淺析秦安水果電子商務路徑研究

王力鋒 辛銳 任臣勛 石佳

蘭州城市學院

眾所周知，秦安縣是國家級貧困縣，盛產高質量水果，但是卻在電子商務方面有著很大的欠缺。為響應國家“脫貧攻堅”的口號，幫助受疫情影響的秦安果農開辟新的渠道和市場，利用電商手段作為銷售平臺新的創業方式。

一、秦安水果在電商銷路下的市場發展現狀分析

（一）發展現狀

由于秦安縣得天獨厚的條件，果品個大味甜，質量過硬，擁有良好的口碑。全縣水果生產區域化，結構化，有較大規模的生產基地，衍生產品（例如：果汁等）生產投入加大，種植生產技術也穩步成熟，全縣水果總產量截至目前已經超過了60萬噸。

近幾年，在電子商務的幫助下，為秦安地區又迎來了新的機遇與挑戰。在‘互聯網+電商’的幫助下，全縣一部分水果通過網絡平臺（例如：美團，餓了么）得以迅速銷售，并以其他產品形式得到消費者的信賴，比如水果拼盤，水果汁，水果干。并且通過互聯網，響應國家“脫貧攻堅”的號召，秦安水果在全國留下了名字，擴大了秦安水果的知名度。有了知名度，消費者基數也在不斷擴大，擁有固定的取貨商，收獲了大批的粉絲，使得線上交易數量緩慢增加，銷售出了更多果品。

（二）前景分析

由于疫情的蔓延，全世界經濟發展放緩，電商平臺又進入了一個新的階段，這將為秦安地區帶來更大的機會。要響應疫情防控，“互聯網+電商”在此時就發揮了極大的作用，實現了零接觸專業的配送流程。在這種情況下，秦安地區開始發展“果品+電商”產業，學習互聯網技術。在網絡時代的當下，這無疑是一項很有發展潛力的產業鏈，要是將它做大做好，秦安地區的果品銷售將迎來一個新的春天。

二、秦安水果電商目前發展遇到的問題

根據對秦安水果電商近年來發展情況的調研研究，發現當下秦安水果電商發展遇到的一些比較具有代表性的問題：

（一）錯過了中國電商發展的第一次高潮階段

對我國近年來經濟形勢的分析發現，在我國電商第一次發展大潮中，西北地區由于地理位置、人口分布等因素，導致秦安水果電商錯過了發展的高潮階段，沒能在發展高潮階段彰顯出秦安水果電商的真正實力，秦安地區雖有較為優質的水果資源但是不具備較好的電商發展機會，致使電商發展速度遲緩不進。

（二）產業鏈不夠完善，出現滯銷現象，物流水平較低，配送困難

通過實地調研發現秦安地區水果產業供給側改革不夠徹底、水果產業鏈不夠完善等問題，這導致大部分的優質的水果產品流入到中間商的口袋當中，進而迫使果農壓低自家水果的銷售價格，對大部分果農造成無形之中的經濟損失，從而導致電商發展沒有足夠的經濟基礎支持；同時由于秦安地處西北邊陲省份，快遞普及率一般，物流網絡相對于南方城市還不夠完善，地理位置、人口分布造成物流系統局部較為良好、大部分地區仍不夠完善甚至落后，這導致每年水果滯銷問題嚴重。

（三）品牌化還不夠完善，不具備良好的電商運營能力

通過對秦安當地人口組成分析，得知秦安當地果農大多數屬于上世紀的普通農民，他們普遍個人文化水平較低，所以當地果農更難以適應其高速、多元發展，新穎多變的網絡世界，很難能夠熟練地運用網絡電商賬號進行產品的一對一銷售（一對一銷售：生產者直接對接消費者進行銷售），來獲得直接的利潤，從而支持電商的發展。

所以秦安地區水果電商發展急需注入一批懂電商知識的新鮮血液來引領秦安走出地方區域；同時秦安水果在電商中的知名度依然有限，外部大多數人員基本無從得知秦安是有名的蘋果之鄉；再者，秦安人并沒有打造出屬于秦安地區的水果品牌，這就導致秦安水果電商很難在激烈的電商競爭獲得核心競爭力，從而難以中生存下去。

