瑞麗 從“瘋狂”賭石到“魔幻”直播

Stamlee

云南瑞麗姐告玉城玉石直播基地，每天都會聚集大量緬甸商人和中國主播，他們在鏡頭前“砍價”，將大量玉石賣往世界各地

如果你是第一次來到云南瑞麗的姐告玉城，遠遠一看，會以為走錯地方。密集喧鬧的攤位上都是電腦、補光燈、手機，頭頂上電線縱橫交錯……這是電子市場嗎？不，這是賣珠寶玉石的直播基地。

小城某個角落的夜空有時會被突然冒起的煙火照亮。外來的游客會以為是哪家人在辦喜事，只有本地人知道，那是賭石的主播在為買下他石頭的貨主慶祝：“一刀開出，價值暴漲！”也是主播和老板在為自己慶祝，“提成或是差價，足夠買輛豪車了！”

瑞麗，位于云南省西部，三面與緬甸相連，毗鄰緬甸口岸城市木姐。這里是中國西南最大的內陸口岸，也是重要的珠寶翡翠集散地。

德龍夜市是瑞麗最繁華的夜間交易市場之一。白天，這些商鋪略顯寂寥;一到晚上，這里就變成賭石練手、淘金的樂園，入口的標語寫著“一刀窮，一刀富，一刀走上土豪路”，地上鋪滿了翡翠、瑪瑙、琥珀等珠寶玉石成品或毛料。這些大大小小的石頭承載著無數人一夜暴富的美夢。

瑞麗的賭石原料，大多來自緬甸的帕敢地區，因為兩地之間的資源、人工、市場等原因，存在著巨額利潤的差價。在這個不足30萬人口的邊境小城，有超過10萬人從事珠寶翡翠行業的工作。

早期，因為加工水平有限，緬甸的玉石商人大多直接賣原石，逐漸促成了買家的“賭石”潮流。

今天，瑞麗的友誼旅社和瑞麗賓館依舊保留著最傳統的交易方式。雖然稱為“旅社”和“賓館”，但實際上，它們已經不是傳統意義上為旅客提供住宿的地方，而是承擔著交易和買賣的“市場”功能。

這里的房間和走廊都拉上了隔光的窗簾，不開燈，或只留一盞弱光小燈。這樣的氛圍更為賭石增添了一抹神秘的色彩。緬甸玉石商人長期包房，買家上門看貨，用強光手電“掃描”原石，判斷原石的出處、種水類型，再綜合其他因素來確定行情價，進而談價交易。玉石的價值隱藏于外殼之下，其不確定性讓賭石的商人時刻緊繃著神經。

友誼旅社和瑞麗賓館如今看著有些陳舊不堪，但當地人說，這樣一間看著破舊的旅社或者賓館包房，轉讓費就要5萬以上。這里流傳著許多故事：有的人帶著幾百塊錢進去，揣了上百萬出來;也有身家上億的人進去，離開時變成窮光蛋。

玉石公盤是另一種傳統交易方式。公盤就是將玉石原石毛料集中公開展示，買家自行判斷后出價競投。場下，是賣家提供的寫有編號的原石，有一刀切開的改口料，也有磨掉部分外殼的開窗料;有設底價的，也有沒設底價的。臺上，是一排排貼著封條的鐵箱，買家把價格寫在專用紙上，投入箱子，最后價高者得。

這樣的交易一年只開幾場，每場持續一周左右。無論賣家還是買家，都必須持有寶玉石協會的證件或是擔保才能進入。每件玉石的成交價對外是保密的，但官方數據顯示，成交總額常常高達十幾億，甚至幾十億。

在賭石的商人面前，錢仿佛只是一個數字而已。在早期傳統的玉石交易中，資本成了進入這個行業的門檻。

德龍夜市是賭石冒險的樂園，入口的標語寫著“一刀窮，一刀富，一刀走上土豪路”

一個玉石商人用強光手電檢查原石成色，估算行情價

直播的熱潮改變了瑞麗玉石行業的傳統格局。

2017年起，大量外地人涌入瑞麗，開始從事珠寶玉石的直播銷售，甚至很多緬甸人也學起了直播。

來自重慶的李文做玉石生意十多年了，也雇了幾個主播運營直播。他隨手翻了一下手機后臺的數據，一年的營業額已經破億。目前，瑞麗有三萬多人從事直播銷售工作，月銷售額達11億元。

