9.9元理財課：被忽悠的學員與致富的賣課人

“只需要9.9元，可以改變你的人生。”這一聽起來極具誘惑力的話語，正通過各種社交平臺對金融小白群體進行圍獵。“9.9元的理財課是肯定不能幫助小白學員致富，但卻可以幫助賣課的人致富。”一位多年專注理財投資領域的業內人士茶太說，這才是低價理財課背后的真正目的。

花式洗腦的低價理財課

甄妮是一位參加過9.9元理財課的在校大學生，她說自己學的是投資理財相關專業，但又學得不太好，所以想看看能不能通過報這個課來學習一些相關的技能。

像甄妮一樣，被9.9元理財課吸引的大有人在，《9.9元理財收割機：半年流水12億》的文章也幾近刷屏，文章指出，疫情讓理財變得更加重要，一批金融小白徹底點燃了財商教育這個賽道。甄妮說，通過7天的學習，自己不但沒有學到什么本領，還差點兒交了將近7000元的學費，“幸虧當時手里沒有那么多錢，不然又被‘割韭菜’（被所謂的專家忽悠買股票、理財等金融產品，并最終以賠錢為結局）了。”

“我大概學了七八天的樣子，如果用一句話來形容那幾天的學習效果，就是‘純雞湯，無他’。”剛參加工作不久的馬斯提在網絡上看到一家理財課推薦后，抱著試試看的心理報了9.9元的小白理財課。馬斯提說，授課在微信群中進行，授課形式主要是微信圖片和語音。“每次課程大概一個小時左右，但在這一個小時里，真正與理財技巧相關的話術屈指可數，也就那么十來句，其余都是向學員灌輸和強調‘理財是如何重要’‘什么時候開始投資’等。”

馬斯提說，在距離課程結束的最后一兩天，授課老師便開始花式洗腦，在群里介紹如何買股票、基金的課程，價格從幾百元到幾千元不等。同時，老師還會強調，這些課程限時特價，名額報一個少一個，以刺激群里的學員購買。

除此之外，為了提高大家購買課程的積極性，群里的老師表示，如果能以優異的成績完成其推薦購買的高價理財課，可以推薦學員擔任“兼職講師”。然而，對于“優異”的標準，馬斯提表示，似乎沒有什么硬性指標，僅是內部認定。

7天速成的理財培訓講師

對于某理財課所謂的“培訓師專業技能”，曾從事理財培訓師崗位半年的絲琪透露了真實的細節：“所謂的‘專業知識培訓’，實際上是線上觀看講師直播，然后自己看視頻、備教材、做題、考試，差不多7天之后就可以開始帶班，并沒有嚴格的從業標準以及相關的從業經驗要求。”

絲琪表示，該理財課的老師大致分為三種類型：一是負責社群運營，即9.9元小白課程的“銷售”老師;二是學員順利報名后，負責前10周課程的實踐老師;三是負責后14周課程的財報老師。“負責9.9元小白課程的老師其實就是銷售，完全不需要具備理財知識，擁有銷售技巧就可以。后面的老師可能會需要一些相關證書。”絲琪猜測。

在絲琪看來，所謂的“理財課程”并不是純粹的教學，相較于教授的內容，學員的完課率更為重要。因此，他們在上課之外，還需要幫助學員解決各種問題，以更好地引導他們完成課程。除此之外，像絲琪這樣負責前10周教學的實踐老師，還需承擔部分銷售工作。在完成9.9元小白課后，他們會推薦學員繼續學習下一階段的課程，而這個課程的學費很高。因此，會有一部分學員因為價格過高或質疑教學質量而選擇只購買前10周的課程。這樣一來，他們就要負責銷售后14周的課程。“成功銷售出課程后，也可拿到相應的提成。”

在天眼查搜索關鍵詞“財商教育”“理財教育”，搜索到的公司共7283家，其中1710家為注銷、吊銷狀態，共22家曾獲得融資。其中成立時間在2019年的，就有1483家。

茶太分析，這些公司推出的課程之所以能吸引大量用戶去報名，邏輯很簡單。首先通過低廉的價格及“財富有捷徑”的宣傳語吸引用戶。之后，便開始在群里販賣焦慮，同時拋出案例，大多以自己為例子，說自己對理財一無所知，通過3個月的學習現在已經買了車、存款多少等，勾起小白用戶的欲望。最后，推出一些限時特價的課程，再找幾個“托兒”爭相購買，營造出一種“別人購買你不買，那實現財富自由的只能是別人”的假象。