三、依據秦安水果電商遇到的問題所提出的對策

通過當下國際、國內發展形勢的具體分析和長遠預測，從而提出了以下對策來進一步推進秦安水果電商的發展。

（一）隨著5G時代的到來，電子商務發展將遇到第二個高潮期

隨著5G的持續推進，越來越多的科技紅利將會走入平明百姓當中來，電商經濟將再次迎來第二次發展的大潮。要想利用電商的第二次高潮，將秦安水果推廣，使銷售更加快速便捷，助力秦安脫貧攻堅，互聯網應用在該地區便必須大力推廣。使果農了解并應用電子商務，真正做到改變傳統的水果銷售模式，使秦安水果走出西北，走向全國，甚至走向全世界。

（二）逐漸完善的物流系統、隨著高科技技術水平的提高、無人分揀系統、無人配送系統等的應用

在推行“電子商務+秦安水果”這種模式之時，交通運輸是在該地區施行的首要問題。所以要逐漸完善便捷、快速的物流系統，該系統的完善既需要借助高科技發達的技術水平，也需要借鑒東部地區的成功經驗。快速建立完善的物流系統，進而建立完整的產業鏈，同時加快西北地區供給側改革速度。解決由于地理位置偏僻，人口分散而導致的物流配送困難問題。

與此同時，我們也可以在完成普通物流的基礎上去不斷更新改進。例如：我們可以學習上海、福建等沿海發達城市的無人分練系統、無人配送系統等應用。一方面，可以減少勞動力的應用，降低成本，提高電子商務在該地區的施行應用；另一方面，便是可以大大提高物流的速度，使更多果農體會到互聯網時代的便捷性和智能化，真正做到將互聯網、電子商務推廣出去，助力脫貧攻堅。

（三）運營公眾號并利用抖音、快手等平臺進行直播帶貨；完善直播帶貨體系、使平民百姓參與直播帶貨提高產品可信度，解決秦安水果品牌塑造問題

當今時代，許多大學生在畢業后選擇回鄉創業，為家鄉建設注入新鮮血液，這對于秦安而言，便解決了燃眉之急。大學生可以很好地應用公眾號、抖音、快手等平臺為秦安水果進行宣傳，使秦安水果進入大眾的視野。

疫情下迅速發展的“電商-直播帶貨體系”，可以讓果農以及當地百姓參與其中。不僅可以增加秦安水果的可信性，解決口碑問題，還能使果農參與其中，增加電商的普及程度，樹立起“秦安”的口碑和品牌。宣傳到位后，便可以進一步創新升級，創造衍生產品，例如可以采取“水果營養搭配，拼盤售賣”、“水果清洗、去皮、切塊的便捷型銷售”、“做好包裝，果籃銷售”等具有新意又符合時代發展的銷售模式，以增加果農的收入，助力秦安脫貧攻堅!

四、總結

互聯網發達的時代，一定要合理準確應用互聯網，走“電商推進秦安水果銷售”之路，通過電商推進秦安脫貧攻堅。而秦安地區的偏遠導致了交通發展的不足，也進而導致了消息的閉鎖和觀念的陳舊，需要新的手段從根本上帶來一次徹底的革新，教會果農們新的觀念和知識，讓他們與新時代接軌。電子商務在秦安的推廣，不會僅僅是一個名詞的傳播，抑或是一項技術的應用，它是一個重要的與外界積極相連的觀念革新，是讓秦安地區擺脫過去桎梏的重要革新。秦安面臨的問題是這樣，與秦安同處在偏遠地區的其他縣區也是如此，秦安的經驗和方法也能在它們那里具有一定的參考價值。

而且，比起分析提出紙面上的解決方案，實際的操作永遠是要困難得多的，秦安推廣線上銷售的方式，實際做起來不會那么順利，這是一件需要持續付出大量耐心和努力的道路，基層的建設者們的智慧絕對值得任何一個人重視和敬重。