演示視頻等。二是校園展覽策略，即將設(shè)計制作的產(chǎn)品進(jìn)行藝術(shù)展覽，以眾籌的形式吸引大家支持與參與DIY制作，形成廣受關(guān)注態(tài)勢。三是工作室策略，即以DIY工作室的方式，組織大學(xué)參與、體驗和認(rèn)識，形成對產(chǎn)品系列的連帶推廣。

3.3 渠道策略

表1 營銷渠道策略表

4. 結(jié)語

激光加工設(shè)備使用成本低，降低了DIY產(chǎn)品的成本和風(fēng)險，降低了個人制造產(chǎn)品、進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的門檻。我們進(jìn)入了個人設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品的時代，可以把自己的優(yōu)秀創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)橛衅焚|(zhì)的實物，為國家甚至世界制造業(yè)作出貢獻(xiàn)。