后來有一種模式，叫O2O

文│樊英麗

后來有一種模式，叫O2O

文│樊英麗

樊英麗，前任實體店主，現任淘寶店主，熱衷母嬰用品零售行業。

按照5000萬中小企業算，我屬于之一。按照1000多萬淘寶店的數量，我也是之一。

開我的第一家店之前我在一家影樓上班，本來去應聘的數碼后期，但老板看我這模樣還入得了眼就讓我做了前臺。這個影樓工作時間太長，平時朝八晚九，離譜時要加班到晚上十一點多，感覺被嚴重剝削了。總之，那時就一直想自己要做點什么，也時刻在尋覓著“機會”。

后來，我哥說想給我開一家店，鍛煉鍛煉我的能力。這個我稱之為一輩子的“天使投資人”絲毫不求回報，說哪怕和上班賺的錢一樣多也行。我從我的興趣出發，我決定做母嬰用品專賣店。因為人生地不熟，光找門面就花費了半年的時間，直到確定了哈爾濱香坊大街主街的這一家。當時考慮的因素最多的是租金，詢價時原來的店主報價3.6萬元，我最后給談到了1.2萬元成交。后來我想，店主或許是因為看我文文弱弱像個學生，離土豪大款的刻板印象實在太遠，才可憐我的吧！

我用我尚不成熟的商業邏輯分析這塊店面的合理性：位置在香坊大街主街，門口有早市、夜市不用擔心客流，門面有個寬敞的閣樓能夠解決住的問題，最重要的是店面實在便宜，對于我來說，可以節約太多的創業成本。 而且，最近的母嬰用品店離這里要二十多分鐘的路，我的店應該是可以填補這塊市場的空白的。

為盤店交錢那天，我哥開著SUV帶我去的，我分明看到了原來店主后悔的表情。隨后，就開始了我平生第一次的創業。工商稅務問題，老哥全權包辦，線上找貨源等工作，則由我來完成。期間經歷了進貨失誤和壓款太多等問題，不過還好，總算是逐漸有了起色。

第一個半年，店面保持了每月三千多元的營業額，收支基本持平。都說偉大是熬出來的，我也堅信我的事業也能夠逐漸起步。在等待中，我盼望著轉機，一邊則安慰自己慢慢來，一切都會好的。

現在回頭來看，創業這件事除了必備的資金這樣的客觀條件，更重要的還有無畏的勇氣和堅持的毅力。聽說中國企業的平均壽命是2.9年，大多數企業都倒在這個時間線之前，我當時并沒有意識到我的這家店也將在有朝一日迎來壽終正寢的時刻。

到了2012年，我的店也終于“熬”不住了，在經過兩次遷址之后，無奈地開始了清盤工作。數據上看，可能要用“一塌糊涂”來形容。二年時間，賠了4萬塊錢，沒能實現當初“和上班賺一樣多”的目標。如果說收獲的話，就是我這兩年的變化了。從一個小女孩變成了一個前店主，兩年里把工商稅務等工作跑得門清兒，從靦腆不愛說話，還蛻變成一個經常被夸贊的銷售精英。當然，這些都是后話。

作為一個曾經沒有任何經驗的創業者，我的經歷應該有一些值得借鑒之處：從頭開始，沒有資源，沒有資金，沒有門路的創業者，我一頭扎了進去，最終撞了個頭破血流。或許對于一個初創業者而言，那種破釜沉舟式的孤注一擲的確是不適合我。

斟酌再三之后我也開始找工作。在一家號稱神奇的網站上找到了一個品牌家教機的銷售工作。與此同時，我把之前開實體店的資源整合了起來，又開了一個淘寶店，業余時間賺些零花錢貼補家用。

按照5000萬中小企業算，我曾經屬于之一。按照1000多萬的淘寶店主算，我也是之一。我聽說，后來有一種模式叫做O2O，就是線上與線下的結合。我的尚不能稱之為創業更談不上成功的經歷，卻在不經意間著著實實地和這種新模式撞了個滿懷，然后倒在了這股融合的潮流之下。