手機廠商鏖戰“春節檔”

李加加

從2015年開始，每一年蘋果公司都會發布一部由蘋果手機拍攝的新年短片，這早已成為了蘋果的傳統。今年，蘋果的視頻作品《阿年》由獲得2020年金球獎提名最佳外語片《別告訴她》的導演王子逸執導，搭配蘋果公司前一年推出的iPhone12ProMax機型。

相比于昂貴笨重的專業攝影器材，iPhone拍攝展示著它的“性價比與便利性”。怎么使用放大鏡、怎么在水底拍攝、怎么在低光的環境下拍攝、怎么拍攝慢動作，蘋果用短片的形式讓消費者更加了解新款手機的“隱藏特技”。

而在今年的“春節檔”，除了蘋果，包括中興、一加、realme、三星等品牌廠商也加入了這場視頻大戰，業內人士表示，這場關乎影像的營銷，背后是爭奪年輕人心智的關鍵戰役。

手機廠商齊“跨行”

2月2日，國際數據公司IDC發布的報告顯示，2020年第四季度中國智能手機市場出貨量約8640萬臺，同比小幅上升0.3%。在該季度，Apple、OPPO、vivo、小米同比增長分別為34.7%、18.3%、9.2%、48%。

“市場格局的潛在變化令眾多頭部廠商看到了機會，而爭取市場機會所帶來的一系列動作，也將有效帶動2021年國內整體市場發展回暖。”IDC認為，智能手機市場無論從品牌格局層面，還是上游芯片層面，都在持續孕育著發展與變化的機會。而春節作為“開年大戰”則成為了各個廠商“排位賽”的博弈首戰。

在這場春節營銷的戰役中，從快手到抖音，從B站UP主再到視頻號，到處擴散的“暖心視頻”逐漸成為了安卓手機廠商表達的主流。一加攜手宋佳、牛超等推出《三十年后我想你》，中興《往前走，一直在》由張藝謀導演團隊出品，realme使用B站UP主力元君、說唱新星于貞，瞄準年輕人推出賀歲微電影《翻盤吧2021》，三星以“21視記”為主題，將用Galaxy S21系列手機創作12支微電影。

“這是一加第一次推出春節短片，希望它可以在這個不尋常的冬天帶給每一位用戶、網友一份暖心的觸動。另外今年我們會在影像發力，敬請期待。”一加CEO劉作虎在社交平臺這樣表示。

手機行業分析師王梓分析稱，手機廠商之所以會關注這方面的宣傳，除了提升品牌調性，展現科技廠商的人文關懷以外，也會借此展示自己產品的技術實力。從幾部影片的收益來看，在年輕圈層反響較好，氛圍組發酵濃郁，對于品牌宣傳也大有裨益。

增量市場下互搶地盤

視頻營銷趨勢下，一方面是消費者對手機影像處理要求的不斷提高，視頻開始成為“90后”以及“00后”的社交語言，另一方面，華為手機產量受制所留出的市場缺口，讓原本激烈的春節手機行情變得更加“火爆”：誰能搶占更多的流量入口，誰就能將品牌影響力提高一個層次。

為了搶奪包括年輕人在內的市場，大多數頭部廠商已經完成了渠道以及上游訂單的“加購”動作。

市場調研機構Counterpoint Research表示，若華為的零部件供應情況得不到改善，線下渠道OPPO及vivo憑借從一線到低線城市的廣泛覆蓋，有望收獲最佳紅利，線上渠道小米及realme預計將收獲最大份額。“去年年中開始，已有手機廠商加單，部分中國廠商加單量較為激進，除了為搶占市場份額做準備，也是為了在不確定的環境下規避風險，預計其他廠商的份額將從2021年第一季度開始出現顯著增長。”

據悉OPPO已將去年下半年手機生產量加單至1.1億臺，2021年小米將產能提高至2億臺，增長約50%，vivo也上調了2021年的智能手機出貨量，到近1.5億。“去年上半年大家都在為華為備貨，而到了下半年都是為各大手機廠商備貨。”一芯片行業人士透露，這直接導致了電源管理芯片的瘋狂缺貨，他們的電源管理集成電路（PMIC）可以做10萬臺4G手機，但是現在只能做2萬臺5G手機。

在渠道方面，小米制定了在縣城市場的快速滲透計劃，預計實現每個縣城都有小米之家。而OPPO則關閉了上海旗艦店，同時推出“縣城清零計劃”，給大客戶特別政策支持，給予更大的利潤空間，目的無疑是讓更多經銷商從華為轉向自己。

新的革命性技術更是銷量的主要拉動力量。此前vivo憑借首發安卓屏下指紋手機X20Plus，順利轉身技術新貴。2021才剛開年，華為便預熱全新內折折疊屏，小米和聯想則暗戰隔空充電，OPPO在技術大會上以“圣旨卷軸屏”秀了一把肌肉，都有成為2021旗艦手機標配的可能。

可見，中國手機市場已經逐漸走出疫情陰霾恢復供應節奏，各大品牌加單積極，預計在2021年第一季度將看到顯著增長，“不過現階段仍然是手機廠商部署5G手機的關鍵卡位期，擴大目標人群的同時也可以進一步加大上游供應鏈話語權，為全年搶奪華為份額留下時間窗口期。即便是上半年新增的手機銷量沒有達到預期，下半年也可以在銷售旺季將產品消化。”所有主要廠商都希望在市場的重構中占得先機。

（摘編自《第一財經》、財經網等）