純付費+無廣告 南瓜電影欲打造中國版Netflix？

鐘茜

南瓜電影App下載量激增，近期在iOS應用市場娛樂應用排行榜中一度登頂

流媒體賽道殺出“黑馬”，在以愛奇藝.優酷、騰訊視頻為主的長視頻賽道上，主打“純付費+無廣告”的流媒體平臺“南瓜電影”正迅速崛起。3月30日，儒意影業創始人兼CEO、影視制片人、出品人柯利明表示， “截至2021年2月28日，南瓜電影的累計注冊會員數3861萬人，累計付費訂閱用戶數841萬人。網絡視頻付費市場規模年復合增長率約54%?！贝送?，南瓜電影App在各應用商店的下載量激增.近期在iOS應用市場娛樂應用下載量排行榜中度登頂。

南瓜電影以“中國版Netflix”為定位，采用純付費、無廣告的運營模式，號稱“國內最大的會員訂閱制長視頻播放平臺”。疫情期間“宅經濟”的助推，使流媒體成為全球資本熱捧的寵兒。以美國流媒體巨頭Netflix為例，其2020年第四季度財報成績亮眼，付費訂閱用戶數已突破2億，同比增長21.9%。那么，南瓜電影能成為“中國版Netflix”嗎？

和“愛優騰”有何不同？

打開最新版的南瓜電影App.首頁大圖推薦的是警匪片《拆彈專家2》，“精彩導視”里包含《金剛川》《緊急救援》等近期院線新近下檔的熱門電影，站內還提供國內外影視作品，涵蓋科幻、動作、冒險等十二個品類，產品交互界面簡潔，底部只有四個導航標簽。

與“愛優騰”等不同，南瓜電影是一個會員訂閱制長視頻播放平臺，需要購買會員才能觀影，無廣告無免費入口，營收依靠訂閱會員付費。這一點和Netflix非常相似。

付費模式方面，南瓜電影普通會員年卡價格96.99元，半年卡49.99元，單月會員費8元。近期新用戶首購可“1元享三個月”。無廣告、會員費低是這款產品的差異化優勢，但目前平臺內容和影.劇、綜.紀錄片等內容兼備的頭部長視頻平臺相比，仍顯單一。

值得一提的是，南瓜電影是一款已誕生數年的App，早先定位是“驚悚恐怖專題電影App”，在智能電視端有一定知名度和用戶群。打開南瓜電影官網——萬圣節的南瓜Logo、金屬質感的恐怖小說字體……都暗示著它以恐怖片資源豐富為賣點起家的歷史。曾經，它號稱“國內唯一正版暗黑專題電影視頻App”，吸引的用戶大多是恐怖、驚悚、懸疑類型片影迷。不過，細心的網友發現，從今年年初起，平臺上的美劇、恐怖片陸續下架。如今的南瓜電影逐漸向一個正版的、主流化的視頻平臺靠近。

背靠“大佬”好乘涼

南瓜電影的出圈絕非偶然。2020年10月，恒騰網絡宣布將通過增發股份全資收購儒意影業及旗下流媒體平臺南瓜電影，總價72億港元。恒騰網絡表示，收購事項將使其在中國電影市場有利的市場條件下，投資制作電影和電視劇，擴大業務.接觸更廣泛的潛在客戶，從而產生更多收入。恒騰網絡成立于2015年，背靠恒大、騰訊兩大股東（公開資料顯示：恒大持股48.68%，騰訊持股16.90%）。

“加入恒騰網絡對儒意影業的幫助非常大，旗下南瓜電影的付費用戶實現爆發式增長。恒騰網絡收購南瓜電影以來，通過整合股東生態圈資源，會員實現了高幅增長。”柯利明在恒騰網絡2020年度業績發布會上如是說。

儒意影業是行業頭部影視公司，同時具備電影及電視劇制片能力，曾出品《送你一朵小紅花》《唐人街探案》《縫紉機樂隊》《動物世界》等電影，以及《北平無戰事》《老酒館》《老中醫》等電視劇。今年春節檔，由賈玲、沈騰、張小斐主演的電影《你好，李煥英》的主要出品方和最大保底發行方也是儒意影業。目前，該片票房已突破53億元，位列中國影史票房第二名。

從院線下映13天后.大鵬執導的首部現實題材文藝片《吉祥如意》，迅速“轉網”登陸南瓜電影App。有網友在觀看頁面上留言： “新片神速駕到，真給力！”據悉，儒意影業也是《吉祥如意》的出品方，該公司的影視作品無疑將為南瓜電影提供強大的內容支持。

依托恒大與騰訊兩大股東的雄厚資本與用戶資源，以及儒意影業的內容制作能力，南瓜電影用戶數量迅速增長。公告顯示，南瓜電影2月份新增注冊會員251萬人，較1月份大幅增長近1 92%，新增付費用戶248萬人，較1月份大幅增長近170%，是去年12月份新增付費用戶數的25倍。業內人士分析認為，借助恒騰網絡發力流媒體，是恒大布局影視全產業鏈的重要環。

能否復刻N etflix模式？

南瓜電影能成為中國的N etflix嗎？全球流媒體巨頭Netflix制作過《紙牌屋》《女子監獄》等現象級話題劇，全球付費訂閱用戶數突破2億。Netflix的成功不僅在于強大的內容制作能力，還在于擁有匯聚海量內容的流媒體平臺。優質自制內容+龐大付費用戶量及用戶數據庫，是Netflix市值超1.9萬億港元的底氣。

互聯網專家.央視財經評論員包冉認為，剖析Netflix的成功之處，要關注它的特征。 “首先，從流量上分析，N etfliix大約70%的流量來自于大屏端——智能電視端?？梢哉f，Netflix占據了客廳場景下的音視頻服務市場，以低價優勢成功替代了付費電視節目。在歐美市場甚至東南亞市場，除了少數公共電視臺可以免費觀看，大部分有線電視的節目包都需付費。多年來形成的訂閱服務習慣，成為Netflix笑傲國際市場的用戶基礎。”

其次，N etflix的成功離不開優質自制內容。 “從本質上來說，它是 家內容公司，擁有海量、獨家的影視版權及自制內容?！卑椒治觯琋 etflix的玩法簡單卻有力， “我出好內容，你為內容付費。在付費過程中，承接，轉化既有家庭場景下的音視頻市場，公司因此盈利，且毛利很高。”

文化產業，內容為王。對于一家純會員付費的流媒體平臺而言，優質內容才是拉新、留存會員的核心要素。N etflix在2020年第四季度財報中，宣布2021年可能會發行70多部電影。對于南瓜電影來說，雖有儒意影業打造的“爆款”內容加持，但作品供給量畢竟有限，仍需采購其他版權內容，還會面臨其他綜合視頻平臺的激烈競爭。南瓜電影想做中國N etflix，重點恐怕不在純付費、無廣告這些產品特征上，而是在于如何擁有Netflix的自制內容能力。就這一點來說，南瓜電影未來恐怕還有很長的一段路要走。