在姐告的玉石直播基地，上千個直播團隊集中擺攤，在手機鏡頭前向粉絲們展示、推銷、砍價、代購，吆喝聲一浪高過一浪。供貨主大多是緬甸商人，拉著存貨的密碼箱，一家家走過去，將貨品交由主播推銷。

“亮不亮？透不透？”

“這冰種如何？”

“老鐵們，喜歡的，扣個6！”

“啥價？”看到一串6顯示在手機屏幕上，主播開始興奮了，站起身來，一腳踩到桌子上，以“審視”的姿態問黑著臉的緬甸貨主。

“三千三……三千吧?！本挼樨浿饕砸环N弱勢的神態伸出三個手指頭，在鏡頭前晃了一下。

“啥？你瘋了吧！三百！就這樣！老鐵們，下手啦！”主播瞪著大眼，口沫飛濺，觀看直播的人們在屏幕上打出了一串哄笑表情。還沒等貨主再次回應，馬上有人在屏幕上拍了這件商品。

這樣的情節循環演繹著。隨著貨品一件件賣出，緬甸貨主的臉越拉越長，甚至做出伸手搶貨的姿勢、哭著離開的鏡頭……直播間的粉絲們歡騰了。每個拍到商品的人都覺得自己撿了大便宜。

直播結束，關掉手機，主播笑了。緬甸貨主默默地點上一根煙，一抬頭，也笑了。貨主收貨款，主播拿代購費。

業內人士介紹，普通玉石本就不是天價，幾百塊的貨很正常。主播和貨主的砍價過程，有的是真的，有的則像是唱雙簧，目的就是要讓人覺得“再不出手，就錯過了”。

直播熱潮背后，也一定程度存在主播虛假、夸大宣傳等問題。2020年6月，《瑞麗市互聯網翡翠直播交易管理規范（試行）》出臺，對翡翠直播平臺經營者、翡翠直播線下服務商、平臺經營者、主播言行舉止等進行了規范，并明確了相關部門的監管職責。

楊洋是哈爾濱人，早期跟著師傅學玉雕，后來成為一名原石采購員，如今也加入直播行列。他所在的公司信譽度高，評價好，因此貨源和客源穩定。

閑聊中說起上一個采訪對象已經在瑞麗買了房，安了家，他家的院子有1.5畝地時，楊洋淡淡地說了句：“也可以去我家看看，我家有2.5畝?！?/p>

3月30日，瑞麗因疫情再次封城，玉石市場全部關閉，許多直播商家停播了。李文的直播間為了保持人氣，減少后續粉絲流失的損失，主播會開播和粉絲聊天，甚至虧本送茶葉。楊洋的公司里，偶爾開播也是聊天。他的保險柜里貨還有，但快遞不通，有貨也送不出去。

4月26日20時起，瑞麗低風險區域解除居家隔離管理，楊洋能出門吃飯了。他說，姐告市場還要再封15天。

雖有明令禁止，但聽說當晚瑞麗的夜空，又被五彩的煙火照亮了。

為了能用手電更清楚地觀察玉石原石結構，房間和走廊都拉上了隔光的窗簾，不開燈

瑞麗的“友誼旅社”已經不是傳統意義上為旅客提供住宿的地方，而是承擔著交易和買賣的“市場”功能

緬甸玉石商人在旅社中長期 包房，擺放原石。買家帶著手電在各個客房之間游走看貨

玉石的原石上寫著編號。相對應的底價，賣家都一一記在他們的小本子上

瑞麗的街頭到處是這樣堆著的玉石原石毛料。在這個不足30萬人口的邊境小城，有超過10萬人從事與玉石相關的工作

普通的原石價格并不高，幾十元到幾百元不等。小商販買石頭就像買菜一樣

玉石公盤是將玉石原料集中公開展示，買家在自己估價判斷的基礎上出價競投。有當地寶玉石協會證件或是擔保人才能進入公盤現場

臺上放著一排排貼著封條的鐵箱，買家把價格寫在專用的紙上，投入箱子，最后價高者得

“亮不亮？透不透？”“這冰種如何？”“老鐵們，喜歡的，扣個6！” 看到一串6顯示在屏幕上，主播興奮地站上柜臺

并不是每個人都能淘到金，這對剛剛進入直播市場的年輕人門庭冷落

楊洋是哈爾濱人，早期跟著師傅學玉雕，很快也投入到直播行業。他所在的公司信譽度高，評價好，因此貨源和客源穩定

楊洋所在公司的保險柜里已經沒有什么存貨了，每天直播的貨品都能賣掉