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QUERT

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藍灰色風衣、藍灰色長褲 均為Emporio Armani戒指 liquid sunset london

白色拼接針織衫 私人物品

駱王宇

Q：現如今對你來說最大的焦慮和快樂是什么？

A：我作為美妝博主，最大的焦慮一定還是在內容上，我相信這是每個KOL都會面臨的。最快樂的時候，就是被認可的時刻，不管是粉絲、品牌還是行業、機構，每一次大小認可或者對我和團隊的肯定，都會讓我快樂。

Q：你說“追求美是對自己的尊重”，你從小就愛美嗎？如果不是的話，是什么讓你有了如此的轉變？

A：我記不清具體什么時間點，開始注意外在形象的管理，但有記憶起，我就一直被教導著，外表的干凈、整潔與體面，是對自己的尊重，也是對周圍人的尊重。“追求美”并不是刻意與矯情，而是對自己的一種基本約束，一種生活態度。當然，每個人對“美”的定義不同，我們在追求美的過程中，是多元化、個性化、值得被包容和尊重的。美，是不一而足的。

Q：你希望我們這次的訪談呈現一個怎樣的你？

A：或許是一個勇敢、努力、清醒地尋求自我突破的人。

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尹彬

Q：你日常喜歡什么樣的穿衣風格？

A：如果是以前出去旅游，我都要穿得像去參加時尚活動一樣，但后來發現這樣很沒必要，在適當的場合穿適當的衣服才是合理的，例如去登山，穿著的服飾需要能保護自己的安全。私底下我可能會多隨便嘗試一些不同的搭配，同時還要兼顧舒適性。

Q：你接下來有什么新的規劃嗎？

A：接下來我會開始在B站發一些視頻，要根據這個平臺的特性去定制，不確定性蠻高的。

Q：你覺得你最吸引粉絲的地方是哪里？

A：大概是反差感吧，有些人可能會覺得我外表看起來不太好相處，但實際上我是很好相處的人，私下里會跟認識多年的粉絲見面、吃飯、聊天。

Q：你平時會做什么事情去療愈自己的內心？

A：我覺得最治愈的事情就是對好朋友以及家人非常的坦誠，同時也能接受到他們非常坦誠的回應。我可以毫無保留地說一些丑陋的事情，或者是很開心的事情，我不需要在乎他們眼光。如果你能找到跟家人好友最好的溝通方式，其實你就能找到療愈你的地方。

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刺繡針織外套 Gucci

啟豪Kaiho

Q：你向看你視頻的人推薦的是一種什么樣的生活方式呢？

A：有自己的想法、獨立和自由。

Q：你覺得要如何達到自由？

A：積極向上生活的人其實做什么事情都不會太差，樂觀一點其實會給人帶來自己沒有意料到的收獲，從而實現自由。

Q：你身上有什么人格特質是別人花100萬要買走你都會回答不要的呢？

A：謙遜吧，凡事都要想著去學習，就算別人有不好的地方，也要看到對方好的一面，這樣更能進步。

Q： 你對未來有什么進一步的規劃嗎？

A：在自己這一行，能夠有自己的名字，別人一提就知道。

Q：在走這條路的時候有不堅定的時候嗎？通過什么方式去突破呢？

A：有些穿搭視頻可能我覺得蠻有意思的，但是發出去的反響還蠻差的，會懷疑自己適不適合走這條路，是不是男生分享穿搭就是小眾的路線，所以我會穿插一些搞笑的內容去豐富。

駱王宇

清醒地尋求自我突破

既當老板又當打工人，這是駱王宇典型的一天工作日常——上午去公司開會，復盤前一天的視頻或直播的數據，緊接著參與選品團隊的試用，討論產品的成分和賣點。午飯后，他馬不停蹄開始新一輪的內容籌備，和剪輯團隊過腳本、對拍攝方案，在這一切都結束之后，便要開始錄制視頻，或者準備當晚的直播。

但一年前，駱王宇的工作并不是如此。2020年前，作為Tom Ford Beauty全國銷售冠軍的他，已經達到了美妝顧問的職業高峰，無論從收入還是能力來看，在同行之中都是佼佼者。不過，他沒有滿足于現狀，而是離開舒適區，從駕輕就熟的線下美妝顧問，轉型成為一名美妝博主。回想當時，他覺得：“那時候離開舒適區，才有了現在心理和心態上真正的舒適。”轉型成為美妝博主，需要自己主動選擇適合的產品推薦給粉絲，這對他專業能力、溝通能力以及職業修養都有了更高的要求。

