紅頂商人胡雪巖：做事靠能力，做人靠格局

京博國學

商道就是人道。胡雪巖經商成功之道，關鍵在于人脈的經營。從錢莊小伙計到清朝首富，紅頂商人胡雪巖的一生極富傳奇性。

他之所以取得巨大的成功，除了本身才干非凡、膽識過人之外，還有非常重要的一點，就是十分會做人。

“誰都有雨天沒傘的時候，能幫人遮點兒雨就遮點兒”

清朝末年，有個商人因為投資失敗，急需一筆資金來扭轉敗局。這筆資金非常龐大，放眼天下，只有阜康錢莊才能幫他。

商人一咬牙踏進了胡氏的阜康錢莊，一開口，就是押上全部的產業(yè)。

他索取的價格很低，阜康所得的利潤很高，沒有人會錯過這樣一筆好買賣。

但胡雪巖并沒有馬上應承，反而讓他先回去。商人前腳剛走，胡雪巖后腳就派人去了解實情。

第二天，胡雪巖按照市面上的價格，如數支付給商人資金。這個價格，遠遠高出對方的出價。

商人錯愕不已，胡雪巖告訴他，自己只是暫時幫他保管資產，等他挺過這一關，可以隨時贖回。

商人感激涕零，拜別而去。

手下都很不理解胡雪巖的做法。

胡雪巖卻說：“當我還是小伙計時，經常在街上跑業(yè)務。下雨天，我總是會幫人打傘。后來時間一長，我就不用帶傘了。你肯為別人打傘，別人才愿意為你打傘。誰都有雨天沒傘的時候，能幫人遮點兒雨就遮點兒吧。”

后來，商人贖回了自己的產業(yè)，成為胡雪巖忠實的合作伙伴。胡雪巖的善舉被越來越多的人知道，生意也越做越大。

但行好事，莫問前程。今天攢下的人品，會在某個意想不到的瞬間得到兌現。

“成全別人，就是成就自己。每個人都會是自己的貴人”

胡雪巖生意做得如此之大，而且一直順風順水，很大一部分原因在于借力。

他最早找到的靠山，是浙江巡撫王有齡。兩人剛結識的時候，一個是錢莊的小伙計，一個是窮困潦倒的異鄉(xiāng)人。

那時，王有齡整天在茶館窮泡，一壺龍井泡成白開水還舍不得走。窮也就算了，架子還大，不愛搭理人，因此也沒人搭理他。

可胡雪巖覺得這個人不一般。

當他知道王有齡是候補官員，只是沒錢進京去補缺時，他決定把剛收到的一筆賬挪借給他。

王有齡異常感動，“非親非故，為何如此幫忙？”

胡雪巖只說：“我看你好比虎落平陽，英雄末路，心里說不出的難過，一定要拉你一把，才睡得著覺。”

胡雪巖果然沒有押錯寶，王有齡進京之后官運亨通，一路做到浙江巡撫。而他也知恩圖報，助力胡雪巖成為江南首富。

錦上添花容易，雪中送炭卻不是人人都愿意做的。然而，這既是一種能洞察未來的人生智慧，也是一種設身處地為別人著想的豁達情懷，在成全別人的同時，往往也成就了自己。

后來，太平軍作亂，杭州城破，王有齡殉職。左宗棠剛剛收復杭州，萬事待興。

胡雪巖求見左宗棠。素有湖南騾子脾氣的左宗棠連座都不賞，劈頭就是一句：“有人要參你！”

“我有十萬石米，就在杭州城外，可解大人燃眉之急。”胡雪巖也不辯解，只說了這句話。

杭州剛剛平定，一片狼藉，有這十萬石米，足以安定人心。左宗棠一聽此話，立刻請胡雪巖上座。

當他聽說這批米胡雪巖分文不取，也不要朝廷嘉獎時，以為自己聽錯了。“雪巖報效這批米，不是為了朝廷褒獎。雪巖是生意人，只會做事，不會做官。”

胡雪巖話鋒一轉，“不過，大人也是只會做事，從不把功名富貴放在心上的人。照我看，跟另一位大人物，正好相反。”

“請教！”左宗棠大感興趣。

“大人跟李中丞正好相反。李中丞會做官，大人會做事。”

左宗棠和李鴻章一向不合，胡雪巖這話直說到左宗棠的心坎上。

倆人越談越投機，相見恨晚，從此精誠合作，攜手共贏。左宗棠收復新疆，完成了千秋偉業(yè)，名垂青史。胡雪巖成為紅頂商人，一躍成為當時清朝首富。

胡雪巖的習慣，是把遇到的每一個人都當作貴人。

“戒欺——真不二價”

北有同仁堂，南有胡慶余。

胡慶余堂的藥店里，掛著兩個牌匾，一個是“戒欺”，朝里掛，給自己員工看。一個是“真不二價”，朝外掛，給客人看。

在經營上，戒欺的體現是真不二價。

真不二價，倒過來講就是價二不真。價格降低了，貨品自然也就摻水了。藥跟別的東西不一樣，輕則無效，重則害人性命，這樣的事情，胡雪巖堅決不做。

一百多年前，胡慶余堂就已經做到把顧客當作上帝，秉承微笑服務，從不店大欺客。哮喘病高發(fā)的季節(jié)，病人半夜三更敲門求藥，值夜的藥工絲毫不敢怠慢，為病人現熬鮮竹瀝，讓病人當場喝下。

胡慶余堂創(chuàng)立之初心存大公無私，以救人活命為本，以店養(yǎng)店，不以營利為目的，最后卻財源滾滾，并贏得江南藥王的美譽。

這一切，看似偶然，卻是必然。

胡慶余堂的創(chuàng)立，是因為左宗棠征西，官兵需要的藥材太多，開銷太大，索性自己開家藥局。因此，征西軍的成藥，都是胡雪巖捐贈。

曾國藩知道此事后嘆道：胡氏為國之忠心，不下于我。

此外，胡雪巖捐銀十萬兩開設錢江義渡。每年全國各地受災，胡雪巖捐衣、捐糧、捐藥、捐銀不計其數。

左宗棠征西，朝廷根本沒有足夠的糧餉，發(fā)不了兵。最后胡雪巖出面，先后向洋人借款將近2000萬兩白銀，為左宗棠收復新疆的不世之功，立下汗馬功勞。

左宗棠直言：胡雪巖雖是商賈，卻有豪俠之概。

胡雪巖雖是商人，卻有俠義心腸，他為人仗義，慷慨大方。

“我有了錢，不是拿銀票糊墻壁，看看過癮就算數，我有了錢要用出去！世上頂頂痛快的一件事，就是看到人家窮途末路，幾乎一文錢逼死英雄漢，剛好遇到我有錢，喏，拿去用！夠不夠？”

商道即人道，經商跟做人的道理都是一樣的。

胡雪巖做任何事情，都會先考慮到別人。得罪人的事，他決不會去做。和朋友一起做買賣，就算虧了本，他也照樣給朋友分紅。

人際交往中，他總是寧可自己吃虧，也要讓大家滿意。

做事靠能力，做人靠格局。

縱觀胡雪巖一生，對客戶，誠信為本，從不欺詐;對上司，鞠躬盡瘁，盡心盡力;對同行，絕不排擠，創(chuàng)造雙贏;對朋友，兩肋插刀，肝膽相照;對下屬，出手大方，知人善任;對百姓，廣施恩德，好事做盡……