國內手卷煙市場淺析

（湖北中煙工業有限責任公司 湖北 武漢 430000）

一、手卷煙的歷史及現狀

在國外和國內的早期影視作品中，我們經常可以看到主人公從口袋中拿出一張紙，從煙絲包里掏出一些煙絲放著紙上，在手中卷幾下，放在嘴唇用舌頭舔一下紙，最后放在嘴里用火柴點燃、吸食，這就是現代手卷煙雛形。

手卷煙，英語為Roll Your Own，簡稱RYO，意思就是自己卷的煙。手卷煙一詞來源于歐美，發展于歐美，是伴隨著美國南北戰爭、美國西部大開發、一戰、二戰等關鍵歷史節點而逐步形成的卷煙文化。手卷煙在西方國家屬于平民化大眾卷煙產品，與雪茄和煙斗不同，制作方便且價格便宜，與普通香煙相比增加自己動手的樂趣，因此受眾頗多。手卷煙市場在歐美國家具有相當普遍性，很多消費者也將手卷煙作為卷煙市場中重要的組成部分，原因不僅僅是因為人們想通過抽手卷煙來減低抽煙的費用支出，也包括了部分消費者追求個性和原生趣味，通過自己動手制作手卷煙而體驗到滿足感心理。

中國自明代開始有煙草的吸食記錄，最普遍的方式是利用煙具如旱煙桿和銅煙鍋加入煙葉進行吸食。在我國各地域中多有制作并吸食手卷煙習慣。以黑龍江省為例，由于在解放初期或更久遠的時期里，當地一直有種植煙草和晾曬煙葉的生產活動，以家庭為單位制作手卷煙的習慣一直保持到現在。在黑龍江省某些農村，土炕上依然保留著專門用來卷制手卷煙的工作臺。客人到家后，主人用自家手卷煙待客品吸并贈送作為禮物。當前以黑龍江省牡丹江市盛源紙制品加工廠、遼寧省沈陽市關氏煙具制品廠所制造的手卷煙耗材依然在國內手卷煙圈子里活躍著。

二、手卷煙的特性分析

（一）手卷煙的經濟性

手卷煙的主要工具卷煙器，市場上有各種規格和檔次可供選擇，其一次性投資約35元/個，因可反復使用，折舊分攤微乎其微。以目前市場上購置的原材料分析，20支/包的卷制成本大概如下。

表1 常規濾嘴手卷煙成本測算

表2 細支濾嘴手卷煙成本測算

表3 手卷煙絲與部分成品卷煙售價對比

從抽吸品質看，手卷常規和手卷細支濾嘴煙均分別與市面上20-40元的卷煙成品煙相近或更好。如以每包20元的常規煙比，手卷煙每包可節約2元以上；如以40元/包的細支煙比，則手卷煙每包可節約26元以上。如全部改用國產煙絲和國產材料，則成本將會更低。所以其經濟性對吸煙者來說是十分可觀的。

三、手卷煙的加工特性及魅力

在生產工藝上，成品卷煙是以大規模機械化加工、生產、包裝而成，具有統一、規范性，但自我參入感不足。而手卷煙則具有個性化特色的隨意性、選擇性、可玩性。

手卷煙主要由三個部分組成，一是煙絲、卷煙紙和濾嘴等原材料；二是加工手卷煙的卷煙器，因喜好不同，部分煙民甚至有多個卷煙器對應不同的手卷煙制作；三是自己動手，按需卷制。現代手卷煙制作比以前提升不少，但初衷沒變。將過濾嘴放進卷煙器的一邊，從保濕罐中取少許煙絲，放進卷煙器中，關上卷煙器慢轉幾圈，再從煙紙盒中抽出一張紙放入卷煙器縫隙中，將卷煙器轉一下，在紙上部用棉棒沾水潤濕自帶膠卷進去，一支煙就卷好了。手卷煙與國內成品煙最大的區別是煙絲。手卷煙煙絲品種極多，目前國內主要以進口絲為主，品牌以馬唄、藍喇叭、黃喇叭、獅子手燒、史丹尼為主。國產絲以云南絲為主。具體區別如下。

（一）煙絲本味

國外菲莫、英美、帝國等煙草集團生產和銷售的手卷煙煙絲，盡可能的不對煙絲進行過多的工藝處理，注重保留煙草的本香本味。國內卷煙生產中，煙絲則經過了復雜的工藝處理和添加再造煙絲，加上濾嘴棒中爆珠的應用，反而使煙草的本香缺失較大。