基于過去的經驗，駱王宇其實非常了解消費者購買時的心理特征和消費需求，他要做的，就是在選品上設定一個屬于駱王宇標準下的“好用”。熟悉他的人都知道，駱王宇并不怕“得罪品牌”，他向來習慣替粉絲們考慮、發聲、爭取福利，對于產品，也堅持真實地反饋產品功效和可能產生的問題，“一切行為的出發點都是為粉絲們好，降低粉絲的試錯成本。”他很堅定地告訴我們。

轉型的一年間，駱王宇迅速積累人氣，其在抖音、小紅書、微博和B站上的粉絲總數已超過一千萬。他很清楚這一千多萬的粉絲是因為自己的專業內容，而不是他博主的身份，他一直將此作為工作里的“警戒線”，即便擁有流量和影響力，他都不曾想過無限度商業化。駱王宇將粉絲當做客戶，更在意互動而不是收割。“收割粉絲是典型的只看眼前利益，也在消耗我的未來，很容易因此丟失最基本，也是最難建立起的信任。”他說道。

駱王宇將與粉絲之間的信任感，也延續到與品牌客戶之間。駱王宇選擇合作的品牌，都會認可他的工作態度和價值觀，愿意將選品和視頻、直播的內容決策權都交予他，實現共贏。

其實現在的駱王宇，已經很難將工作和生活分開，與其說他是美妝博主，倒不如說他在傳遞一種生活態度——勇敢、努力地生活，同時不被無謂的框架所束縛。譬如，他經常和粉絲說大牌有大牌的好，但并非唯大牌論，按需種草、合理購買才是更適合自己的。

“做博主后，有了一些新的觀察和思考，比如生活里、工作中不妨多方面去理解各種行為背后不同的心理訴求，沒必要推崇單一方式，或者以刻板標準、固定維度來評判好或不好。在不對他人造成損失的前提下，適合你的，讓你覺得舒適的，就應該是被你自己推崇的，不管是產品還是生活方式。”

今年3月，駱王宇就“任性地”給自己“批準”了個假期，放下忙碌的工作，去了趟香格里拉，全身心去感受自然，那幾天成為了他近年來為數不多放松的日子。

5月，駱王宇即將26歲，或許旅行歸來的他生活和工作不會有太大的變動，依舊持續地以其專業的內容，為粉絲們提供價值。

短暫的休息過后，他又回歸到了日常的忙碌中。他知道想要出眾，必須付出比常人更多的勇氣、時間和精力，去完成選擇、練習、試錯、總結等一系列流程，并不斷循環往復，逐漸從普通到專業，最終才能輸出精華和價值。如果沒有駱王宇自己當初勇敢的選擇，和此后一直堅定的努力，我們或許很難想象，一位線下美妝顧問，是如何在一年時間里完成積累和轉型，成為一名擁有千萬級粉絲的美妝博主的。

尹彬

只想掌控自己的人生

尹彬大三的時候，在小紅書上發了第一條分享，當時的他在多倫多大學學習統計與經濟，在國外的生活過程中他常常會跟不同類型的人接觸，因此豐富的生活成為了他分享的起點。那時候的他從來沒有想過畢業以后，會成為全職博主。

從國外提前畢業回國之后，他在國內找了一些與本科專業相關的實習工作，但朝九晚五、一成不變的工作日常讓他感到疲憊，他害怕無聊，也不喜歡兩點一線的工作狀態。于是他開始通過不同類型的周末活動去尋找自己最舒適的領域，在一番探索之后，多倫多大學本科畢業，中國人民大學金融碩士畢業的他，最終選擇了與專業領域毫不相關的博主道路。

作為博主，主要的工作就是向大家分享自己的生活和推薦，可能很多人覺得尹彬推崇的生活方式是不上班，但實際上他推崇的是不被約束的自由的生活方式，“我希望他們能夠找到自己喜歡的工作領域，而不是硬著頭皮去做一些不想做的事”。尹彬坦言自己十分熱愛工作，但與其說熱愛工作，倒不如說他熱愛工作帶給他的成就感，他的工作是充滿創造性和可能性的，當完成了一件事之后發布在社交平臺上，他可以擁有很多反饋，而這些反饋就是成就感的來源。

以前的他首要目標是讓更多的人和品牌知道他，但在擁有了一定的人氣之后，他更想做的是優化自己的內容，從而去達到一個可持續的輸出和發展，他不會去選擇不符合自己定位的品牌推廣，內容服務于粉絲，是他的原則之一。尹彬愛自由、喜歡變動、不愿意受束縛、時刻都在追求新鮮感，但這樣的他在聽到“有什么可能性會讓你考慮轉行”的問題時，回答的卻是“當粉絲不再需要我的時候”。

這種渴望被人需要的情感源于小時候的他，他坦言最胖時曾達到兩百斤，自認為從小就有點討好型人格，直到高中慢慢減肥之后，外在狀況才有了改變，從討好別人，到別人討好他。盡管外在的改變讓他在高中時期就開始當模特，接觸了看起來光鮮亮麗的時尚行業，但他毫不避諱地表示內心的他卻仍舊是保留著討好人的那部分。

