新經典打造長銷書的能力有多強？

記者|黃 璜

對于這家頭部民營圖書公司而言，這份年報的業績談不上卓越，更沒有驚喜，但是困境之下方顯英雄本色，其背后關于新經典核心能力的體現或許更值得行業關注。

4 月20 日，新經典文化股份有限公司（以下簡稱“新經典”）發布了2020 年年報，根據年報數據顯示，在出版業備受新冠肺炎疫情影響的2020 年，新經典實現營業收入87593.03 萬元，較去年同期下滑5.34%；實現凈利潤22264.87 萬元，較去年同期下滑8.77%，其中少兒類圖書實現營業收入23744.65 萬元，同比增長11.67%。產銷方面，2020 年新經典生產圖書2885.71 萬冊，銷售圖書3112.66 萬冊，銷售量比去年減少13.5%。對于這家頭部民營圖書公司而言，這份年報的業績談不上卓越，更沒有驚喜，但是困境之下方顯英雄本色，其背后關于新經典核心能力的體現或許更值得行業關注。

疫情之下的圖書主業

業績數字之外，疫情對于新經典最直接的影響就是圖書品種的下滑。

數據顯示，2020 年新經典國內自有版權圖書推出新品237 種，較2019 年減少119 種，其中全新品種177 種，較2019 年減少了86 種；營業收入70660.44萬元，較去年同期下滑1.59%；毛利率為51.27%，較去年同期增長1.05 個百分點。其中，文學類圖書新增品種82 種，其中全新品56 種，實現營業收入40,351.51 萬元，同比下降9.22%，毛利率50.77%，同比上漲0.06 個百分點。少兒類圖書新增品種123 種，其中全新品91 種，實現營業收入23744.65 萬元，同比增長11.67%，毛利率為50.94%，同比上漲0.70 個百分點。人文社科、動漫等其他品類新增32 種，實現營業收入6564.28 萬元，同比增長7.86%，毛利率為55.61%，同比上漲9.10 個百分點。

與行業整體的趨勢類似，新書品種下降的前提下，少兒類成為新經典主要的業績增長動力。非自有版權圖書的發行業務方面，新經典2020 年實現營業收入9,652.03 萬元，較去年同期下降22.25%。對此，新經典在年報中給出了解釋，“主要系受疫情影響，部分地區學校停課，《平凡的世界》《穆斯林的葬禮》《邊城》等學校推薦讀物銷量同比減少”。除此之外，新經典近兩年剛剛起步的海外業務也受到了疫情影響。作為新經典國際化與版權獲取的重要途徑，新經典海外公司已經擁有包括英語、德語、法語、日語在內的1800 余種作品的長期版權及衍生開發權利，其中，新經典美國擁有KanePress、BoydsMillsPres 等多個圖書品牌，2020 年5 月推出文學品牌“群星”，首部作品為李娟的《冬牧場》。收入方面，2020 年新經典海外業務實現收入4743.38 萬元，較去年同期增長35.83%，主要源于收購后業務規模增加。但是需要指出的是，由于新經典海外業務仍處于建設期，同時美國、歐洲的新冠疫情未能有效控制，海外業務虧損738.61 萬元。電子書、有聲書業務則在疫情期間獲得了增長。年報顯示，新經典2020 年電子書和有聲書業務實現營業收入2,408.50 萬元，較去年同期增長36.87%。其中，《平凡的世界》有聲書在喜馬拉雅播放量已達2.1 億次，《人生》《百年孤獨》播放量也超過1000 萬次。

表1 2020 年新經典主要財務數據 （單位：億元 幣種：人民幣）

表2 2020 年新經典自有版權圖書分類別營收情況（單位：億元 幣種：人民幣）

長銷能力是關鍵

熟悉新經典的同行應該都知道，新經典是一家長于培育長銷書的圖書公司，以《窗邊的小豆豆》為例，這本于2003 年引進的經典少兒作品時至今日仍保持著強勁的銷售勢頭，而《百年孤獨》《白夜行》《活著》《霍亂時期的愛情》《解憂雜貨店》《沉默的大多數》等新經典代表作品同樣位居各大暢銷排行榜前列。這或許是新經典51.27%高毛利率的一個注腳。

在新作品上同樣體現了新經典的這一核心能力。2019 年新經典推出的《你當像鳥飛往你的山》《人生海海》《你想活出怎樣的人生》等均已顯現長銷態勢。新經典表示，在經營策略上，繼續聚焦主營業務，持續挖掘能夠跨越時間、空間的優質內容，不斷拓展產品的生命周期。從其合作的作家上也可以看出新經典在長銷版權上的護城河，國際上有加西亞·馬爾克斯、V.S.奈保爾、巴勃羅·聶魯達、川端康成、村上春樹、東野圭吾等知名作家，華語文學更是囊括了余華、格非、麥家、周國平、姜戎、張愛玲、王小波、三毛等名家的經典作品。值得一提的是，在2021 年的計劃當中，新經典表示將恢復新書的正常上市節奏，重點文學類新品有余華的《文城》、東野圭吾的《希望之線》《無名之町》，非虛構類有《下沉年代》、魯豫《還是要相信》等，并在2021 年啟動王小波系列的新版計劃。從市場反饋來看，一季度上市的部分產品已經呈現了較好的銷售勢頭，除此之外，新經典組建的創新內容部與創作中心同樣值得行業關注，這一部門以“bibi 動物園”和“極簡史”公眾號為平臺，并根據大數據和用戶反饋不斷進行內容和漫畫形象的優化，同時拓展在抖音、小紅書等平臺的傳播。2020 年，新經典在創新內容部的基礎上成立創作中心，新組建的畫言所專注優質圖像內容創作，創作部則專注有聲劇本和漫畫劇本，致力于自有IP 的立體開發與運營，并以更多維的方式進行優質內容的有效傳播。根據《出版人》雜志監控，“bibi動物園”抖音號和“極簡史”公眾號在出版機構同類賬號中均位居前列。年報中，新經典也表示，自主IP的開發與運營是公司未來發展的重點，創作中心2021年將持續投入和開拓，探索圖像、文字、聲音、視頻、文創等多種內容傳播方式和產品形態。 ■