（二）保濕

國外手卷煙絲一般很濕潤，不干燥，從而煙絲保留了煙草香和絲般潤滑的口感。國外煙絲中的水分和濕度都大于國內的成品卷煙，有種潮潤的手感，因此國外手卷煙煙絲一般配有便攜保濕袋，使其長時間能保留初始口感和香氣。除煙絲外，使用濾嘴主流規格為5.4毫米×15毫米，6毫米×22毫米，8×20毫米。而卷煙紙則分為慢燃、加厚、普通，規格70-110毫米，自帶膠。國內手卷煙紙以牡丹江盛源紙制品加工廠為主，但不帶膠。卷煙器分為全自動卷煙器和半自動卷煙器兩種，規格長度一般為70～110毫米，卷制口徑5.4～8毫米。手卷煙真正魅力，源于親身參與卷制的過程，卷制一支煙就是在創作一件藝術品。不僅如此，卷制者還可以根據自己的口味調制煙絲，比如在煙絲里加入白酒、威士忌、天然香精等等，取得個人喜愛的吸味和味道；也可以結合手卷煙設備由自己卷制各種類型如細支、中支、常規的成品煙支。所以，手卷煙的魅力不止僅僅在吸煙這個環節，更包括煙支制作過程中動手能力和體驗感所得到的巨大心理滿足。

四、手卷煙市場的發展前景

中國是世界上最大的煙草生產國和消費國。當前全世界煙民總數約13億人，其中中國吸煙人數約為3.5億，接近煙民總數的27%。2020年中國卷煙銷售4794萬箱，銷量在逐年提高的過程中，銷售結構也在不斷提高，但其中的低檔卷煙銷售卻呈逐年下降趨勢，2020年四類卷煙銷售下降35.26%，五類卷煙銷售下降57.25%。

從以上現狀可以看出，我國卷煙市場四、五類卷煙將逐步退出歷史舞臺，卷煙將會不斷的隨國民生活質量、國民的可支配收入、國家控煙力度來提高銷售價格。低檔卷煙銷量的下降有吸煙總人數下降及消費升級的原因，但其中也有包括由于低檔煙生產和供應下降導致的消費群體流失。在此部分流失的卷煙消費群體中，大部分的消費均價為20元一包卷煙成品，二手卷煙的成本基本低于20元/包，正好覆蓋了這部分消費者群體。手卷煙的發展在我國還有其他更重要的方面。中國煙葉種植、卷煙生產值依然保持著世界第一位水平，但煙葉的利用率沒有完全體現出來。高中低檔卷煙所用的煙葉有所不同，除滿足卷煙生產外剩下部分煙葉可送至薄片廠生產再生煙葉和加熱不燃煙支材料；也可以進行配方煙絲改造，生產手卷煙煙絲，以適應這部分市場的需要。通過多種途徑，既可做到物盡其用，有效降低煙葉庫存，也可充分提高煙葉的利用率，來達到開源增效的目的。

在國際煙草消費市場中，國際知名煙草集團都在手卷煙產品領域早就做了充分的準備，值得國內煙草企業借鑒。菲莫、英美、帝國等煙草集團除卷煙產品外，其旗下的萬寶路、英美、大衛杜夫等品牌的煙絲也是手卷煙領域的知名品牌。但是由于制作手卷煙中的原料煙絲、輔料卷煙紙和濾棒都屬于煙草專賣品，所以手卷煙相關產品必須取得煙草專賣生產許可證方可生產和銷售。因此，在當前卷煙價格逐步提高、各大中煙企業爭相開發各類新型煙草制品的大背景下，手卷煙的開發和研制尚處于朦朧不清的階段，這就給能夠提供給手卷煙產品的企業創造了巨大的商機和市場機遇。手卷煙產品目前在國內依然是一個小眾市場，除了上海、廣東、深圳等國內一線城市有極少數消費群體，形成了小范圍的時尚圈子外，絕大多數煙民缺乏接觸手卷煙的機會，大部分人在談到手卷煙的第一反應是類似于抽煙斗，對于手卷煙的制作和消費缺乏認識。手卷煙本身也是一種文化，一種時尚、一種個性、一種需求，其獨具的很多文化內涵，就像企業和品牌一樣可以挖掘。既然是一種文化，那就必定有它獨特的價值和獨特的市場空間，值得我們重視、研究和開發。