“現在只想掌控自己的人生”是尹彬在小紅書介紹中寫下的一句話，這句話擴展開來，可以解釋成，一來他只想掌控自己的人生，不去干涉他人，也不接受束縛，二來他只能通過自己的手去為自己想要的人生做出努力，無論變好變壞都是因為自己。這句話是他的現狀，也是他的內容當中很大一部分的呈現。

今年2月，他發了一條過年回家時來自母親的催婚視頻，這條視頻是完全沒有擺拍的真實內容，尹彬僅僅只是因為覺得有趣就錄下了閑聊時的內容并剪成了視頻。“我發出來之后會有人不理解我為什么要發這種內容，但其實博主做到后期，一條線是大眾所需要的東西，另一條線一定是自己喜歡的，這些有意思的時刻我想要記錄下來，就不會在乎觀眾是否愛看。”他越來越開始能夠接受真實的自己，也越來越追求真實的表達。“在有禮貌的前提之下，我要把我的舒服和不舒服都明確地表達出來。”

作為旁觀者，或許可以說，他尊重粉絲，不愿意失去粉絲，但是他更不愿意失去內心那個最真實的小小的自我。

啟豪Kaiho

不善表達也是一種表達

2018年從深圳畢業之后，毫不猶豫地只身來到上海，或許是啟豪長這么大以來做過的最超出他性格的事。他平時的性格較為安靜內斂，不是一個行為瘋狂的人，當時的他在上海沒有朋友，租了一個小房間就開始了自己的自媒體視頻博主的職業生涯。這樣的日子過了一年之后，他才開始收入大于支出。

啟豪的第一批粉絲是在深圳的大學宿舍里積累的，閑暇時間會在宿舍直播，有一回他將手機支架立在床邊直播睡覺，醒來之后他的粉絲數量就變多了，一開始直播只是為了打發時間，分享大學生活，但不知不覺間他在直播平臺上的粉絲就有了六七萬。這樣子不抱預設地做事是他慣有的風格，走上職業博主道路就是他從未預料到的。

“一開始只是覺得自己可以拍視頻玩一下，其實沒有特別多人看，但也挺開心的，覺得是不是只要一直堅持下去，就會有越來越多的人看，后來又發現真的有超出自己想要的東西”。啟豪錄制視頻的初衷都很簡單，只是單純分享自己喜歡的東西和日常的生活，因為談了一段戀愛開始以情侶出鏡的方式錄制視頻，又因為喜歡自己養的五六只無毛貓就經常分享，或者是覺得大部分直男的穿搭方式都比較局限，因此分享自己喜歡的穿搭方式。

雖然已經大學畢業三年，但他的臉和同齡人相比還是顯小，因此受眾一直定位在大學生群體。實際上啟豪一直很懷念學生時代的生活，他懷念校園里輕松的環境，心境上還是相對單純，和學生群體更能產生共鳴。他不太考慮長遠的事情，不會特定去思考“現在的我該如何做”，“未來的我該如何做”，而是在一步步的實踐當中意識到“我好像應該這樣做了”，理由是“想太遠的話，其實時間久了也會忘記，倒不如把自己現在馬上要做的事情做好”。

啟豪在大學時期學的是影視制作專業，所以在視頻的制作上并不是盲目探索，他會根據不同的平臺屬性和用戶習慣去定制內容。例如在B站上有動漫分類，因此他在做視頻的時候，會考慮適應大家的喜好，植入一些動漫主題;而在小紅書上更多的是一種生活態度的體現，分享要呈現質量較高的生活方式和自我的氣質。橫屏和豎屏的呈現方式也很不一樣，橫屏更需要展示故事感，而豎屏更需要展示生活感，他在視頻的內容和形式的設置上有自己的邏輯性。

與大多數時尚自媒體博主的粉絲男女比例不同的是，啟豪的男女粉絲比例可以達到五五開，粉絲們常常開玩笑說，想跟他“擊劍”，或許因為外貌干凈清爽、表現憨憨的、又有點一本正經的搞笑，這樣的他也獲得了很多男生的喜愛。

做內容輸出需要表達，但啟豪實在稱不上是一個擅長表達的人，他反應不算快，回答問題的思路很單純。即便如此，采訪的過程當中，他好幾次讓人忍不住咯咯笑，常常給出一些腦回路清奇的答案，所有的不善表達其實都是一種表達，表達的呈現方式不單單是大段成篇地表述自己的邏輯性話語，表達真正展現的是一個人最真實的本質。如果你看過他的視頻，或者和他有過一丁點交流，就能明白，一個不善表達的人如何讓人看見真實。