圖書訂貨會變身直播基地！

記者|張艾寧

攝影 | 張艾寧

主播可比編輯和發行努力多了！

“這套書還有多少庫存？今天全部拿出來賣！”這邊發行人員的電話剛剛掛斷，另一邊的編輯就抱著一套書從出版社的展臺飛奔到王芳直播間，排著隊等待進入直播間介紹這套自己策劃出版的書。

在這個不到十平米的直播間里，人頭攢動，空氣悶熱，高速高壓的工作狀態讓工作人員的汗水順著額頭緩緩流下。然而在圖書被介紹了幾十秒后，手機另一端數以萬計的觀眾便燃起了購書欲望，紛紛將其收入囊中，瞬間，上千套圖書一搶而空。僅3 月31 日一天，在王芳直播間就產生了近千萬元的圖書銷售額。

而劉媛媛則是通過游走的方式穿梭在各個出版機構的展臺中，近身五個工作人員通過平板電腦不停地刷新數據、上新產品。不停地走路和說話，讓劉媛媛明顯感到疲憊，嗓音也逐漸沙啞。但這絲毫不影響手機另一端讀者對于買書的熱情，“五、四、三、二、一”，倒計時結束，圖書產品也隨之售罄。在介紹了數本書之后，劉媛媛及其團隊又趕往下一個展場，圍觀的人群也隨之移動，從遠看仿佛一整塊云團流動在圖書訂貨會的展館中。

在今年延期到三月末召開的北京圖書訂貨會上，“直播”無疑是最大的亮點。不僅有王芳、劉媛媛等圖書領域的KOL 來到現場做直播帶貨，多家出版社也首次在展臺設置了自己的專屬直播間。這個最初以經銷商看樣訂貨為目的的行業盛會，如今看來更像一個“大型直播基地”，這足以證明直播帶貨為這個“黃昏里點亮一盞燈”的圖書行業注入了多少新鮮血液。在直播中，打破了空間壁壘，場域被無限延伸；聚集了大量圖書，信息被無限擴張；觸達了數萬粉絲，流量被無限膨脹。

中國大百科全書出版社總經理劉祚臣今天著實體驗了一把在直播間做主播的感受：“將圖書產品面對面地介紹給讀者，并能直接形成銷售轉化，大大拉近了出版社和讀者之間的距離。”生活·讀書·新知三聯書店副總經理陳義望也在親身走進直播間后，感受到了直播給圖書行業帶來的影響力和沖擊力。“北京圖書訂貨會的主辦方也在不斷革新、與時俱進、順勢而為，希望直播帶貨成為日后行業大型活動的常態，因為這真正能幫助出版機構產生實際銷售和品牌曝光。”陳義望如是說。在直播帶貨中，不僅能讓新書有力地打開市場，也能讓“藏在深閨中”的遺珠圖書煥發第二次生機。

除了給圖書銷售端帶來了巨變，直播帶貨也為生產端提供了新的思路。東方出版社總編輯孫涵告訴《出版人》雜志：“直播帶貨為出版機構帶來了產品思維的變遷，讓出版機構在策劃圖書時能夠堅持‘問題導向’。”為書業帶來了從“出版機構出什么書讀者就看什么”到“讀者需要看什么出版機構就出什么書”的革命性巨變，讓圖書生來就自帶讀者群。

在出版機構自己搭建的直播間里，也是熱鬧非凡。接力出版社第一次在行業展會中設置了直播間，并帶著粉絲“云逛展會”，讓廣大讀者第一次見識到這一圖書行業的盛會，看到原來有這么多人在圖書行業中努力著。而社科文獻出版社今年的零售比例明顯上升，這與直播不無關系。在訂貨會搭建的直播間中，社科文獻出版社將新近出版的新書介紹給讀者，為后續的銷售奠定了基礎。

對于圖書行業直播帶貨日后的發展，禹田文化傳媒常務副總經理孫燕濤認為：“當下直播帶貨在圖書行業的發展還處于初級階段，之后或許會經歷規范化和整合化的過程，最終直播帶貨將成為圖書行業長期、穩定的營銷平臺。”而悅悅圖書因為長期跟王芳合作，對于直播帶貨形成了自己的經驗。悅悅圖書副總經理張珊妮表示：“短視頻和直播帶貨已經成為書業常態，書業應該跟流量共同進步。”“當下的流量越來越分散，哪邊有流量哪邊就可能有銷量。”

下午五點，北京圖書訂貨會結束了第一天的展銷，出版機構逐漸撤出展館，燈光、電腦也都斷了電，然而王芳和劉媛媛的直播仍然未停。王芳在近萬粉絲的注視下走出展館，坐在車上進行接下來的直播。而劉媛媛則干脆坐在了場外的空地上繼續直播，身邊鋪滿了圖書。直到晚上七點，主播們才結束了一天長達九小時不間斷的直播，留下一串驚人的數據——劉媛媛上架133件商品，銷售額達563.99 萬元；而王芳直播間的上架商品為166 件，銷售額高達921.16 萬元。

而讓人印象最為深刻的，是王芳直播間的柔光燈被迫熄滅的那一刻。燈光熄滅，直播間的光暈消失，仿佛突然被拽回現實，讓原本就有限的空間愈發逼仄。就在此時，直播間眾人一齊打開手機的手電筒，用星星點點的柔光照向王芳，不僅照亮了暗淡的空間，也好似點亮了書業未來的明燈。■

攝影 | 任殿順